Основы коммерческой деятельности

Новиков Олег Алексеевич (337ауд кафедра)

учебник Панкратова, коммерческая деятельность

Тема 1. Сущность, содержание и задачи коммерческой деятельности.

1. Понятийный аппарат коммерческой деятельности

Комерция от латинского слова коммерциум – дословно торговля. Она связана с процессами купли-продажи товаров, то есть со сменой форм стоимости.

Цель КД (коммерческой деятельности) является получение прибыли.

КД – представляет собой совокупность торгово-организационных операций по продаже товаров и услуг в процессе доведения товаров от производителя до покупателя, для удовлетворения потребности покупателей с целью получения прибыли (Панкратов).

Торговля более узкое понятие, чем предпринимательство в сфере торговли.

По определению из толкового словаря Даля, КОММЕРЦИЯ – представляет собой торг, торговые обороты, торговля, купеческие промыслы.

Основными коммерческими процессами являются изучение спроса, выбор источника закупок(поставщик), организация хозяйственных связей(договор), формирование ассортимента товаров, управление товарным запасом и др. процессы.

КД подразделяется на следующие виды:

• КД по оптовой закупке товаров

• КД по оптовой продаже товаров

• КД по розничной продаже товаров

КД имеет многообразные цели и организационные формы проявления:

• Она осуществляет посреднические функции между производителями товаров и их потребителями

• Это совокупность процессов купли-продажи товаров, совершаемые физическими и юридическими лицами, с целью реализации произведенной продукции путем свободного обмена и превращения потребности покупателя в прибыль продавца.

• Коммерция это вид деятельности коммерческих служб предприятий, направленных на обеспечение производства, необходимыми материальными ресурсами и сбыта готовой продукции на получение прибыли.

Курс КД изучает рациональную организацию коммерческих процессов в торговлей, с целью их наиболее эффективного выполнения, быстрейшего доведения до покупателя, путем осуществления актов купли-продажи.

Предметом курса являются коммерческие процессы, совершаемые в оптовых и розничных предприятиях.

В качестве факторов влияющих на коммерцию выступают субъекты и объекты коммерции. Субъект – физ и юр лица выполняющие предпренимательские функции. Объектом выступают основные фонды, оборудование, торговые, оптовые огранизации(инфраструктура товарного рынка).

КД складывается под влиянием внешней и внутренней среды. Основу внешней среды составляют покупатели и поставщики товаров, конкуренты, законодательные базы. Внутреннюю среду представляют материальные, финансовые, трудовые ресурсы, технологические процессы, информационное обеспечение и тд.

2. Структура и содержание коммерческой деятельности

Торговля выполняется большой комплекс технологических и коммерческих процессов.

По характеру выполнения операций она подразделяются на два вида:

• Технологические процессы – связаны с предложением процесса производства в сфере обращения (транспортировка)

• Коммерческий процесс связан с процессом купли-продажи товаров.

Промежуточное положение между коммерческими и технологическими процессами занимают дополнительные торговые услуги. Они подразделяются на обязательные и платные услуги.

КД по опт закупкам включает в себя:

• исследование спроса покупателей,

• выбор источников закупки

• организация хоз связей и контроль за договорами

• управление товарными запасами

КД по опт продажам товаров включает:

• изучение спроса оптовых покупателей

• организация хоз связей и контроль за договорами

• методы оптовой продажи товаров

• формирование ассортимента товаров для оптовых покупателей

• управление товарными запасами

• рекламная деятельность

КД по розничной продаже товаров включает:

• изучение спроса на товары

• формирование ассортимента для розничных покупателей

• методы розничной продажи товаров

• рекламная деятельность

ФУНКЦИИ КД:

• формирование коммерческой политики, к основным ее задачам относят усиление влияния на рынке товаров, выявление и заполнение новых рыночных ниш, расширение ассортиментной номенклатуры, повышение конкурентоспособности и уровня торгового обслуживания.

• комплексный подход к коммерческой работе, эффективность коммерции зависит от всестороннего анализа внутренней и внешней среды, от системного подхода к управлению коммерции

• управление куплей-продажей товаров, коммерческие службы осуществляют управление закупочной деятельности и поставкой товаров. Хозяйственные связи строятся на коммерческой, основе соблюдая интересы поставщика и покупателя. Большое внимание уделяется инструментам маркетинга.

• Развитие рынков товаров, при изучении состояния рынка определяются мотивации покупателя на товары, платежеспособный спрос и предпосылки его роста. Соотношение между спросом и предложением.

• Адаптация к изменениям окружающей среды в связи с расширением рынка появляются новые товары, что вызывает колебания характеристик товарных потоков. Коммерция должна своевременно реагировать на изменяющиеся условия.

• Учет издержек связанных с коммерческой деятельности. Соотношение между доходами и расходами является показателями издержек КД.