3. Принципы и задачи коммерческой деятельности

Для достижения поставленных задач руководствуются следующими основными принципами:

• Неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга. С помощью маркетинга получают руководители информацию о мотивации покупателей, о ценах о спросе на продукцию, методах продвижения товаров.

• Гибкость коммерции и ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка. Проявляется в учете требований рынка, за счет внедрения инноваций, нового оборудования, методов продажи и др.

• Умение предвидеть коммерческие риски. Риск это степень неопределенности результата. Риск может возникнуть вследствие инфляции, в следствие заключения рискованной сделки, ухудшения финансового положения фирмы.

• Выделение приоритетов. Реализация этого принципа предполагает постоянное изучение и знание всех деталей КД.

• Проявление личной инициативы.

• Высокая ответственность за выполнение обязательств по сделкам.

• Нацеленность на достижение конечного результата. Коммерческая работа нацелена на анализ коммерческой деятельности, за счет показателей темпа роста, темпа прироста, прибыли, рентабельности и тд.

Задачи КД. В соответствии с федеральным законом 381 о законах гос регулирования торговли формируются задачи, на основе постановления правительства Москвы «концепция социально-экономического развития потребительского периода города Москвы на период 2010-2011гг.» задачи:

• Переход на прямые хозяйственные связи за счет сокращения звенности товародвижении и повышения товарооборачиваемости

• Внедрение прогрессивных типов предприятий торговли. Розничной торговли: гипер и супер маркеты, Розничные торговые сети, магазины заказов, магазины шаговой доступности, торговые зоны. Оптовые торговли: открытые и закрытые распределительные центры, магазины склады кэш энд кэрри, оптовые продовольственные рынки, логистические центры.

• Внедрение компьютеризации

• Внедрение прогрессивных методов розничной и оптовой продажи товаров

• Совершенствование товародвижения на основе автоматизации складских и технологических процессов.

• Внедрение инновационных технологий в сферы торговли(р-фид, эди, голосовые технологии, сигнально-индикаторного метода контрольно-товарных потоков и др.)

ПРОЦЕССНЫЕ И ОБЩЕСИСТЕМНЫЕ ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1. Системный признак исследования коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность, как система(от греч. Целое) имеет составные элементы, системные характеристики и цели. Подсистемой в широком смысле понимаются объекты обладающие целостностью и состоящие из взаимодействующих между собой и с окружающей средой частей, для достижения определенной цели(получение прибыли). К основополагающим свойствам характеризующим объект как систему относятся 4 признака:

• Взаимодействие и целостность. Элементы вступая в взаимодействие образуют единую целостную систему.

• Связи, которые создаются и реализуются в системе(прямые связи, обратные связи, материальные связи и другие)

• Организация обеспечивающая создание структуры, объединяющие элементы в единое целое

• Интегративные качества, которые проявляются у системы в целом. Этим свойством не обладает ни один из элементов в отдельности.

Рассмотренные 4 свойства характеризуют коммерческую деятельность предприятия со следующих сторон:

• Коммерческая деятельность представляет собой элементы, взаимодействующие друг с другом(сделки, договора, продажи и другие), взятые вместе обеспечивают единство цели.

• Элементы коммерции объединяются определенными связями, обеспечивающих их системе целостность.

• Элементы коммерции путем их организации, приобретают упорядоченность и организуются в коммерческую систему.

• Элементы коммерции в совокупности обладают интегративными качествами.

При рассмотрении коммерции как системы выделяются ее характеристики в соответствии с теорией систем (вход-процесс-выход). К характеристики вход, относятся все виды ресурсов(материальные, трудовые и тд). К характеристике процесс, относятся технология КД. К характеристике выход, относятся сфера потребления, где реализуется товар.