Процесс ценообразования.

1. Постановка задач ценообразования: получение (увеличение) прибыли, достижение конкурентного превосходства, обеспечение выживаемости фирмы и др.;

2. Определение спроса:

Товар повседневного спроса Товар особого спроса

Цена Цена

Количество Количество

3. Оценка издержек;

4. Оценка цен и товаров конкурентов;

5. Выбор метода ценообразования:

• средние издержки + прибыль,

• установление цены на основе ощущаемой ценности товара (та цена, которую потребители готовы заплатить),

• метод конкурентного паритета,

• р асчет цены на основе анализа безубыточности и определение целевой прибыли

Цена доходы

Общие издержки

А Переменные издержки

Постоянные издержки

Объем

А – точка безубыточности

6. Окончательное установление цены

Эластичность.

Эластичность – экономический показатель, указывающий на то, насколько существенно реагирует спрос при незначительном изменении цены

- показатель эластичности (в числителе – относительное изменение спроса, в знаменателе – относительное изменение цены),

- абсолютные изменения.

Если цена изменяется на 1% и при этом спрос изменяется на более, чем 1%, то речь идет об эластичном спросе

Стратегии установления цен на новый товар.

с прос стратегия «снятия сливок» - применяется в крупных компаниях

средняя цена

себестоимость стратегия «проникновения на рынок» - применяется в новых

предприятиях, компаниях, осваивающих новые сегменты, а также

применяется и в крупных компаниях, чтобы выбить конкурента

Дискриминационные цены.

Факторы установления дискриминационных цен:

1. с учетом типов покупателей (музей),

2. с учетом варианта модификации товара,

3. с учетом местонахождения (театр, стадион),

4. с учетом времени (кинотеатр),

5. с учетом имиджа (магазины).

Третий элемент маркетинг-микса: Place.

Политика распределения.

Оптовая торговля – это деятельность по купле-продаже товаров с целью дальнейшей перепродажи.

Розничная торговля – это деятельность по продаже товаров непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

Отличительные характеристики оптовых торговцев от розничных:

1. оптовики уделяют меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своих торговых предприятий, поскольку они имеют дело преимущественно с профессиональными клиентами;

2. по объему торговые сделки оптовиков, как правило, крупнее розничных и торговая площадь больше;

3. цены у оптовиков, как правило, ниже;

4. государственное регулирование различно.

Маркетинговый канал.

Маркетинговый канал – это совокупность предприятий и/или отдельных лиц, которые принимают на себя право собственности на конкретный товар на его пути от производителя к конечному потребителю.

Классификация маркетинговых каналов по числу уровней:

1. канал нулевого уровня

Производитель – потребитель

2. Одноуровневый канал

Производитель – оптовый/розничный торговец – потребитель

3. Двухуровневый канал

Производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель

4. Трехуровневый канал

Производитель – оптовый торговец – мелкооптовый торговец – розничный торговец - потребитель