Стратегическое преимущество

		Неповторимость продукта с точки зрения покупателя	Преимущества в с/с
Стратегическая цель	Вся отрасль	Дефференцирова-ние	Лидерство в области затрат
	Один сегмент рынка	Концентрация на сегменте

Страт-кие рекомендации.

1.Лидерство в области затрат. Основная идея: все действия и решения пред-тия должны быть направлены на сокращение зат-т. Прочие харак-ки (кач-во, сервис) являются подчиненными, хотя и не должны оставаться без внимания.

Преимущества стратегии Портера:

- Пред-тия с наименьшими зат-тами получают прибыль даже в том случае, когда другие конкуренты в результате сильной борьбы попали в зону убытка;

- преимущества в зат-тах защищает от сильных покупателей, которые не могут опустить цену ниже, чем зат-ты второго по эф-ти продавца;

- низкие зат-ты дают преимущества по отношению к поставщикам, так как повышение цен меньше всего задевает лидера;

- низкие зат-ты создают высокие входные барьеры на рынках;

- при появлении продуктов – заменителей лидер по затратам имеет большую свободу действий, чем его конкуренты.

2.Стратегия дифференцирования. Основная идея: продукт пред-тия должен отличаться от продукции конкурентов и иметь нечто неповторимое с точки зрения потребителей.

В этом случае можно установить высокую цену.

Зат-ты имеют второстепенную роль: (Мерседес – марка, качество, престиж), Браун – электроприборы особого дизайна.).

Преимущества:

-потребители связываются с маркой, их чувст-ть к цене снижается, что даёт преимущества по отношению к кон-там с более низкими зат-тами;

- лояльность клиентов и неповторимость продукта создают высокие входные барьеры на рынок;

- высокая прибыль облегчает отношения с поставщиками;

- своеобразность продукта ослабляет влияние крупных клиентов;

- высокая лояльность клиентов дает действенную защиту против продуктов – заменителей.

3.Концентрация на сегменте. Основная идея: обработка одного или нескольких сегментов рынка и достижение там лидерства по затратам, или особого положения, или того и другого вместе. Возможные сегменты: избранные группы клиентов; определённые части произ-ной программы; географически ограниченные рынки. (Только в некоторых странах и очень богатым покупателям – сокращаются издержки на освоение массового рынка).

3.4 Наступательные и оборонительные стратегии.

На рынке стратегии существует две группы – наступательные и оборонительные.

Оборонительные стратегии – обычно используются стабильно работающими фирмами, чаще всего – лидерами.

Наступательные стратегии – часто применяют фирмы (особенно молодые), если они не накопили достаточно сил и ресурсов и не удовлетворены своим рыночным положением.

Конкурентное преимущество всегда достигается за счет успешных наступательных стратегических действий; оборонительные стратегии могут защитить, сохранить конкурентное преимущество, но очень редко помогают создать его.

Виды наступательной стратегии:

- наибольших ресурсов требует фронтальная атака – активные действия по целому спектру маркетинговых направлений (обновлению ассортимента, рекламе)

- фланговая атака – обходиться организации дешевле, ее легче замаскировать, можно быстрее накопить необходимые ресурсы.

- обычно долго готовиться «окружение» - атака всей рыночной территории конкурента или ее значительной части в надежде быстро сломить его волю к сопротивлению ( резкое расширение ассортимента и диапазона цен на продукцию)

- обход – косвенный вид атаки имеет три вида: как переход к производству относительно не взаимосвязанных товаров; как освоение новых рынков для традиционных товаров; как осущ-ние резкого скачка в технологии произ-ва прод-ции.

- партизанская атака – небольшие по силе, порывистые, трудно предсказуемые атаки на различные территории конкурента. Она может быть единственно допустимым вариантом для не большой компании, сталкивающийся с более крупным соперником.

Виды обороны различаются по степени ее интенсивности:

- оборона позиции (или круговая оборона) - предполагает активное противодействие возможным атакам по многим рыночным факторам одновременно и требует значительных ресурсов.

- фланговая оборона (по отдельным факторами позициям) – обходиться значительно дешевле.

- упреждающая оборона – делает потенциальную атаку не возможной или бессмысленной (расширение номенклатуры выпускаемой продукции для того, чтобы заполнить свободные рыночные ниши потенциальных конкурентов; предложение моделей, наиболее близких по своим характеристикам к продукции конкурентов, по более низким ценам)

- контр наступление – выждав некоторое время, фирма обнаруживает слабые места у своих конкурентов и затем атакует наверняка.