Билет№47

Стратегия и тактика ценообразования

3 цели уставной ур. цен:

- увеличение сбыта

- максимализация прибыли

- удержание рынка

Стратегия ценообразования – это согласованный общий план действий, благодаря которым на практике реализуется политика цен бизнеса.

Факторы:

- внутренние

- внешние

Алгоритм формирования стратегии ценообразования включает:

1. получение информации по факторам, определ. мех. ценообразования.

2. 2. стратегический анализ полученной информации на 3-ех уровнях (макроуровень, мезооуровень, микроуровень)

3. разработка и утверждение общего плана действий.

При планировании цены необходимо:

- определить базисный уровень цены из расчета возможных издержек и максимально возможной прибыли. Далее следует определить спрос на поставляемые на рынок товары, включая его объем и динамику. Далее необходимо оценить показатели эластичности спроса относительно цены по каждому товару или рынку, где собираетесь его реализовывать. Затем необходимо определить экономические и психологические возможности покупателя оплатить товар по предлагаемой цене. Далее определяется уровень цен товара на основе сравнения с аналогичными товарами фирм конкурентов.

Затем приведение цены к единым условиям и срокам реализации. Далее корректировка цены с учетом возможной реакции на нее конкурентов. Определение верхнего и нижнего порогов цены. Установление цен в рамках торговой номенклатуры. Устанавливаются ценовые линии и цены для каждой модели.

Далее определяются единица измерения цены.

Разработка ценовой политики, т.е. поведение в отношении цены в каждоый конкретный момент времени.

Виды контрактной цены:

1. Твердая (устанавливается окончательно в момент подписания контракта и не подлежит изменению.)

2. Цена с последующей фиксацией (устанавливается по согласованию сторон в определенный контрактом момент).

3. Подвижная цена (фиксируется в момент заключения контракта, но подлежит пересмотру в случае существенного изменения условий, оговоренных в контракте)

4. Скользящая цена (изменяется в момент исполнения контракта)

Основные виды ценовых стратегий:

1. Стратегия снятия сливок (высоких цен)

2. Стратегия завоевания рынка или низких цен (установленные цены ниже, чем у конкурентов)

3. Стратегия Диф. цен (установление шкалы всевозможных надбавок и скидок к среднему уровню цен для различных групп потребителей. Разновидности : стратегия льготных цен и стратегия дискриминационных цен).

4. Стратегия ценового лидера

5. Стратегия неокругленных цен

Билет№48

Выбор сбытовой системы.

Планирование товародвижения и определение типа сбытовой системы. При планировании товародвижения необходимо определить оптимальную форму реализации товаров, выбрать наиболее сообразные методы реализации и установить оптимальный уровень интенсивности каналов сбыта.

Формы реализации:

1. Прямая (без участия посредников, полный контроль над сбытом продукции, наличие транспорта, складов и т.д., т.е дополнительный расходы)

2. Косвенная (через торговых посредников)

3. Смешанная (реализовывается как самостоятельно, так и отдает на реализацию другим торговым посредникам)

Методы реализации:

1. Экстенсивный (неограниченный доступ к производимым товарам, всех желающих продавцов)

2. Исключительный (в границах каждого целевого рынка выбирается 1 торговый посредник, который наделяется правом исключительного дилера).

3. Выборочный метод (в границах одного рынка выбирается 2-3 торговых посредника, если им удается придать какую-либо специализацию)

Интенсивность каналов сбыта – их длинна и ширина.

системы отношений с торговыми посредниками:

1. Традиционная (независимые производители и посредники, целью которых является максимализация прибыли от каждой конкретной сделки)

2. Вертикальная (один их участников главенствует и контролирует другого)

3. 3. Горизонтальная (объединение независимых фирм для современной реализации продукта на рынке)