14. Основные методы стимулирования сбыта продукции.

Методы стимулирования сбыта продукции имеют главной целью ускорение реализации продукции и получение тем самым больше-го размера прибыли. С учетом современной практики в рамках методов стимулирования сбыта принято выделять следующие:

Методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса:

При эластичном спросе в качестве рычага стимулирования сбыта используется снижение цены, при неэластичном спросе — повышение. Эластичный спрос характерен для конкурентного рынка и для таких категорий продукции, как продукты питания не первой необходимости, товары длительного пользования, подверженные быстрому моральному старению, рост цен на которые может вызвать значительное снижение спроса из-за наличия возможности выбора.

Методы психологического ценообразования:

Методы данной группы базируются на активном использовании особенностей психологии покупателей. Примером служит метод расчленения цен. суть заключается в том, что продавец объявляет на данный товар не один, а несколько ценовых показателей.Если у покупателя есть возможность вести пере-говоры о снижении цены, продавец часто снижает один из показателей за счет повышения другого, еще не объявленного показателя.

Другой яркий пример психологического ценообразования — метод ценовых подарков. При этом различают подарки действительные и мнимые. Действительные подарки являются, по сути, скидками с цены и используются в случае угрозы прекращения сбыта товара в силу его морального старения.. Однако чаще прибегают к мнимым подаркам. В этих случаях при продаже основного относительно более дорогого изделия продавец предлагает в качестве подарка более дешевое изделие

Метод ценовых подарков применяется при следующих условиях: 1) В качестве подарка должны предлагаться изделия (услуги), поль-зующиеся спросом. 2) Подарок должен быть ориентирован не только на потребителя, но и на покупателя, и на лицо, стимулирующее покупку.

15) Порядок формирования цен на импортируемую продукцию

Импортируемая продукция поступает на внутренний рынок страны, поэтому цены на нее обязательно согласовываются с ценами на аналогичную отечественную продукцию.

При расчете цен на импортируемую продукцию разница между показателями, формирующимися в условиях национального и внешнего рынков, обычно покрывается ставкой импортной таможенной пошлины. В целях стимулирования импорта (наиболее дефицитных товаров на национальном рынке) ставки пошлин могут быть снижены или сняты. Такие же льготные меры применяются при импорте товаров из слаборазвитых стран и стран, в отношении которых проводится политика благоприятствования. Внутренние косвенные налоги (налог на добавленную стоимость и акциз по подакцизным товарам) включаются в структуру цены.

Расчетный уровень цены при импорте является, по сути, нижним ее порогом и может быть представлен формулой:

Цир = Цк +Тп +Тсб + А + Рвн + НДС

* где Цир – расчетная цена импортируемого товара;

* Цк – контрактная цена товара, пересчитанная в рубли;

* Тп – импортная таможенная пошлина;

* Тсб – таможенный сбор;

* А — акциз (если товар подакцизный);

* Рвн – внутренние расходы импортера, связанные с движением товара на внутреннем рынке и не оговоренные в контракте;

* НДС — налог на добавленную стоимость.

Верхний предел цены при импорте — цена, по которой импортируемая продукция может быть реализована на внутреннем рынке в соответствии с его конъюнктурой.