30.Стратегия конкурентного ценообразования.

Стратегии конкурентного ценообразования — это стратегии, которые строятся на учете в ценах конкурентоспособности фирмы.

Ценовая стратегия проникновения на рынок — стратегия, основанная на использовании экономии за счет роста масштабов производства.

Стратегия проникновения на рынок используется для внедрения новых товаров на рынок и усиления прежних позиций.

1. Реализация товара по цене сложившейся на конкурентном рынке. Однако необходимо повышение качество в минимальных размерах.

2. Организация может снизить цену без влияния на качество. Организация должна изыскивать дополнительные ресурсы для снижения затрат на производство и реализацию.

3. Можно повысить цену и при этом повысить качество. Это возможно если темпы повышения качества обгоняют темпы повышения цены.

4. Если говорить в новом товаре, то затраты на него всегда велики, за счет единовременных затрат, зато они имеют динамику снижения в первые периоды производства. Устанавливая цену с минимальной рентабельностью организация может одержать верх на конкурентами.

Ценовая стратегия по кривой освоения эффективна для организации которая длительное время находится на рынке конкретного товара и обладает большим опытом по сравнению с конкурентами. Такая организация имеет более низкие затраты на производство и реализацию, и соответственно более высокую рентабельность. Для упрочнения своих позиций на рынке, расширения сфер влияния организация может снижать цену на свой товар, создавая при этом трудности для конкурентов. При снижении цены, конечно, жертвует какой то частью прибыли, однако большую роль здесь играет эффект масштаба и через некоторое время прибыль возмещается.

Ценовая стратегия сигнализирования ценами — стратегия, которая строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Потребитель связывает качество с ценой. Высокая цена-высокое качество. Фирмы, которые дорожат своей репутацией, устанавливают цены соответственно качеству. Поэтому потребитель видя товар такой фирмы не задумывается о цене. Организации не обладающие высокой репутацией, не могут применят такую стратегию.

Ценовая географическая стратегия-организация имеет возможность реализовывать товар на нескольких рынках, расположенных на различных территориях. Условия:

• Цены конкурентов

• Возможность снижения цен конкурентами

• Возможность доставки товара на эти рынки

31. Цены в различных системах управления экономикой.

Многообразие систем управления экономикой можно разделить на 2 группы: административно-командные и рыночные.

Административно-командная система (социализм, коммунизм ): характерна монополия государства на абсолютное большинство ресурсов, следовательно, государственное/плановое ценообразование. Хорошо развитый социальный сектор; заниженные тарифы на услуги ЖКХ, некоторые продукты питания и услуги, предоставляемые (или оплачиваемые) государством (например, медицина).

Рыночная система управления экономикой характеризуется многообразием форм собственности, при этом цены зависят от соотношения спроса и предложения, а также характера государственного вмешательства в экономику.

Для рыночной экономики характерны следующие способы ценообразования, в зависимости от характера продукта, его массовости/эксклюзивности, а также количества продавцов:

* Совершенная конкуренция: P=MC. Цена равна предельным издержкам. Продукция абсолютно стандартизирована => по более высокой цене не найдет покупателя. Ценовая надбавка сверх себестоимости, также как и «излишек производителя», отсутствуют.

* Монополия: P=MR, где MR - предельный доход. Продукция абсолютно уникальна, аналогов и конкурентов у монополиста нет. дает возможность монополисту максимизировать прибыль. Цена выше себестоимости; цена выше ситуации свободной конкуренции => неэффективное распределение ресурсов.

Более популярные сегодня модели:

* Олигополия (однородный продукт, высокая степень концентрации => несколько продавцов, много покупателей): цена выше рыночной при свободной конкуренции. Может быть такой же, как и при монополии (при сговоре продавцов), однако, это маловероятно; каждый игрок стремится воспользоваться своим положением и определенной рыночной властью.

* Монополистическая конкуренция (много продавцов и покупателей, свобода входа на рынок и выхода из него, дифференциация продукта. На практике – формирование ценовой стратегии исходя из ситуации на рынке и цен на аналогичную продукцию фирм – «конкурентов».