2.Расчетные методы ценообразования: сущность, условия использования в рыночной экономике

Суть методов состоит в том, что они базируются, на учёте внутренних условий производства продукции на конкретном предприятии, без учёта требований рыночной конъюнктуры. Поэтому общее название этой группы методов – затратные методы ценообразования

Существует несколько затратных методов, определяющих цену по принципу «издержки плюс прибыль».

1. Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек на производство продукции основан на определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки. Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек: переменные (или прямые) плюс постоянные (или накладные), и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.

Главное преимущество данного метода — его простота и удобство. Это связано с тем, что у производителя всегда имеются данные о собственных затратах. Однако он имеет два больших недостатка:

1) при установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом;

2) любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным.

2. Метод прямых (или предельных) затрат базируется на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы как расходы предприятия в целом не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли. При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на товар, в то время как ценность этого товара для потребителя определяет высший предел цены на него.

Продажа товара по цене, рассчитанной по такому методу, эффективна на стадии насыщения, когда нет роста продаж, и предприятие хочет сохранить объем сбыта на определенном уровне.

2. Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на том, что предприятия стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы получение желаемого объема прибыли. Точка безубыточности — это точка пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат. В точке безубыточности объем прибыли равен нулю. Основным недостатком метода определения цены на основе анализа безубыточности является то, что не учитывается взаимосвязь цены товара и фактического спроса.

3. Метод установления цены на основе анализа рентабельности инвестиций. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. Устанавливаемая надбавка к издержкам производства включает процент дохода на инвестированный капитал.

4. Метод структурной аналогии. Суть данного метода заключается в том, что при установлении цены нового товара определяют структурную формулу цены по его аналогу. Для этого используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты, нормы расхода и т. п., то, перенося структуру аналога на новый товар, можно рассчитать ориентировочную цену.

3. Особенности ценообразующих факторов на разных стадиях развития рынка.

В процессе определения ценовой стратегии фирмы должны учитываться и анализироваться все факторы, которые смогут повлиять на цены. Как правило, фирма не имеет возможности контролировать эти факторы. Часть из этих факторов вызывает снижение цен, часть – способствует их повышению.

Факторы, вызывающие снижение цен:

1) расширение и рост производства;2) научно—технический прогресс;

3) уменьшение издержек производства и оборота;4) увеличение производительности труда;

5) высокий уровень конкуренции;6) понижение налогов;

7) установление прямых связей.

Факторы, вызывающие повышение цен:

1) сокращение производства;2) нестабильная ситуация в экономике;3) монополизм;

4) высокий спрос;5) увеличение массы денег, находящейся в обращении;6) повышение налогов;

7) повышение зарплаты;

8) совершенствование товара, улучшение его качества;

9) мода на товар;

10) повышение цен на рабочую силу;

11) нерациональное использование капитала, рабочей силы, оборудования.

На уровень и динамику цен сильно воздействует финансово—кредитная сфера, причем на уровень цен напрямую влияют колебания покупательной способности денежной единицы. Девальвация или ее ожидание становятся причиной повышения цен.

Потребительский фактор оказывает существенное влияние на ценовые решения фирмы. Соотношения между ценами и количеством товаров, приобретенных по этим ценам, устанавливаются в силу двух причин:

1) действия закона спроса и закона предложения и ценовой эластичности;

2) разнородности воздействия цены на покупателей различных категорий.

Государственное регулирование цен имеет несколько направлений.

Установление фиксированных цен изготовителями товара и субъектами оптовой и рыночной торговли вследствие сговора запрещено законодательно и карается штрафами. Нарушения подобного рода называются «горизонтальным фиксированием цен».

«Вертикальное фиксирование цен» – еще один тип нарушений, преследуемых по закону. Данное нарушение заключается в том, что предприятия—производители и представители оптовой торговли воздействуют на розничную торговлю и розничные цены, требуя продажи своего товара по определенным ценам.

Законодательно запрещена также и ценовая дискриминация, если она мешает механизму конкуренции.

Участники каналов товародвижения от предприятия—производителя до оптовой и розничной торговли также оказывают влияние на ценовые решения фирмы. Все участники ставят перед собой цель – максимизировать объем реализации и получить возможность в большей степени контролировать цены. Предприятие—производитель может оказывать воздействие на цену посредством монопольного товародвижения, сводя к минимуму реализацию продукции в магазинах, которые продают товары по сниженным ценам. Предприятие—производитель открывает свои собственные торговые точки и магазины, в которых может непосредственно определять цены на свою продукцию.

3. Особенности ценообразующих факторов на разных стадиях развития рынка.

Ценообразующие  факторы – многообразие условий, в которые образуется структура и уровень цены. Все многообразие ценообразующих факторов, как показывает экономическая практика можно подразделить на 3 группы: 1. Базовые (не конъюктурные)

Факторы предопределяют относительно высокую стабильность развития ценовых показателей. Действие этой группы факторов различно на рыках разных типов. Так в условиях товарного рынка неконъюктурные  факторы считаются внутрипроизводственными, затратными, стоимостными, поскольку движение цен, под воздействием лишь этих факторов однонаправлено с движением затрат.

2. Конъюктурные Действие конъюктурных факторов объясняется изменчивостью рынка и зависит от политических условий, влияние моды, предпочтений потребителя и другое.

3. Регулирующие, связанные с государственной политикой

Проявляются тем очевиднее, чем активнее вмешательство государства в экономику. Ценовые ограничения со стороны государства могут носить рекомендательный или жесткий административный  характер.

На протяжении всего развития рынка его неотъемлемой частью был непосредственный обмен товарами (бартер). Ценность товара при бартере выражается соответствующим количеством другого обмениваемого товара, т.е. имеет не денежную, а натуральную форму.

Многие экономисты склоняются к такой формулировке цены: Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Форма выражения ценности может быть не только денежной, но и натуральной, процентной и др. Решающим моментом в понимании категории «цена» это обмен. Масштабы и интенсивность обмена предопределяют масштабность и объективность ценообразования. Применительно к основному (товарному рынку) чаще всего употребляется формулировка: Цена есть денежное выражение стоимости. Это считается справедливым т.к. в условиях рынка данного типа по прежнему сильно действуют базовые (стоимостные факторы) и в подавляющем большинстве обменных операций используется денежная оценка. Широкое распространение получила более упрощенная формулировка, согласно которой: цена – это количество денег (товаров, услуг) за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуг.