13.Дать определение понятию хозяйственные связи. Классифицировать хозяйственные связи. Охарактеризовать последовательность выполнения работ по хозяйственным связям.

Хоз.связи - это процесс установления взаимоотношения между поставщиками и покупателями или посреднеческими организациями по поводу закупки мат ресурсов, полуфабрикатов и комплектующих изделий.Система хоз связей- это совокупность форм и методов к заимодействию предпр организаций потребителями продукциями.Рациональная система связей должна обеспечивать: 1-необходимое участие торговли в планировании произв. 2 Соответствие ассортимента и качества поставляемых товаров , действующие потребностями населения. 3 Усиление ответственности предприятия, за выполнение договорных обязательств. Хоз.связи могут устонавливаться через систему гос. заказов. 2-на основе прямых горизонтальных связях,(т.е между предприятиями промышленности и торговли.). 3-Через систему организованных товарных рынков(ярморки, выстовки, аукционы)Предметом хоз.св. является поставка, т.е купля-продажа. Основными документами регулироующие хоз.связи: 1-гражданский кодекс РБ и положение о поставках товарах в РБ.Хозяйственные связи классифицируются по различным признакам. Так, по отраслевому приказу, хозяйственные связи бывают: межотраслевые; внутриотраслевые.По территориальному приказу хозяйственные связи делятся на: межрайонные (межреспубликанские); внутрирайонные (внутриреспубликанские).в соответствующих формах хозяйственных связей: прямых; опосредованных.По отношению к клиентам - покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие функции: оценка потребностей и спроса; преобразование ассортимента товаров; хранение запасов, материальных ресурсов; кредитование; концентрация материальных ресурсов; информационное и консалтинговое обслуживание.

14.Раскрыть сущность хозяйственных связей по поставкам товаров для государственных нужд. Перечислить состав республиканских государственных нужд. Описать последовательность выполнения работ по хозяйственным связям по поставкам товаров для государственных нужд. Последовательность выполняемых работ по хоз связям.1 Заявка и заказ. Заявка- документ отражающий потребность предприятия в сырье , мотерьялов или готовой продукции. Заказ-это требования к постовжику изготовить и поставить определенные товары.2 заключение хоз договоров3 Контроль за соблюдением договорных обязательств.4 применение экономических санкций (за некачество, несвоевременность поставки, не в том количестве.) Хозяйственные связи классифицируются по различным признакам. Так, по отраслевому приказу, хозяйственные связи бывают: межотраслевые; внутриотраслевые.По территориальному приказу хозяйственные связи делятся на: межрайонные (межреспубликанские); внутрирайонные (внутриреспубликанские).в соответствующих формах хозяйственных связей: прямых; опосредованных.По отношению к клиентам - покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие функции: оценка потребностей и спроса; преобразование ассортимента товаров; хранение запасов, материальных ресурсов; кредитование; концентрация материальных ресурсов; информационное и консалтинговое обслуживание.

15.Раскрыть сущность процесса заключения договоров. Описать содержание договоров. Охарактеризовать документацию на закупку. Для успешного взаимодействия поставщика и потребителя применяется система договоров. Ведение договоров работы по закупки сырья и материалов на предприятии, заним.специалисты отдела МТС. На основании годовой потреб. и результат оценки поставщиков, отдел МТС отправляет письмо-заявку или проект договора поставщику или проект договора поставщику или согласовывает возмож. осущ. закупки по средствам тел.договоров. К документации на закупку, кроме самого договора относится дополнение к контракту. Спецификация – разрабат.при условии больш.докум. поставл. продукции. Протоколы испытаний поступающего сырья и материалов, если это оговорено в контракте. Данный документ оформляется в 2-х экземплярах и направляется для анализа и согласовывается: -руководит.управлен. качества, по вопросам качества; -главн.экономисту по вопр.качества; -юристу – по правовым вопр. Срок согласования 1 день.

16.Раскрыть сущность процедуры выбора поставщиков. Отразить основные источники информации о поставщиках. Охарактеризовать критерии выбора поставщиков. Обосновать выбор поставщиков. Важн.выбора поставщиков объясняется только функционирование на современном рынке большим количеством поставщ., одинак. матер. рес., но и тем что поставщик должен быть прежде всего надёж.партнёром товаропроизводит. Выбор поставщиков осуществляется 2 способами: -анализ возможных вариантов и предложений осущ.торговый агент предприятия отвечающий за закупки. Он выбирает поставщ.исходя из наиболее низких цен. Делает заказ, следит за его выполнением и разрешает возник.вопросы; -заключается в коллегиальном обсуждении возможностей и потребности в поставках, т.е. анализ проводится на уровне отдела МТС или отдела закупок. Для изучения поставщика необходимо произвести сбор инф. Он осуществляется на основе различных источ.инф.: -Каталоги – содержит инф.о св-вах и функц.товаров находящ. в наличии, оценок на них и скидках; -Торговые журналы – содержит инф.о новой продукции и сырьё, а также определён.реклама; -Прайс-листы; -Торговые директории или регистры – источники в которых привод.списки осн. поставщиков и производит., их адреса, кол-во фелиалов, продукции или сырьё; -Рекламные объявления различного рода. Критерии выбора: -Удалённость поставщика от потребителя; -Система управления качеством прод.у поставщика; -Цена, условия платежа; -общ.репутац. и имидж.поставщ.; -Сервис.обслуж. и т.д.

17.Описать формы снабжения. Охарактеризовать методы закупок. Сравнить положительные и отрицательные стороны различных методов закупок. Формы: 1-транзитная – предприят.получ. сырьё и матер. непосредственно от предприят.их добывающ.или производящих, получ.продукц. потреб..непосредственно от изготовит.возмож. при неопределённых условиях, осн. из них является велич.потреб. сырья и материалов за определённый период. Форма характерна для предприятий; 2-складская – при данной формы снабжения продукция от предприятия поставщ.завозится на склады снабж.и сбыт.организации, с котор.поступ. потребителям. Методы: -закупка 1-ой партией – поставка товара в большой партией за один раз; -регулярные, мелкими партиями – покупатель заказывает необходимое количество тов., котор.постав. ему партиями в течении определённых периодов. Преимущ.: ускор.оборачиваемость капитала, допуск.эконом. складских помещений. Недостатки: в необходи.оплаты всего кол-ва товара, определ.в заказе; -ежедневный – использ.для закупки дешёвых и быстроиспольз.товаров. Преимущества: ускор.оборач. капитала, снижение затрат на складирование и хранение, своевременность поставок; -закупки по мере необходимости.

18.Раскрыть сущность процесса приобретения сырья и материалов. Охарактеризовать этапы приобретения сырья и материалов. Формы снабжения-Транзитная- предприятие получает сырье и материалы непосредственно от предприятие которые добывает или производит. Получение продукции потребителями от изготовителя возможно при определенных условиях.- складская- т.е продукция от предприятий поставщиков завозится на снабженческо сбытовые организации с которых и поступает потребителям. Склады получают от изготовителя продукцию транзитными партиями , отпускают её в соответствии с действительной их потребностью.Отпуск со складов осуществляется с большой частотой, меньшими партиями, более комплектно, чем при получении продукции на прямую от предприятий изготовителей.Методы закупок.1.Закупка товаров 1й партией(поставка товаров большой партией за 1 раз)Преимущество- простота оформления документов, повышение торговых скидок. Недостатки- большая потребность складских помещений, замедление оборачиваемости капитала.2. регулярные закупки мелкими партиями - не большое количество товаров поставляется в течении какого-либо периода. Преимущество- ускоряется оборачиваемость капитала, экономия в складских помещениях и затрат на содержание излишних запасов. Недостатки- необходимость оплаты всего количества товара опред. в заказе. 3 Ежедневные закупки- для закупки дешевых и быстро используемых товаров. Преимущество: ускорение оборачиваемости капитала. Снижение затрат на складирование и хранение. 4.Закупки по мере необходимости- особенности -а) количество товаров определяется приблизительно. б) поставщики связываются с покупателями перед в) оплачивается только поставленное количество товара.

19.Раскрыть сущность процесса организации обеспечения цехов и участков материальными ресурсами. Охарактеризовать этапы организации обеспечения цехов и участков материальными ресурсами. Организ.снабж. цехов имеет своей целью обеспечение бесперебойного и ритмичного кода производственного процесса и явл. заверш. этапом материально-технич.обеспеч. В ходе работы осущ.комплекс мероприятий: 1-планир.потреб. и установление лимита на отпуск.материалам в цехах. Установление лимита предполаг.ограничен. их отпуска, производства, ограничение их отпуска в производстве, обоснован. их потреб.цехов; 2-оформление отпуска материалов со складов, цехам и службам предприят. в рамках установ.лимит; 3-контроль за использ.цехами материалов и соблюдение ими установленных норм расхода на материалы в цехах. Лемитирование повышает ответственность; 4-установлен.способ. снабжения цехов матер.ресурсов: -пассивный заключается в том, что раб.цеха сами получ.матер. рес. со склада, т.е. своими средств осущ.транспортир. и разгрузку выдел.матер.; -при активном – эта система применяется в крупносерийном и массовом произв.; 6-Организация ценрализован.подачи цехам со складов по календар. граф. или ежеднев.заявкам цехов; 7-Контроль за состоянием приходящих запасов на складах в ценах, учёт остатков матер. цен., обеспечение своевременной реализацией.

21.Дать определение понятию запасы. Назвать причины образования производственных запасов. Охарактеризовать причины образования производственных запасов. Запасы – это накоплен.матер. рес., образуются в результате того, что момент созд.прод. не совпадает с моментом их произв. или личного потребления. Причины: -Сезонность; -Несинхронность произв.на технологич.взаимосвяз. между собой предприятиях или производственных участках; -Хозяйственный механизм экономической системы. С одной стороны возникает тенденция к дефициту матер.потребит. С другой стороны могут образов. некомплектные запасы, которые могут быть использ. из-за отсутств.сопутствующих материалов. Также могут возникать избыточные запасы в результате несоотв. спросу на данные товары; -Экологическая – когда запас создаётся потому, что позволяет получать прибыль; -Нерациональное размещение предприятия в дали от сырьевых и трудовых ресурсах.

22.Привести классификацию производственных запасов. Охарактеризовать планируемые и не планируемые производственные запасы. Описать различные виды запасов. Запасы созд. на всех стадиях кругооборота товара и классиф.в зависимости от их роли в кругообороте на 2 группы: 1-запасы сферы обращения – товарные, сбытовые, транспортные; 2-запасы сферапроизводства либо производственные запасы – представ.собой сырьё, матер., полуфабрикаты и комплектные изделия, которые поступают на предприятие, но ещё не подверг.техн. обработки. Они находятся на складах снабженческ.служб предприят.и в небольш. кол-вах на рабочих местах на цехах (производственные запасы). Производственные запасы делятся на 2 гр.: 1-Планируемые: -текущий – предусматривает обеспечение произв.матер. рес.в период между очередными поставками; -подготовительный – позволяет осуществлять подготовку продукции к производственному потреблению (нарезка, сортировка, складирование); -гарантир.или страх.запас. обеспеч. непрерывность материально-технич.обеспечения в случаях когда поставщики наруш.сроки установл.поставок, имеют место непредвиден. Задержки грузов, поставки некачествен.матер. Вывод: выделение этих 3-х частей запаса позвол.более достоверно рассчитать необходимую в будущем его величину. 2-Непланируемые запасы: -запас использ. мощностей – образ.в случ. если свобод.мощности использ.для произв. или транспортировки (когда товар производится производится и производится); -серийный – образуется в следствии округлен.в сторону больш., чем заказ.кол-ва товаров, но не ниже определённого минимума, размеров, серии; -цеклический – образ.в следствии производства или ввоза товаров с определённой частотой в определённый промежуток времени; -безопасности – созд.чтобы избеж.неуверен., связ.с гарантир. завоза произв. и вывоза сырья, матер.или готовой прод.

23.Назвать функции управления запасами, дать их характеристику. Описать основные виды затрат на создание и хранение запасов. Обосновать значение работ по управлению запасами для предприятия. Функции: -организация учёта запасов – осуществляется работниками коммерч.служб для подсчёта запасов; -планирование запасов – в ходе планирования определ.ряд показателей на ближайш.и долгосроч. перспектив., которая служ.основой или вспомогат.матер. для выбора поставщ.или покупат. Определён.сроков закуп.и продаж; -контроль – необходим для своевременного выявления излишек, за сохранность; -оперативное регулирование – осущ.посредством поддержан.запасов на уров.достаточном для непрерывного производства; -анализ в области запасов – позволяет выявить резервы и негативные запасы об образов., а также скорректир.стратегию в управлении запасов. Позитивный аспект – обеспечен.высоким ур.обслуж.потребителей продукции, гарантированный ритм работы предприятия. Негативный аспект – наличие больш.произв. запаса проявл. В том, что они в определён.случ. приводят к снижению качества материальных ресурсов. Не всегда могут быть полностью востребованы.

24.Раскрыть сущность понятия сбытовая система предприятия. Описать собственную , связанную и независимую систему сбыта предприятия. Сбытовая система предприятия - совокупность субьектов сбытовой деятельности с определенными организационно правовыми и экономическими характерами выполняющие те или иные сбытовые функции.1.Собственная система сбыта-предпологает выполнение сбытовых функций субъектами сбыта которые зависит от предприятия. Она включает: отделы сбыта производственных предприятий, отделы сбыта филиалов, Фирменные розничные и оптово-розничные предприятия, агентов по сбыту которые осуществляют подготовку договоров. И контролируют их исполнение. Служащие данной системы сбыта являются собственным персоналом данного предприятия.2. Связанная- предполагает выполнение сбытовых функций посредниками имеющие юридическую самостоятельность, но зависимые в экономическом отношении. Включают следующие виды посредников-: Торговые представители(самостоятельные торговцы, действуют от имени производства, но за свой счет, и основную часть вознаграждения составляют коммисионные); Комиссионеры-(от своего имени, но за счет производителя и по поручению. Имеют собственные или ориндованные склады, может осуществлять розничную и оптовую торговлю); Комсениаторы-(товары изготовителя от своего имени, за вознаграждения); Брокеры(устанавливают прямые контакты с поставщиками за вознаграждения)3. Независимая- работа предприятия с независимыми в правовом и экономическом отношении посредниками. Виды посредников:Дилер (закупает оптом продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптоми действующие от своего имени и за собственный счет+,) Дистрибьютор( осуществляющий мелкооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счет.)Джоббер (не имеет складской сети и работает с мелкими партиями товара при условии немедленной перегрузки и перевозки потребителя без промежуточного складирования).