- •150048, Г. Ярославль, Московский проспект, 151, телефон 44-99-36
- •Вопрос: Специфика обслуживания клиентов - юридических лиц.
- •1. Вопрос: Понятия страховых посредников.
- •2. Вопрос: Брокеры как субъекты рынка страховых услуг.
- •4. Вопрос: Взаимоотношения между страховой компанией страховыми агентами.
- •6. Вопрос: Специфика обслуживания клиентов - юридических лиц.
- •7. Вопрос: Специфика обслуживания клиентов - физических лиц.
- •9. Вопрос: Ключевые маркетинговые характеристики этапов жизненного цикла страховых услуг
- •Ключевые бизнес - характеристики этапов жизненного цикла страховых услуг
- •10. Вопрос: Характеристика системы продвижения страховых услуг.
- •11. Вопрос: Характеристика рекламы как средства продвижения страховой услуги Классификация видов рекламы
- •Основные количественные параметры рекламы
- •Преимущества и недостатки различных средств распространения рекламы
- •12. Вопрос: Личное продвижение страховой услуги.
- •Типовые функции и задачи страхового агента
- •13. Вопрос: Преимущества и недостатки различных систем оплаты труда страховых агентов
- •14. Вопрос: Этапы процесса личной продажи страховой услуги.
- •15. Вопрос: Понятие страхового мерчандайзинга
- •16. Вопрос: Оформление точки продаж и внутриофисная реклама.
- •17. Вопрос: Телемаркетинг, или Особенности продаж по телефону и электронной почте.
- •18. Вопрос: Продавец страховых продуктов - образец корпоративной культуры своей компании.
- •19. Вопрос: Типичные ошибки, допускаемые в страховом деле.
- •20. Вопрос: Требования к личным качествам страхового агента.
- •Функциональные блоки психологического обеспечения профессиональной деятельности специалистов в страховании
- •21. Вопрос: Требования к психологическим свойствам страхового агента.
- •22. Вопрос: Требования к психофизиологическим свойствам страхового агента.
- •23. Вопрос: Структура менеджмента страховой компании.
- •Литература
22. Вопрос: Требования к психофизиологическим свойствам страхового агента.
Психомоторные (динамические) качества: терпеливость (устойчивость нервной системы к раздражителям), точность, аккуратность. В стрессовых (нестандартных) ситуациях необходимы уравновешенность (эмоциональная стабильность), гибкость (приспособляемость к изменяющимся условиям).
Волевые свойства: преодоление в процессе страховой деятельности препятствий различной степени трудности, настойчивость (последовательность в осуществлении задуманного), целеустремленность (способность подчинять себе обстоятельства), решительность (способность принимать решения в условиях альтернативного выбора).
Существенное значение имеют навыки и умения специалистов. Известный психолог К.К. Платонов отмечал: «Навык - это тогда, когда человек умеет танцевать, как говорят, «от печки», а умение - когда он может начать танец с любого места». Под навыком будем понимать определенный автоматизм при выполнении действий специалиста страхового дела, а под умением - его способность использовать навыки в зависимости от сложившейся ситуации. Навыки и умения безошибочных действий вырабатываются в ходе практических занятий, деловых игр, тренингов при обязательном участии каждого специалиста в выполнении требуемых действий. Попытки решить эту проблему проведением дополнительных совещаний и инструктажей, как правило, малоэффективны.
Социальный и профессиональный опыт формируется достаточно сложным образом. В известной мере каждый человек, прежде чем стать специалистом в своем деле, должен пройти определенный профессиональный путь. И ошибок на этом пути не избежать. Перефразируя А.С. Пушкина, можно сказать, что опыт - прямой родственник ошибок. Главное здесь - это не повторять ранее допущенных ошибок, не наступать повторно на одни и те же «грабли».
В целом, проблема возникновения и предотвращения ошибок в страховании, на наш взгляд, исследована недостаточно и требует более глубокого и комплексного изучения. Только совместными усилиями ученых и практиков можно создать эффективную систему выявления и профилактики ошибок в сфере страхования.
23. Вопрос: Структура менеджмента страховой компании.
Аспекты (вид) менеджмента |
Объект менеджмента |
Атрибуты органа менеджмента |
||
Цель |
Задачи |
Функции |
||
Менеджмент системный (проектирование, операционная деятельность, развитие) |
Страховая компания как бизнес-система (хозяйствующий субъект) |
Максимизация собственности и/или прибыли хозяев страховой компании. |
Достижение цели деятельности страховой компании при условии сохранения стабильности и устойчивости ее развития |
Системный подход к плановому развитию страховой компании по всем сферам и аспектам деятельности и обеспечение их выполнения оптимальным способом. |
Менеджмент андеррайтинга (управление страховыми портфелями) |
Маркетинг страховой компании. |
Расширение сбыта страховых продуктов |
Активное воздействие на потребительский спрос. |
Изучение рынка, разработка системы стимулирования сбыта, реклама и т.д.
|
Менеджмент финансов (финансовый менеджмент) |
Финансы страховой компании (совокупность всех денежных средств, находящихся в распоряжении страховой компании, а также система их формирования, распределения и использования).
|
Целесообразное и оптимальное использование финансовых ресурсов страховой компании. |
Максимизация прибыли страховой компании при предусматриваемом уровне риска финансовых решений или обеспечение минимизации уровня риска финансовых решений при предусматриваемом уровне прибыли. |
Разработка альтернативных бизнес-планов развития страховой компании и обеспечение выполнения утвержденных планов |
Менеджмент персонала (руководство сотрудниками) |
Персонал страховой компании |
Целесообразное и оптимальное использование человеческих ресурсов и интеллектуального потенциала страховой компании. |
Разработка системы перманентного роста производительности и качества труда при разумных рыночных фондах оплаты труда персонала. |
Формирование и обновление персонала; права и обязанности, режим и оплата труда сотрудников |
Менеджмент обеспечения ресурсами |
Материально-технические и информационные ресурсы, юридические и консалтинговые услуги. |
Минимизация издержек на ресурсы и услуги. |
Удовлетворение потребностей страховой компании в ресурсах и услугах, которые необходимы для ее функционирования. |
Административно-хозяйственное и информационно-коммуникационное обеспечение, материально-техническое снабжение. |