Вопросы к экзамену по дисциплине «Организация и техника ВЭД»

1. Определение вэд

ВЭД – это особая область теоретических и практических знаний, связанных с организацией и техникой поведения коммерческих операций, обслуживающих международный обмен материальными и нематериальными ценностями.

Составляющие ВЭД связей

• Ограниченное и неравномерное распределение ресурсов

• Рост потребностей населения стран мира

• Изменение отраслевой структуры пр-ва

• Государственные границы – степень открытости экономики

• Международное разделение труда – специализация и кооперация

• Интернационализация

• Транснационализация

• Межкорпорационное разделение труда

Made in (кто произвел)

Made by (кто изобрел)

• Регионализация, интеграция, глобализация

2. Участники вэд

• Микро (организации, фирмы, предприятия)

• Мезо ((регион/отрасль) союзы предпринимателей, объединение групп предприятий, целью которых является представление их интересов в правительственных органах и оказание содействия в ВЭД)

Союзы предприятий:

• По форме: ассоциации, гильдии, картель, союзы, хартии, консорциум, синдикаты…

• По характеру объединения: отраслевые, по роду деятельности

• Макро (масштаб всей страны, участники: государственные органы, организации, имеющие право выхода на внешний рынок)

• Мега (участники: ТНК, международные организации (МВФ, ВТО …), интеграционные группировки (НАВТО))

3. Классификация внешнеэкономических операций

Классификация ВЭ операций

1. По отношению к международному товарообороту

   • Основные

     • Обмен товарами

     • Обмен научно-техническими знаниями

     • Обмен техническими услугами

     • Международные арендные операции

     • Туристические услуги

• Обеспечивающие

  • Перемещение товаров через границы (транспортные операции)

  • Страхование

  • Хранение грузов в международных перевозах

  • Ведение международных расчетов

2. По характеру операций

   • Торговые услуги

   • Производственное и научно-техническое сотрудничество

   • Международная кооперация в области научных исследований

   • Производственные и научно-технические связи

   • Методы международной кооперации

     • Порядное кооперирование

     • Договорная специализация

     • Создание совместных предприятий

4. Техника вэд предприятия – основные этапы

I. Проведение маркетинговых исследований

II. Обоснование целесообразности сделки

III. Определение возможностей проникновения на внешний рынок

IV. Выбор контрагента

V. Подготовка к проведению переговоров

VI. Проведение переговоров

VII. Заключение контракта

VIII. Исполнение контракта

IX. Анализ результатов сделки

5. Проведение маркетинговых исследований

По каким параметрам предприятия должны проводить маркетинговое исследование?

• Информация

• Конъюнктура

• Покупатели

• Конкуренты

• Потенциал

• Требования

Анализ спроса

• Емкость рынка

• Сегментирование рынка

• Выявление потребностей потенциальных клиентов

• Определение требований клиентов к основным и дополнительным параметрам товара/услуги

• Выявление факторов, влияющих на спрос

• Анализ тенденций и перспектив развития рынка

Анализ предложений

• Оценивается объем товара/услуги на рынке

• Определение степени обновления ассортиментов

• Выявление основных поставщиков товара/услуги

• Выявление основных конкурентов предприятия

• Определение факторов, влияющих на предложение данного товара

Анализ условий работы на конкурентном рынке

• Анализ коммерческой практики:

  • Торговые обычаи

  • Типовые контракты

  • Внутренне законодательство

• Анализ условий движения товара

  • Расценки перевозчиков

  • Правила и особые условия перевозки

  • Особенности сдачи-приемки груза

Исследование потенциальных возможностей предприятия

• Анализ текущих результатов хозяйственной деятельности(по абсолютным и относительным показателям):

  • Рентабельность

  • Ликвидность

  • Оборачиваемость

• Оценка конкурентоспособности товара/услуги

  • Цена – качество

• Оценка конкурентоспособности предприятия