- •Определение вэд
- •Участники вэд
- •Классификация внешнеэкономических операций
- •Техника вэд предприятия – основные этапы
- •Проведение маркетинговых исследований
- •Обоснование целесообразности сделки
- •Стратегии проникновения на внешний рынок
- •Способы проникновения на внешний рынок
- •Выбор контрагента – источники информации
- •Правовое положение фирм
- •Подготовка к проведению переговоров
- •Кросс-культурные коммуникации в международном бизнесе
- •Основные детерминанты культуры (Эдвард Холл)
- •Модель сравнения деловых культур г. Хофштеде
- •Индивидуализм-коллективизм
- •Дистанция власти
- •Отношение к неопределенности
- •Соотношение мужественности и женственности
- •Конвенция оон о договорах международной купли-продажи
- •Определение и признаки договора международной купли-продажи товаров
- •Заключение договора международной купли-продажи товаров
- •Виды оферты
- •Структура договора международной купли-продажи товаров
- •1. Общие положения
- •2. Предмет договора
- •Количество и качество в договоре международной купли-продажи товаров
- •Установление сроков и даты поставки
- •Базисные условия поставки
- •Цена контракта, классификация цен, расчет цены контракта
- •Виды скидок в договоре международной купли-продажи товаров
- •Условия платежа в договоре международной купли-продажи товаров
- •Сдача-приемка товара
- •Рекламации в договоре международной купли-продажи товаров
- •Санкции в договоре международной купли-продажи товаров
- •Штрафы или неустойки
- •Форс-мажорная оговорка в договоре международной купли-продажи товаров
- •Коммерческие (товарные) документы
- •Транспортные документы
- •Страховые документы
- •Таможенные документы
- •Целесообразность привлечения посредников
- •Виды посредников
- •Объем прав посредников на рынках
- •1. Неисключительное право продажи
- •2. Исключительное право продажи
- •3. Преимущественное право продажи или право «первой руки»
- •Способы вознаграждения посреднику
- •Виды международных арендных операций
- •Международный лизинг
- •Классификация международного лизинга
- •Виды передаваемых технологий
- •Индекс сетевой готовности, международный инновационный индекс
- •Формы торговли интеллектуальной собственностью
- •Виды платежей по лицензии
Сдача-приемка товара
Сдача товара – передача товара продавцом во владение покупателя, в результате которой к покупателю переходит полный контроль над товаром (передача товарораспорядительных документов приравнивается к передаче товара).
Приемка товара – проверка покупателем соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристикам, указанным в контракте.
В контракте устанавливается порядок сдачи-приемки:
Вид, срок и место
Способы проверки и методы определения количества и качества товара
Лица, уполномоченные осуществить сдачу-приемку
Вид сдачи-приемки:
Предварительная – на предприятии продавца.
Окончательная – в установленном месте в определенный срок.
По количеству (по отгруженному и выгруженному товару)
По качеству (на основе документа и на основе фактической проверки
Основные обязанности продавца:
Поставить товар покупателю установленный срок в установленное место
Обеспечить надлежащее качество товара, его упаковку, маркировку и др.
Основные обязанности покупателя:
Принять товар
Оплатить его стоимость на условиях контракта
Конкретный перечень прав и обязанностей (по оплате упаковки, перевозки, страхованию, проверке, качества и др.) зависит от условий контракта.
Гарантии
Виды гарантийных сроков
Гарантия – это условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного срока.
Гарантийный срок эксплуатации – период времени, в течение которого изготовитель гарантирует стабильность показателей качества товара в процессе его эксплуатации при условии соблюдения потребителем правил эксплуатации.
Гарантийный срок хранения – период времени, в течение которого изготовитель гарантирует сохранность всех установленных стандартами эксплуатационных показателей и потребительских свойств товара при условии соблюдения потребителем правил хранения.
Срок годности – период времени, в течение которого изготовитель гарантирует все установленные стандартами эксплуатационные показатели и потребительские свойства продукции при условии соблюдения потребителем правил эксплуатации и хранения. По истечении срока годности товар считается непригодным для использования по назначению,
В условиях гарантии обычно оговариваются все случаи, на которые она НЕ распространяется.
Рекламации в договоре международной купли-продажи товаров
Рекламации - Претензии покупателя к продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям контракта.
Порядок предъявления рекламации:
Наименование товара
Его количество и местонахождение
Основания для рекламации
Требования по урегулированию рекламации
Сроки заявления рекламаций
По качеству обычно больше, чем по количеству. Кроме того, зависят от силы позиции контрагентов.
Права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации
Само по себе предъявление рекламации не дает права покупателю отказаться от товара.
Способы урегулирования рекламации
Восполнение недогруза (отдельной партией или при следующих поставках)
Возврат зарекламированного товара и возврат его стоимости покупателю
Исправление дефектов товара за счет продавца
Замена товара
Предоставление скидки с цены зарекламированного товара или уценка всей партии пропорционально проценту дефектного товара (сырье или продовольствие)
Зачет суммы, уплаченной за товар, в счет следующих поставок