Виды скидок в договоре международной купли-продажи товаров
Бонусные скидки – скидка за оборот, предоставляются крупным оптовым покупателем за заранее согласованный годовой объем (7-8 %).
Сезонная скидка – продажа товаров сне сезона.
Дилерские скидки – оптовым и розничным агентам, посредником (до 30 %).
Закрытые скидки – используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на продукцию.
За количество – при увеличении объема заказов (10-15 % от стоимости сделки).
Прогрессивная скидка – предоставляется при неоднократном увеличении объема заказа.
Скидка «сконто» - если платежи по контракту осуществлялись ранее срока, указанного в контракте и наличными (3-5 %).
Специальные скидки – носят конфиденциальный характер, коммерческая тайна.
Скидка на пробную партию.
Условия платежа в договоре международной купли-продажи товаров
Валюта платежа
Если валюта платежа не совпадает с валютой цены, то устанавливаются курс пересчета.
Должна учитываться не только выгодность курса, но и степень конвертируемости желаемой валюты в валюту контрагентов.
Валютная оговорка – условия, включенные во внешнеторговый контракт купли-продажи, с целью страхования экспортера от риска понижения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты.
Фиксация курса одной валюты относительно другой во избежание потерь от девальвации и ревальвации.
Срок платежа
Обычно устанавливаются календарные сроки.
Если конкретный срок не установлен, то оплата производится по прошествии определенного числа дней после получения уведомления от продавца покупателем о том, что товар предоставлен в распоряжение.
Способ платежа
Устанавливает, когда производится оплата по отношению к фактической поставке товара.
Оплата вперед (preshipment finance/prepayment) – покупатель оплачивает всю стоимость товара до его поставки, оплата части стоимости определяется как задаток (deposit).
Оплата с отсрочкой (postponement of payment) – это особый способ погашения задолженности, при котором её внесение в полной сумме переносится на срок более поздний, чем предусмотрено договором.
Оплата в рассрочку (payment by instalment) – платеж производится не в полной сумме их стоимости, а по частям (наиболее распространен при продаже розничных товаров в кредит).
Формы расчетов
Банковский перевод – расчетная банковская операция, заключающаяся в направлении телеграфом или по почте платежного поручения одного банка другому. Платежное поручение – приказ клиента банку о выплате определенной суммы бенефициару, предъявителю чека или иных платежных документов.
Чек – ценная бумага, содержащая ничем не обусловленное распоряжение чекодателя произвести платеж указанной суммы чекодержателю.
Вексель – письменное долговое обязательство в установленной форме, выдаваемое заемщиком кредитору и предоставляющее последнему право требовать с заемщика возврата указанной суммы к определенному сроку.
Просто вексель (соло)
Третье лицо
(авалист)
Векселедатель
(должник)
Покупатель
Векселедержатель
(кредитор)
Должник
Новый индоссат
Переводной вексель (тратта)
Аккредитив - это обязательство банка предоставить согласованную контрагентами сумму в распоряжение продавца от имени покупателя в соответствии со строго определенными условиями.
Преимущества использования аккредитива для экспортера:
Гарантия оплаты по предъявлению документов, оговоренных условиями аккредитива.
Снижение производственного риска, в первую очередь, в отношении тех случаев, когда покупатель аннулирует или изменяет заказ.
Возможность структурирования графика поставки с учетом своих интересов.
Возможность получения финансирования на производство или закупку товара, необходимого для поставки (предэкспортное финансирование).
Возможность получения финансирования на период после отгрузки товара до получения платежа (в случае отложенного платежа).
Покупатель не может отказать в платеже при любой претензии к товару.
Все претензии к поставленному товару импортер должен предъявить отдельно от аккредитива и выполненного по нему платежа, что дает экспортеру большое преимущество при урегулировании подобных вопросов.
Инкассо – метод платежа, при котором банк по поручению клиента-экспортера получает причитающиеся ему денежные средства на основании предъявленных клиентом в банк товарно-расчетных документов.