- •Определение вэд
- •Участники вэд
- •Классификация внешнеэкономических операций
- •Техника вэд предприятия – основные этапы
- •Проведение маркетинговых исследований
- •Обоснование целесообразности сделки
- •Стратегии проникновения на внешний рынок
- •Способы проникновения на внешний рынок
- •Выбор контрагента – источники информации
- •Правовое положение фирм
- •Подготовка к проведению переговоров
- •Кросс-культурные коммуникации в международном бизнесе
- •Основные детерминанты культуры (Эдвард Холл)
- •Модель сравнения деловых культур г. Хофштеде
- •Индивидуализм-коллективизм
- •Дистанция власти
- •Отношение к неопределенности
- •Соотношение мужественности и женственности
- •Конвенция оон о договорах международной купли-продажи
- •Определение и признаки договора международной купли-продажи товаров
- •Заключение договора международной купли-продажи товаров
- •Виды оферты
- •Структура договора международной купли-продажи товаров
- •1. Общие положения
- •2. Предмет договора
- •Количество и качество в договоре международной купли-продажи товаров
- •Установление сроков и даты поставки
- •Базисные условия поставки
- •Цена контракта, классификация цен, расчет цены контракта
- •Виды скидок в договоре международной купли-продажи товаров
- •Условия платежа в договоре международной купли-продажи товаров
- •Сдача-приемка товара
- •Рекламации в договоре международной купли-продажи товаров
- •Санкции в договоре международной купли-продажи товаров
- •Штрафы или неустойки
- •Форс-мажорная оговорка в договоре международной купли-продажи товаров
- •Коммерческие (товарные) документы
- •Транспортные документы
- •Страховые документы
- •Таможенные документы
- •Целесообразность привлечения посредников
- •Виды посредников
- •Объем прав посредников на рынках
- •1. Неисключительное право продажи
- •2. Исключительное право продажи
- •3. Преимущественное право продажи или право «первой руки»
- •Способы вознаграждения посреднику
- •Виды международных арендных операций
- •Международный лизинг
- •Классификация международного лизинга
- •Виды передаваемых технологий
- •Индекс сетевой готовности, международный инновационный индекс
- •Формы торговли интеллектуальной собственностью
- •Виды платежей по лицензии
Структура договора международной купли-продажи товаров
Условия контракта
Общие положения (преамбула)
Предмет контракта
Количество
Качество
Срок и дата поставки
Базисные условия поставки
Цена контракта
Условия платежа
Упаковка и маркировка товара
Сдача-приемка товара
Гарантии
Права и обязанности сторон
Рекламации
Санкции
Форс-мажор
Арбитраж
Завершающие статьи
1. Общие положения
Номер контракта
XXX / XXXXXXXX / XXXXX
Код общероссийский
классификатор стран
Код общероссийский
классификатор предприятий и организаций
Порядковый номер
контракта на предприятии
2. Предмет договора
Предмет – вид действия, который отражен в названии договора.
Объект – товары, услуги либо результат реализации производственно-технического сотрудничества, если он принял форму товара.
Передаваемый по договору товар должен находиться в собственности продавца (либо он должен обладать полномочиями на отчуждение товара). Продавец обязан передать покупателю товар, свободный от прав третьих лиц, кроме случаев, когда покупатель на это согласился.
Количество и качество в договоре международной купли-продажи товаров
Количество
Единица измерения количества (по системе СИ)
Порядок установления количества:
Твердой цифрой
В оговоренных пределах (оговорка «около» (+ - …), используется при морских перевозках грузов, чтобы наиболее полно использовать грузовместимость судна и не платит «мертвый фрахт» - за несоответствии тоннажа)
Включается ли тара и упаковка в количество:
Брутто
Легальный нетто
Брутто за нетто
Качество
Качество - совокупность свойств, описывающих пригодность товара для использования его по назначению.
Во внешнеторговой терминологии существует специальные понятия:
Кондиция (quality requirements) означает требование к качеству и упаковке товара.
Обычное экспортное качество (shipping quality).
Способы определения качества
По стандарту, разработанному и установленному государственными органами, союзами предпринимателей и др. Применение национальных стандартов за рубежом не является обязательным (больше – стандарты союзов предпринимателей, ассоциаций и др.)
По техническим условиям – в случае, если не установлены стандарты. Они содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов изготовления, правила и методы произведения испытаний. Могут быть предоставлены заказчиком либо поставщиком (и приняты контрстороной).
Приложения-спецификации- указывается наименование товаров, их перечень и количество по договору. Спецификация подписывается сторонами и является неотъемлемой частью контракта.
По образцу – согласованный и подтвержденный эталон (3 экземпляра – у покупателя, у продавца, у ТПП).
По предварительному осмотру (осмотрено-одобрено inspected-approved) – дается срок на осмотр всей партии товара.
По содержанию отдельных веществ в товаре – установление минимально допустимого содержания полезных веществ (сахароза – в сахаре) и максимально – нежелательных веществ, примесей.
По выходу готового продукта – количество у конечного продукта, который должен быть получен из сырья.
По справедливому среднему качеству (fair average quality) – в основном, в контрактах на зерновые.
Телль-кель (как есть telle-quel) – продажа урожая цитрусовых на корню.
Специальные методы определения качества
Измерительный метод – на основе технических средств, измерений (масса, скорость)
Регистрационный – установление показателей качества продукции на основе наблюдения и подсчета числа определенных событий, предметов или затрат.
Расчетный – на основе использования теоретических и эмпирических зависимостей показателей качества предприятий от её партнеров.
Органический – посредством анализа восприятий органов чувств.
Экспертный
Социологический – сбор мнений.