Обоснование целесообразности сделки
Расчет эффективности ВЭ сделки
ЭЭвнеш=(Прибыль э/Затраты э ) х 100%
Принятие решения о целесообразности сделки
ЭЭвнешн < ЭЭвнутр
ЭЭвнешн = ЭЭвнутр
ЭЭвнешн > ЭЭвнутр
Стратегии проникновения на внешний рынок
Источники получения конкурентных преимуществ на международном рынке:
Повышение эффективности за счет глобализации – экономия размещения, экономия от масштаба
Многонациональная гибкость – различие между политическими, экономическими и правовыми условиями
Накопление опыта в мировых масштабах
1957 г. – создание Европейского экономического сообщества
1993 г. – создание ЕС – Маастрихтский договор
Три волны глобализации с позиций философии глобального бизнеса
1980-е: «Становится глобальным», философия: «Представь свои товары потребителям и они их купят»
1990-е: «Мысли глобально, действуй локально»
2000-е: «Думать об индивидуальных потребителей»
Стратегические альтернативы
Глобальная стратегия
Транснациональная стратегия
Стратегия отечественной бизнес-модели
Мультилокальная стратегия
Элементы международной стратегии
Исключительная
компетенция
Сфера деятельности
компании
Использование
ресурсов
Синергия
Уровни международной стратегии
Корпоративная стратегия определяет диапазон всех направлений деятельности компании
Стратегия ориентации на один вид деятельности
Стратегия связанной диверсификации
Стратегия несвязанной диверсификации
Бизнес-стратегии (конкурентная) охватывает работу отдельных направлений бизнеса, дочерних компаний и подразделений
Дифференциации (формирование и поддержка такого имиджа товаров, который принципиально бы отличался от других товаров на том же сегменте рынка)
Лидерство по издержкам (достижение высокого уровня эффективности всех операционных процессов, что позволило бы обеспечить более низкий уровень издержек)
Фокусирование (ориентация компании на выпуск узкого ассортимента товаров для определенных групп потребителей или отдельных регионов)
Способы проникновения на внешний рынок
Факторы принятия решения:
Преимущества обладания ценными активами
Преимущества размещения
Преимущества интернационализации
Другие факторы:
Необходимость контроля
Доступность ресурсов
Тип международной стратегии
Способы проникновения:
Способы проникновения на рынок (американская классификация):
Экспорт (прямой, косвенный, внутрикорпоративный)
Международное лицензирование
Международный франчайзинг
Специальные способы:
Контрактное производство
Управленческие контракты
Строительство объектов под ключ
Прямые зарубежные инвестиции
Выбор контрагента – источники информации
Выбор источников информации:
Торгово-промышленная палата РФ
Торгово-промышленная палата стран, городов, административных территорий
Банки (национальны, региональные, международные)
Отдельные фирмы, которые специализируются на информационном обслуживании, консультациях, брокерских услугах либо находятся в тесных связях с искомым партнером
Государственные учреждения, где регистрируются вновь созданные предприятия
Союзы предпринимателей
Организации содействия развитию производства и экспорта
Фондовые биржи