32. Страховые документы

Страховой полис – документ, оформляющий договор страхования. Выдается страховой организацией после уплаты страхователем страхового взноса. Такой документ представляет экспортер при продаже товара на условиях CIF.

Виды страхового полиса:

• Рейсовый полис – объект страхуется на определенный период времени.

• Смешанный полис – на определенный срок и на определенный рейс.

• Генеральный полис – длительный договор между экспортером и страховщиком. При отправке каждой партии товара экспортеру выдается страховой сертификат, подтверждающий, что данная партия застрахована на условиях генерального полиса.

33. Таможенные документы

1. Грузовая таможенная декларация (ГТД) – заявление грузораспорядителя, представленное им на таможню при пересечении товаром таможенной границы; базовый документ таможенного контроля.

Основные данные:

• Номер грузового документа, по которому товар принят на таможню.

• Наименование товара в соответствии с ТН ВЭД (товарная номенклатура ВЭД).

• Цена и таможенная стоимость партии товара.

2. Декларация таможенной стоимости (ДТС) – специализированная форма, приложение к ГТД, где приводится подробный расчет таможенной стоимости товара.

3. Экспортно-импортные лицензии – документы, выдаваемые государственными органами при наличии в стране контроля за экспортом/импортом конкретных товаров, на разрешение совершения сделки.

4. Сертификат или свидетельство о происхождении товара – документ, выдаваемый компетентным органом в стране экспортера, который четко удостоверяет происхождение товара из конкретной страны.

5. Декларация валютного контроля – заполненный продавцом/покупателем документ, с помощью которого компетентный орган сможет контролировать перевод в страну денежных средств/товаров по сделке.

6. Ветеринарные, санитарные, фитосанитарные и карантинные свидетельства выдаются компетентными органами в стране экспорта в удостоверение того, что поставляемый за границу товар находится в здоровом состоянии.

7. Паспорт сделки – документ, который заполняется по всей номенклатуре экспорта, содержащий основные сведения, необходимые для осуществления контроля (реквизиты банка, экспортера, получателя, реквизиты условия контракта и т.д.)

Паспорт сделки проверяется в уполномоченном банке на предмет соответствия реквизитам самого контракта и нормам действующего законодательства. Он необходим при таможенном оформлении.

34. Целесообразность привлечения посредников

-Оперативность в сбыте товара, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль.

-Активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктур - реализация товара на более выгодных условиях.

-Техническое обслуживание и предпродажный сервис осуществляется посредниками.

-Создание и развитие сбытовой сети экономит средства экспортеров.

-Специализация посредников на массовом сбыте определенного товара позволяет уменьшить издержки обращения.

35. Виды посредников

1. Простой посредник – эта лица, которые подыскивают взаимно заинтересованные стороны, но сами не принимают участия в сделке ни своим именем, ни капиталом.

Наиболее распространенные функции простых посредников:

• Исследование рынков

• Создание в деловых кругах благоприятного мнения о партнерах

• Информирование партнера о предстоящих торгах

• Организация деловых встреч с контрагентами

• Оказание содействия в составлении контрактов

Эти посредники не вкладывают собственных средств в свою деятельность, поэтому ими часто бывают солидные фирмы с хорошей репутацией. Их вознаграждение – это оценка их компетентности, положения в деловых кругах, активности на рынке.

2. Поверенные – предприятия или предприниматели, совершающие сделки от имени и за счет доверителей.

Они заключают с доверителями договоры поручения, где подробно излагаются полномочия поверенных по коммерческим и техническим условиям сделок.

Доверители исполняют подписанные поверенными контракты, возмещают им понесенные расходы и выплачивают вознаграждение.

По законодательству ряда европейских стран (Германия, Швейцария, Австрия, Лихтенштейн) поверенные имеют право на получение вознаграждения и по тем сделкам, которые доверители самостоятельно заключили с партнерами, но поверенные ранее подписывали для доверителей контракты с этими же партнерами.

3. Комиссионеры

Термин «комиссия» означает договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение (комиссия) заключить сделку от своего имени, но в интересах и за счет комитента.

Комиссионер – торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию).

Так как комитент несет коммерческие риски, комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки.

4. Консигнаторы – посредники, которые берут товар на реализацию в течение оговоренного срока и осуществляют консигнанту платежи по мере реализации товара со склада.

По существу, это кредитование посредника на срок реализации товара, при этом за комитентом сохраняется право собственности на товар до его реализации покупателю.

Виды консигнации:

• Простая консигнация – не проданные по истечении срока товары консигнатор может вернуть

• Частично возвратная консигнация – по истечении срока посредник обязан купить у консигнанта не менее согласованного количества товара

• Безвозвратная консигнация – весь непроданный товар должен быть куплен посредником по истечении срока

5. Торговые агенты

В странах Европы к торговым агентам обычно относят фирмы, организации и отдельных лиц, которые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) имеют право заключать сделки от своего имени или от имени экспортеров или импортеров.

Торговый агент сам устанавливает цены и условия сбыта, может торговать изделиями конкурентов, много внимания уделяет изучению рынка. Отдельные торговые агенты могут даже кредитовать производителей. Таким образов, к агентам относят партнеров, отношения с которыми строятся на основе поручения и простого посредничества.

В Великобритании и США к агентам относят посредников, действующих для и от имени экспортеров или импортеров, которых называют принципалами.

Принципал – это лицо, от имени которого действует агент, представитель.

С 1990 г. в странах ЕС введены законы о независимых агентах. Эти агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не перепродают её, они уполномочены принципалами продавать её как их представители.

Право же определять условия реализации товаров и прежде всего уровень цен остается за принципалами.

Торговые агенты действуют за счет принципала, выступая чаще всего от его имени.

Характерным для торговых агентов является представительство на длительный срок при тесном контакте с принципалом.

Юридически же торговые агенты всегда сохраняют полную независимость.

6. Дистрибьюторы – крупные независимые посредники, которые сразу и полностью расплачиваются за товар, они сами от своего имени и за свой счет заключать контракты купли-продажи с экспортерами или импортерами.

Дистрибьюторы ориентированы на длительное сотрудничество.

Соглашения с дистрибьюторами содержат номенклатуры продаваемых товаров, «очерчивают» территорию будущих сделок, условия работы на рынке, обязательства по годовым объемам реализации товаров.

Обязательства дистрибьюторов:

• Изучение конъюнктуры рынка и доведение этой информации до экспортеров

• Реклама товаров и рекламирование в выгодном свете самого экспортера

• Создание и содержание складов запасов товаров

• Разработка и осуществление мероприятий по предпродажному сервису и предпродажной доработке товаров

• Создание стабильно действующей сбытовой сети, в которую могут входить, если это диктуется необходимостью, дистрибьюторы по регионам и конечные продавцы-дилеры

• Послепродажный сервис, в том числе обеспечение технического обслуживания машинотехнических товаров на всех эшелонах сбытовой сети