7.Анализ организации стимулирования сбыта

Организация рекламной деятельности на предприятии, виды используемых рекламных средств. Каким видам отдается предпочтение и почему. Цели, которые должны быть достигнуты посредством рекламы. Бюджет рекламы, метод расчета бюджета рекламы, применяемый фирмой. Примеры наиболее эффективной рекламы, расчет эффективности рекламы. Разработка рекламного обращения на 2-3 вида товара.

Есть ли у предприятия программа стимулирования сбыта, для каких сфер она разработана (потребители, посредники, собственный персонал). Какие методы стимулирования сбыта используются в каждой из этих сфер. Эффективность мероприятий по стимулированию сбыта. Каналы распространения информации о мероприятиях по стимулированию сбыта, используемые предприятием. Средства, затраченные на стимулирование сбыта. Имеется ли у предприятия план формирования общественного мнения, кто отвечает за пропаганду. Какие мероприятия проводятся, какие наиболее эффективны. Привязаны ли эти мероприятия к рынкам и товарам предприятия.

Организация личной продажи на предприятии. Формы продажи товаров. Подготовка и переподготовка торгового персонала. Как увязана зарплата торгового персона с результатами их деятельности, какие еще способы мотивации используются на предприятии по отношению к торговому персоналу. Услуги, оказываемые покупателям.

Таблица 35

Методы продвижения, используемые .....

Показатели деятельности	постоянно	время от времени	никогда
1. Прямое предложение услуг
2. Использование средств массовой информации
3. Выступления в различных организациях
4. Просьба к коллегам и друзьям о направлении к нам клиентов
5. Рассылка рекламных материалов по почте
6. Торговые стимулы
7. Рекламные объявления
8. Видеоматериалы
9. Специальные печатные издания
10. Спонсорство и благотворительность

Таблица 36.

Расходы на рекламу

Виды расходов	2010	2011	Отклонение
			(+,-)		2011 в % к 2010
Телереклама
Реклама на радио
и т.д.

Таблица 37.

Расходы на рекламу по статьям

Статьи расходов	2010	2011	Отклонение
на рекламу			(+,-)		2011 в % к 2010
Заработная плата
Расходы транспортные
Расходы на оплату услуг рекламных агентов и т. Д.

Таблица 38.

Анализ эффективности рекламной деятельности по видам.

	Показатели, тыс. руб.
	среднедневной прирост т/оборота	прирост прибыли за период
1. До проведения рекламный мероприятий
2. В течение рекламных мероприятий
3. После завершения рекламных мероприятий
4. Изменение показателей в течение рекламных мероприятий (+,-)
5. Изменение показателей после завершения рекламных мероприятий (+,-)
Примечание: для каждого вида расходов составляется отдельная таблица

Таблица 39.

Анализ эффективности расходов на рекламу.

Показатели	2010	2011	Отклонение
			(+,-)	2011 в % к2010
1. Расходы на рекламу, тыс. руб.
2. Товарооборот, тыс. руб.
3. Прибыль, тыс. руб.
4. Прирост товарооборота в расчете на рубль расходов на рекламу