3.Анализ внешней среды предприятия

Студентам рекомендуется рассмотреть элементы внешней среды организации торговой фирмы: потребители и конкуренты, правительственные учреждения, поставщики, финансовые организации.

По соответствующему перечню критериев проводят описание ситуации, которая складывается на потенциальном рынке на текущий момент и изменение ситуации на рынке. При проведении анализа использовать первичную и вторичную информацию (аналитические материалы).

Рекомендуется ответить на следующие вопросы:

Экономическая среда

• Каков ожидаемый темп роста ВНП или промышленной продукции?

• Каков ожидаемый рост цен?

• Какое изменение в экономике способно отрицательно повлиять на развитие рынка или спроса?

• Какие меры следует принять, если такое изменение произойдет?

• /......./

Технологическая среда

• Какое развитие технологии может повлиять на спрос на наши товары?

• Какие сектора технологии могут представлять угрозу для нашей области деятельности?

• По каким направлениям разработок технологический прорыв может затронуть наш рынок?

• Какие меры следует принять, начиная с сегодняшнего дня, чтобы минимизировать влияние подобных изменений?

• /........./

Социально-демографическая и культурная среда.

• Какие социально-демографические изменения затрагивают бизнес?

• Какие изменения в позиции покупателей могут повлиять на спрос?

• Каковы предсказуемые последствия этих изменений?

• /......./

Политическая среда

• Какой закон или какие правила, способные повлиять на наш бизнес, могут быть приняты в ближайшем будущем?

• Какой закон или какие правила могут повлиять на процессы продаж, сбыта, коммуникации?

• Какие финансовые или налоговые инструкции могут повлиять на рентабельность нашего бизнеса?

• Подвергается ли наша отрасль критике со стороны ассоциации потребителей?

• /........../

Экологическая среда

• Какие процессы, применяемые нами и нашими поставщиками, создают угрозу для окружающей среды?

• Как поступить, если наши поставщики будут вынуждены изменить свой производственный процесс?

Обобщить результаты анализа факторов макро и макросреды с помощью таблицы

Оценка важности отдельного фактора или группы факторов для отрасли производится по шкале: 3 – сильная важность; 2 - умеренная важность; 1- слабая важность.

Оценка влияния отдельного фактора или группы факторов на организацию производится по шкале: 3 - сильное влияние; 2 – умеренное влияние; 1 – слабое влияние; 0 – не влияет.

Таблица 4.

Оценка профиля внешней среды ………..

В баллах

Факторы макросреды	Важность для отрасли	Влияние на организацию	Направлен-ность влияния	Степень важности (к.2*к.3* *к.4)
1	2	3	4	5
1.Реальный объем рынка
2.Темпы роста рынка
3.Стабильность потребности
4.Динамика цен
5.Численность населения
6.Средний душевой доход (в реальном выражении)
7.Факторы природной среды
8.Политико-правовые факторы
………
Итоговая оценка

Оценка направленности влияния отдельного фактора или группы факторов: +1 – позитивное; -1 – негативное.

Студенты должны изучить рынки, на которых действуют предприятия: общая емкость рынка; основные объекты каждого рынка, которые интересуют предприятие; емкость сегмента рынка; прогнозы развития общей емкости рынка, емкости отдельных сегментов; конъюнктура каждого из важнейших рынков и сегментов; доля предприятия на рынке.

Емкость рынка может быть подсчитана на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики следующим образом:

V = Q + Z+I-E , (1)

где

V - емкость рынка;

Q - производство товаров;

Z - товарные запасы;

I - импорт товаров;

E - экспорт товаров;

Чтобы составить динамику оценки возможного изменения емкости рынка в будущем, необходимо проследить тенденции развития производства и спроса. Реально складывающаяся емкость рынка может и не отражать потенциальной емкости рынка, которая определяется личными и общественными потребностями и отражает адекватный им объем реализации товаров.