2. Анализ сбалансированности рынка

Пропорциональность (сбалансированность) рынка – оптимальное соотношение между различные его элементами. В оценке пропорциональности используются относительные показатели сравнения, координации и динамики. Пропорциональность развития рынка оценивают по следующим критериям:

• Соотношение спроса и предложения

• Соотношение продаж потребительских товаров и потребительских услуг

• Соотношение розничного товарооборота и денежных доходов населения

• Соотношение спроса различных социально-экономических групп населения

• Соотношение средств производства и предметов потребления

• Соотношение отраслевой и товарной структуры товарооборота

Для оценки пропорциональности используют следующий алгоритм:

1. Построить баланс спроса и предложения

Покупательские фонды (спрос)	Товарные ресурсы (предложение)
Денежные доходы населения (за вычетом обязательных платежей, сбережений, инвестиций) Приобретение товаров для дальнейшей переработки Изменение стоимости приобретённых товаров за счёт снижения цен	Объём отечественного производства товаров Объём импорта Изменение товарной стоимости за счёт роста цен

Превышение предложения над спросом проявляется в росте товарных запасов. Превышение спроса над предложение – сокращение товарных запасов.

= 1  П = С (идеально сбалансированный рынок)

>1  П > С (p; q; ТЗ) спроса (дисбаланс рынка, вызванный падением спроса на данную продукцию)

<1  П > С (p; q; ТЗ) предложения

Товары Гиффена – товары первой необходимости (парадокс, порождённый бедностью) (чем больше цена, тем больше объём продаж)

Товар Вебелена – парадокс, порождённый богатством. (график овальный, растёт до крайней точки, а потом снижается)

2. Расчитываются темпы роста спроса и предложения за 2 года

;

3. Рассчитывается компоративный индекс

;

пропорционально развивается

объём спроса увеличивается медленнее, чем рост предложения

спрос опережает предложение

4. Определение структурных различий для оценки изменения пропорций

Для оценки спроса и предложения структурные различия считаются при соотношении доли расходов на продукты питания или непродовольственные товары.

на сколько процентов в среднем изменилась структура потребления (спроса)

Тенденции развития рынка – закономерность изменения его основных параметров во времени. Для измерения устойчивости рынка во времени используется следующий алгоритм:

1. Расчёт темпов роса, темпов прироста, темпов опережения или замедления параметров рынка

; ;

>1 – опережения

<1 - замедления

2. Графическое представление динамики параметров рынка, которое используется для построения тренда.

В качестве трендовых моделей используются:

• Линейная

А1 показывает, на сколько равномерно развивался рынок (положит – рост, отриц – спад)

• Полином второго порядка

А1 – скорость развития процесса

А2 – ускорение

Если оба положит – рост, оба отриц – спад,

• Экспоненциальная функция (краткосрочный период)

• Степенная и показательная функция, когда цепные темпы роста более-менее постоянны

• Логарифмическая функция, когда равномерный или ускоренный рост параметров рынка сменяется резким замедлением.

• Гиперболическая функция, когда происходит резкий спас с последующим замедлением

3. Рассчитываются значения тренда

4. Определение устойчивости или колеблимости рынка определяется на основе коэф аппроксимации

≤12% - рынок устойчивый;

>15% - рынок неустойчивый

12% < ≤15% - рынок нестабильный

5. Для оценки устойчивости рынка в пространстве используются следующие показатели

   1. Средний параметр рынка (пр. цена)

   2. Среднее квадратическое отклонение

3. Коэффициент вариации

V≤30% - рынок устойчив

V>33% - рынок неустойчив

30%<V<33% - рынок неустойчив

6. Конъюнктурная оценка рынка

   1. Если темп роста товарооборота >150%, а коэф аппроксимации < 15%, объём продаж очень большой, деловая активность высокая, то мы имеем сильный, устойчиво развивающийся рынок.

   2. Если темп роста товарооборота >120%, а коэф аппроксимации >15%, объём продаж значительный, деловая активность нестабильная – неустойчиво развивающийся рынок

   3. Если темп роста товарооборота ≈100%, а коэф аппроксимации 0 (<12%), объём продаж значительный, деловая активность высокая – стабилизировавшийся рынок

   4. Если темп роста товарооборота < 100%, а коэф аппроксимации >15%, объём продаж незначительный, деловая активность идёт на спад – сокращающийся

   5. Если темп роста товарооборота =100%, а коэф аппроксимации <12%, объём продаж низкий, деловая активность низкая – стагнирующий

   6. Если темп роста товарооборота <100%, а коэф аппроксимации ≈12%, объём продаж незначительный, деловая активность незначительная – обвал рынка (коллапсирующий)

11.09.2012 (л)

Стратегический анализ рынка

1. Статистический анализ влияния макросреды на деятельность фирмы

2. Изучение и прогнозирование покупательского спроса

3. Анализ реакции рынка на изменение ситуации

4. Оценка позиционирования фирмы

Стратегический анализ рынка – это изучение закономерностей его развития с учётом влияния макросреды маркетинга и конкурентной борьбы в целях прогнозирования долгосрочных перспектив рыночной ситуации.

Макросреду маркетинга образует совокупность сил и факторов, оказывающих глобально влияние на рынок в целом и на каждую фирму в отдельности.

Факторы макросреды, оказывающие влияние на фирму:

Экономическая среда формирует покупательские фонды населения, а через них спрос на продукты и услуги. На неё влияют безработица, инфляционные процессы. Влияние инфляции на спрос можно выявить посредство расчёта различных коэффициентов эластичности.

Природно-географическая и экономическая среда определяет состояние и размер сырьевого материала, доступность сырьевой базы, протяжённость транспортных путей. Расходы на сохранение и восстановление экологической среды влекут за собой подорожание товаров. Совокупность региональных факторов приводит к значительным различиям в уровне проявляемого покупательского спроса.

Для их выявления используются различные группировки, показатели вариации, методы кластерного анализа, показатели географической ассоциации, территориальные индексы и т.д.

Влияние политической среды почти не поддаётся количественной оценке и анализируется на основе неформализованных описательных методов.

Научно-техническая среда создаёт предпосылки для совершенствования производства и распределения товара, обновления их потребительских свойств, появление качественно нового товара.

Культурно-образовательная среда формирует потребительскую структуру. Факторы культурно-образовательной среды определяют поведенческую роль различных социальных групп на потребительском рынках.

Информационная среда формирует общественное мнение и отношение потребителя к производителям и посредникам. Влияние можем определить на основе неформализованных, описательных методов.

Для оценки влияния социально-демографической среды используют различные компоненты:

1. Демографический фактор

Товарооборот на душу населения D=Q/S Q-товарооборот S-численность населения

Косвенная характеристика удовлетворённости спроса или уровня продаж. Q=D*S

1. Влияние демографического фактора на динамику товарооборота

2. Влияние степени удовлетворённости спроса

Влияние факторов на динамику товарооборота на основе факторной мультипликативной модели

2. Влияние поло-возрастной структуры населения на размер и структуру спроса

На основе бюджетных обследований домашних хозяйств рассчитывается потребительские коэффициенты, т.е. возрастные уровни потребление, приведённые к уровню потребления взрослого населения.

3. Влияние размера и состава семьи.

Оказывает влияние на товары, обеспечивающие условия жизни. Число иждивенцев находится в обратной зависимости с покупательной способностью семьи, что может быть отражено в регрессионной модели, построенной по гиперболе, где y (результативный признак) – расходы на приобретение товаров на 1 члена семьи, а х (факторный признак) – число детей в семье или удельный вес численности семьи.

4. Социальное расслоение населения.

Информация по распределению населения по уровню доходов позволяет выявить специфику спроса. Население может быть разделено на децельные (10%) и квинтельные (20%) группы по уровню дохода на 1 члена семьи.

Коэффициент Джинни

Кумулятивная доля дохода

О<G<1, чем ближе к 1, тем выше уровень неравенства, либо концентрации доходов. Чем ближе к 0, тем ближе к равенству.

Если G1/G0 – концентрация доходов возрастает, следовательно группа населения с высоким доходом является привлекательным сегментом для продавца.

«Тяжёлая» половина Твельда – небольшая группа населения, меньшая часть населения, покупает непропорционально большую часть товара.

Закон Энгеля: по мере роста дохода сокращается удельный вес расходов на непродовольственные товары.

Коэффициент Лоренса

L=0 – полное равенсвто распределения доходов, если L=1 – полное неравенство.

Оценка различий в структуре доходов в структуре доходов и расходов населения между разными доходыми группами населения может быть получена на основе показателя:

1. Квадратический коэффициент структурных сдвигов(различий)

N – количество статей или источников доходов или расходов

2. Интегральный коэффициент Гатёва

3. Индекс Салаи

Формула

Важным моментов в анализе доходов и расходов населения является определение закономерности или случайности распределения населения с помощью показателей вариации и характеристик распределения.