Лекция 3.

Оценка позиции рынка

Для оценки позиция фирмы часто используется стратегические маркетинговые матрицы, представляющие собой пространственную модель, отражающую позицию фирмы на рынке в зависимости от комбинации действий двух факторов

Решение о поведении на рынке принимается на основе того, на какое поле в матрице попадает величина С

Алгоритм стратегической маркетинговой матрицы

Ситуация на рынке	A1B1C1(низкий риск)	A1B2 C2(средний риск)
	A2B1C2 (средний риск)	A2B2(высокий риск)
	Собственные возможности фирмы

С1 соответствует стратегии атаки

С2 соответствует стратегии обороны:

• комбинация благоприятной рыночной ситуации и слабых собственных возможностей

• неблагоприятная ситуация на рынке и хорошие собственные возможности

С3 соответсвует стратегии отступления

• неблагоприятна рыночная ситуация и слабые возможности фирмы

В качестве модно использовать следующие критерии:

1. место фирмы на рынке

   1. доля рынка каждой j-той фирмы

   2. коэффициент относительной доли рынка

Оценивает высокую или низкую долю рынка, которую она занимает на рынке

Если данный показатель >1, то это говорит о высокой доли фирмы на рынке

3. коэффициент концентрации фирмы. Всех продаж товаров крупными фирмами к общему объёму продаж всеми участниками рынка

формула

2. Характеристика конкурентоспособности предлагаемого товара

   1. Параметрический индекс

Отношение фактического потребительского параметра к эталонному

при этом каждому частному индексу присваивается вес, с учётом которого определяется сводный параметрический индекс

2. Удельный полезный эффект.

Определяется отношением полезного эффекта от реализации товара к затратам на его создание (показатель относительный – измеряется в процентах)

Если данный показатель максимален по сравнению с другими товарами аналогичного потребительского назначения, то этот товар является конкурентоспособным

3. Коэффициент привлекательности товара

Определяется отношением чистой выручки от продажи товара к полным затратам на производство и транспортировку товара (измеряется в процентах)

4. Сводный индекс экономических факторов конкурентоспособности

Определяется как средне взвешенная величина из индивидуальных индексов экономических параметров.

Определяется отношение фактического значения экономического параметра к планируемому.

5. Интегральный индекс даёт обобщающую характеристику конкурентоспособности товара.

Отношение сводного параметрического индекса к сводному индексу экономический индексов. Если >0, то товар конкурентоспособный.

Непременной составляющей коммерческой деятельности является коммерческий риск.

Коммерческий риск – вероятная опасность потерпеть поражение на рынке (Пр.: не продать товар – не получить прибыль – уход с рынка).

Для оценки риска в различных ситуациях используются экспертные методы. В данном случае каждый вид риска описывается определённым числом факторов. Значение каждого из них ранжируется по степени вероятного риска и нормируется. Таким образом каждому виду риска присваивается определённый балл. Каждому фактору (виду риска) с учётом степени рискоёмкости присваивается свой вес (в виде коэффициента), который должен отражать долю влияния фактора в общей величине риска. Балл умножаем на вес и получаем величину данного риска. Затем с помощью шкалы границ риска принимается стратегия развития фирмы.

Границы зон риска (итоговое значение)	0-2,5	2,5-5	5-7,5	7,5-10
Зоны риска	Минимальный риск	Повышенный риск	Критический риск	Недопустимый риск

Чем меньше значение, тем ниже риск.