Изучение и прогнозирование покупательского спроса

Покупательский спрос – это концентрированное денежное воплощение потребности.

Потенциальный спрос формируется на стадии подготовки товара к выходу на рынок.

Формирующийся спрос складывается на начальной стадии выхода нового товара на рынок.

Сложившийся спрос соответствует уверенному, признанному положению товара на рынке.

Скрытый спрос: « я хочу, но на рынке нет».

Неудовлетворённый спрос заключается в невозможности приобретения нужных товаров и услуг.

В стратегическом анализе важно определить тенденцию спроса, оценить степень и характер влияния факторов, обуславливающих его изменения.

1. Численность населения.

2. Сдвиге в демографической структуре и их влияние на спрос выявляется с помощью индексной модели структурных индексов товарооборота на душу населения.

Изменение среднего товарооборота на душу населения обусловлено:

1. Изменением товарооборота на душу населения в каждой группе населения отдельно и определяется на основе индекса фиксированного состава.

2. Изменение в демографической структуре населения

3. Корреляционно-регрессионный анализ. В качестве эндогенной (зависимой) переменной выбирается объём спроса и производится её моделирование зависимости от влияния одной или нескольких экзогенных (независимых) переменных.

В практике прогнозирования покупательского спроса используется различные виды моделей, наиболее соответствующие характеру и закономерностям развития данного рынка.

Функции для прогнозирования спроса

Название функции	Аналитическое выражение	Преобразование функции
Линейная	y=a+bx	Не требуется
Используется	y=a+b*lgx	Не требуется
Парабола n-ого порядка		Не требуется
Степенная		lg y = lg a +b lg x
Показательная		lg y = lg a +x lg b
Логистическая (Используется при изучении влияния дохода на спрос)
Функция Гомперца (Применяется при моделировании общих закономерностей спроса)
Торнквиста первого порядка (применяется при моделировании спроса на продукты питания)
Торнквиста второго порядка (используется при моделировании спроса на потребительские товары)
Торнквиста третьего порядка (при моделировании спроса на предметы роскоши)
Гиперболическая

Для проверки надёжности и точности прогноза рассчитывается ошибка прогноза . те отклонение прогноза от фактического уровня.

Метод Тейла, который позволяет нам определить ошибку прогноза

Где pt- прогнозное значение, - фактическое значение, t – периоды времени, V – ошибка прогноза.

V=0 - прогноз абсолютно точный

V=1 – прогноз близок к простой экстраполяции

V>1 – прогноз даёт худший результат, чем предположение неизменной тенденции.

Анализ реакции рынка на изменение ситуации

Эластичность спроса и предложения – это реакция рынка на маркетинговые воздействия, прежде всего на изменение уровня цен и дохода.

Эластичность:

• Кратковременная - (Прирост спроса (изменение)) покупатель перестаёт покупать - привыкает к новой высокой цене – опять приобретает товар)

• Долговременная – изменение спроса происходит в длительный период

Спрос на потребительском рынке реагирует на изменение цен и дохода практически мгновенно, а на оптовом – с временным лагом.

Меру эластичности определяет коэффициент эластичности, предложенный Маршаллом

ΔY – прирост спроса (изменение)

ΔX – прирост цен или дохода (изменение)

Y – базовый показатель спроса

X - базовое значение фактического показателя (цена и доход)

Коэффициент эластичности – процентное изменение результативности признака при изменении на 1% факторного признака

Э<1 – инфраэластичность (товар является малоэластичным или неэластичным)

Э=1 – слабоэластичный/ унитарный спрос (снижение цены не приводит к коммерческому эффекту, спрос изменяется пропорционально изменению, воздействующих на него факторов)

Э>1 – ультраэластичность (товар является эластичным или сильно эластичным)

Парадокс Гебелена (парадокс, порожденный богатством)

Коэффициент эластичности может отражать реакцию потребителей как во времени (временная эластичность), так и в пространстве (сравнительная эластичность).

Средний коэффициент эластичности на основе средней взвешенной

– товарооборот, численность какой-то конкретной группы людей, численность домохозяйств и тд.

Противоречие:

Эмпирический коэффициент эластичности отражает влияние только одного фактора, а коэффициент эластичности спроса от цены на характеризует влияние только цен.

Показатель покупательной способности дохода представляет собой отношение дохода на душу населения к цене и интерпретируется как количество товара, которое может быть куплено на среднедушевой доход при определённом уровне цены.

Следовательно коэффициент эластичности спроса от цен и дохода рассчитывается следующим образом

При вытеснении одного товара другим под воздействием ценового фактора определяется перекрёстная эластичность.

– прирост (изменение) объёма продаж товара х

Теоретический коэффициент эластичности определяется по формуле Алена-Боули

y` - первая производная функции, выбранной в качестве регрессионной модели

у (ср) – среднее значение результативного признака

x (ср) - среднее значение факторного признака

Коэффициент эластичности позволяет учитывать влияние многих факторов, позволяет определить реакцию спроса для каждой точки регрессионной кривой. И интерпретация заключается в характеристике эластичности спроса отдельных групп потребителей.

18.09.2012