Тема 7 Кон’юнктура ринку промислової продукції

План

1. Напрямки аналізу кон’юнктури.

1. Напрямки аналізу кон’юнктури

Таблиця 1 – Система показників кон’юнктури конкретного товарного ринку

Категорія	Показники
Пропозиція товарів	– обсяг, структура та динаміка пропозиції; – виробничий та сировинний потенціали; – еластичність пропозиції.
Попит	– попит за ступенем задоволення, формами виникнення, станом ринку та місцем покупки; – потенціал споживання (місткість ринку); – еластичність попиту.
Пропорційність ринку	– співвідношення попиту та пропозиції; – співвідношення ринків засобів виробництва та предметів споживання; – товарна структура товарообігу; – регіональна структура ринку.
Тенденції розвитку	– темпи зміни обсягів продажів продукції; – темпи зміни цін; – темпи зміни обсягу товарних запасів.
Коливання, циклічність	– сезонні коливання розвитку ринку; – коефіцієнти варіації обсягів продажів.
Регіональні особливості	– регіональна варіація співвідношення попиту та пропозиції; – регіональна варіація темпів динаміки основних параметрів розвитку ринку.
Ділова активність	– портфель замовлень; – розмір та динаміка угод; – ступінь завантаження виробничих потужностей;
Комерційний ризик	– інвестиційний ризик; – ризик прийняття маркетингових рішень
Масштаб ринку	– загальний обсяг реалізації товару; – рівень приватизації; – частка малих, середніх і крупних фірм.

Тема 8 Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари

План

1. Сутність, цілі, ознаки та критерії сегментування промислового ринку.

2. Здійснення процесу сегментації.

3. Особливості попиту на промисловому ринку.

4. Прогнозування попиту на товари промислового призначення та визначення місткості ринку.

1. Сутність, цілі ознаки та критерії сегментування промислового ринку

Сутність сегментування промислового ринку полягає в виокремленні певної кількості покупців, що мають аналогічну реакцію на комплекс маркетингових засобів підприємства, тобто однаково сприймають параметри промислового товару, його ціну, місце збуту та маркетингові комунікації.

Цілі сегментування:

1. забезпечення та підвищення ефективності виробничо-збутової та комерційної діяльності підприємства за рахунок підтримування на бажаному рівні чи збільшення обсягів виробництва;

2. адресне (цільове) задоволення потреб споживачів у промислових товарах та намагання підтримувати господарські зв'язки з ними;

3. зниження рівня конкуренції на відповідному ринку.

Ознака – це спосіб виділення даного сегменту на ринку.

Ознаки сегментування:

1. по групах споживачів: географічні, демографічні, психографічні, поведінкові.

2. по групах продуктів: функціональні і технічні параметри, ціна.

3. по підприємствах (конкурентам): якісні показники продукту, ціна, канали збуту, просування продукту на ринку.

Критерій – спосіб оцінки вибору того або іншого сегменту ринку для продуктів або підприємства (конкурента).

Критерії сегментування: 

1. ємкість сегменту, по якій визначаться число потенційних споживачів і, відповідно, необхідні виробничі потужності;

2. канали поширення і збуту продукції, що дозволяють вирішити питання про формування мережі збуту;

3. стійкість ринку, що дозволяє зробити вибір про доцільність завантаження потужностей підприємства;

4. прибутковість, що показує рівень рентабельності підприємства на даному сегменті ринку;

5. сумісність сегменту ринку з ринком основних конкурентів, що дозволяє оцінити силу або слабкість конкурентів і прийняти рішення про доцільність і готовність внесення додаткових витрат при орієнтації на такому сегменті;

6. оцінка досвіду роботи конкретного персоналу підприємства (інженерного, виробничого або збутового) на вибраному сегменті ринку і вживання відповідних заходів;

7. захищеність вибраного сегменту від конкуренції.