- •Модуль № 1 „Особливості промислових ринків та маркетингової діяльності на них”
- •Модуль № 2 „Теоретико-методичні аспекти основних напрямків маркетингової діяльності на промисловому підприємстві”
- •Тема 1 Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу
- •1. Мета, завдання та предмет курсу
- •2. Концептуальні підходи до ведення маркетингової діяльності на промисловому підприємстві
- •3. Основна мета маркетингової діяльності промислового підприємства
- •4. Види та функції промислового маркетингу
- •5. Управління маркетингом на промисловому підприємстві
- •Тема 2 Стратегії промислового маркетингу
- •1. Особливості стратегічного маркетингу на промисловому підприємстві
- •2. Порядок розробки маркетингової стратегії
- •3. Види маркетингових стратегій
- •4. Технології стратегічного аналізу і матричні методи стратегічного планування
- •4.1. Матриця Бостонської консультаційної групи (бкг)
- •4.2 Матриця Мак-Кінзі
- •Тема 3 Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності
- •1. Товарно-галузева класифікація товарного ринку
- •2. Інфраструктура ринку промислових товарів
- •3. Класифікація товарів народного споживання та товарів промислового призначення
- •4. Особливості маркетингової діяльності для товарів промислового призначення
- •Тема 4 Планування маркетингової діяльності на підприємстві
- •1. Функції, права та обов’язки маркетингових підрозділів промислового підприємства
- •2. Організація контролю маркетингової діяльності
- •1) Контроль за реалізацією продукції:
- •2) Контроль прибутковості:
- •3. Види організаційних структур служби маркетингу на промисловому підприємстві
- •1) Функціональна
- •З маркетингу
- •З маркетингу
- •З маркетингу
- •З маркетингу
- •Тема 5 Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •1. Зміст маркетингових досліджень (мд) та процедура їх проведення
- •2. Організація збору та контролю якості маркетингової інформації
- •3. Методи збирання первинної інформації при проведенні мд на промисловому підприємстві
- •4. Логіко-змістовне моделювання результатів мд
- •Тема 6 Конкуренція на промислових ринках
- •1. Виявлення конкурентів
- •2. Аналіз діяльності конкурентів
- •3. Конкурентні переваги промислового підприємства
- •4. Рівні конкурентоспроможності
- •1) Одиничні показники якості і-того параметру:
- •2) Групові показники :
- •3) Інтегральний показник конкурентоспроможності:
- •Тема 7 Кон’юнктура ринку промислової продукції
- •1. Напрямки аналізу кон’юнктури
- •Тема 8 Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари
- •1. Сутність, цілі ознаки та критерії сегментування промислового ринку
- •2. Здійснення процесу сегментації
- •Види часток ринку
- •3. Особливості попиту на промисловому ринку
- •4. Прогнозування попиту на товари промислового призначення та визначення місткості ринку
4. Рівні конкурентоспроможності
Конкурентоспроможність країни – це сукупність властивостей, притаманних національній економіці, які визначають здатність країни конкурувати з іншими країнами.
Конкурентоспроможність галузі визначається наявністю в ній технічних, економічних та організаційних умов для створення, виробництва й збуту продукції високої якості, що задовольняє вимогам конкретних груп споживачів. Конкурентоспроможність галузі допускає наявність конкурентних переваг перед аналогічними галузями за кордоном, які можуть виявлятися в наявності раціональної галузевої структури; групи висококонкурентних фірм-лідерів, що підтягують інші підприємства галузі до свого рівня; налагодженої дослідно-конструкторської й прогресивної виробничо-технологічної бази, розвинутої галузевої інфраструктури, гнучкої системи науково-технічного, виробничого, матеріально-технічного й комерційного співробітництва як усередині галузі, так і з іншими галузями в країні та за її межами, ефективної системи розподілу продукції.
Конкурентоспроможність підприємства – це можливість ефективно розпоряджатися власними й позиковими ресурсами в умовах конкурентного ринку. Виробництво й реалізація конкурентоспроможних товарів – обов'язкова умова конкурентоспроможності фірми. Конкурентоспроможність фірми є результатом її конкурентних переваг по всьому спектру проблем управління компанією.
Конкурентоспроможність товару – здатність продукції бути привабливішою для покупця в порівнянні з іншими виробами аналогічного виду й призначення, завдяки кращій відповідності своїх якісних і вартісних характеристик вимогам ринку і споживчим оцінкам.
Для визначення конкурентоспроможності товару необхідно обрати серед ринкових аналогів базовий варіант, який найкраще задовольняє потреби споживачів та з яким буде порівнюватися даний товар.
Кількісну оцінку рівня конкурентоспроможності здійснюють за допомогою системи показників:
1) Одиничні показники якості і-того параметру:
, якщо значення технічного параметру чим більше, тим краще;
, якщо значення технічного параметру чим менше, тим краще.
2) Групові показники :
2.1 для технічних параметрів – індекс якості:
де n – кількість технічних параметрів;
qi – одиничний показник;
γi – вагомість показника (визначається експертним шляхом).
2.2 для економічних параметрів – індекс ціни споживання:
,
Цспож = Цпрод + ΣЗрем + ΣЗел-ен
де Цспож – ціна споживання;
Цпрод – ціна продажу;
ΣЗрем – сумарні затрати на ремонт;
ΣЗел-ен – сумарні затрати на електроенергію.
3) Інтегральний показник конкурентоспроможності:
,
якщо Кінт < 1, то товар, що аналізується, гірше за базовий;
якщо Кінт > 1, то товар, що аналізується, краще за базовий.
Приклад: (задача по визначенню конкурентоспроможності товару):
Визначити конкурентоспроможність холодильника ТМ «Indesit». За базовий виріб прийняти холодильник ТМ «Атлант». Вихідні дані наведені нижче.
Таблиця 3 – Технічні параметри
Параметр |
К-т вагомості |
ТМ «Indesit» |
ТМ «Атлант» |
1 Ресурс надійності, тис. год. |
0,3 |
130 |
130 |
2 Температура морозильної камери, оС |
0,19 |
-15 |
-12 |
3 Місткість морозильної камери, дм3 |
0,2 |
50 |
60 |
4 Місткість холодильної камери, дм3 |
0,16 |
280 |
240 |
5 Дизайн, бали за 10-бальною шкалою |
0,15 |
6 |
5 |
Таблиця 4 – Економічні характеристики
Параметр |
ТМ «Indesit» |
ТМ «Атлант» |
Ціна продажу, грн |
4050 |
3890 |
Сумарні витрати споживача за весь термін експлуатації, грн |
18000 |
20000 |
1) визначаємо одиничні показники якості параметрів холодильників:
= 130/130 = 1; = -12/-15 = 0,8; = 50/60 = 0,83
= 280/240 = 1,17; = 6/5 = 1,2.
2) визначаємо групові показники:
– індекс якості: Ітп = 1*0,3 + 0,8*0,19 + 0,83*0,2 + 1,17*0,16 + 1,2*0,15 = 0,9852
–індекс ціни споживання:
Іеп = (4050 + 18000) / (3890 + 20000) = 22050 / 23890 = 0,9230
3) визначаємо інтегральний показник конкурентоспроможності:
Кінт = 0,9852 / 0,9230 = 1,067
Висновок: оскільки Кінт > 1, то холодильний ТМ «Indesit» краще за базовий холодильник ТМ «Атлант».