3. Основна мета маркетингової діяльності промислового підприємства

Основна мета маркетингової діяльності промислового підприємства – виявлення і контроль факторів, які визначають умови тривалого виживання і розвитку промислового підприємства на ринку.

Всю сукупність факторів поділяють на:

1) об’єктивні (зовнішнє мікро- (конкуренти, споживачі, посередники, постачальники, місцеві контактні аудиторії (місцеві жителі та громадські організації), фінансові контактні аудиторії (банки, кредитори)) та макросередовище (політична ситуація, право, економіка, екологія, техніка і технології, соціальне середовище));

2) суб’єктивні (внутрішнє середовище (цілі та завдання підприємства, структура підприємства, технологія, кадри)).

Дія перших не залежить від конкретного підприємства, до них слід пристосовуватися, використовуючи сприятливі фактори (можливості) та мінімізуючи несприятливі фактори (загрози). Другі повністю або частково є керованими, їх вплив можна спрямувати у потрібне русло.

4. Види та функції промислового маркетингу

Таблиця 1 – Види промислового маркетингу

Ознака класифікації	Вид промислового маркетингу	Зміст
Залежно від попиту на ринку	конверсійний	застосовують при негативному попиті, коли споживачі надають перевагу товарам конкурентів; мета – створити попит
	стимулюючий	характерний для ситуації, коли споживачі не сприймають товар, ставляться до нього байдуже; мета – стимулювання попиту
	синхромаркетинг	застосовують при коливаннях попиту з метою згладити ці коливання
	ремаркетинг	проводять для відновлення попиту при його падінні
	підтримуючий	застосовують для підтримання досягнутого задовільного рівня попиту
	демаркетинг	застосовують для зменшення надмірного попиту, який товаровиробник не в змозі задовольнити
	розвиваючий	характерний для підприємств, що просувають на ринку принципово нові товари; його мета – трансформація потенційного попиту в реальний.
	протидіючий	застосовують для протидії ірраціональному попиту, наприклад на товари, які не відповідають інтересам суспільства (технології, які забруднюють навколишнє середовище, матеріали, які неможливо утилізувати)
Залежно від горизонту аналізу і планування	стратегічний	пов’язаний з розробкою місії підприємства, встановленням довгострокових стратегічних цілей, дослідженням ринкових позицій підприємства і визначенням основних напрямків його розвитку
	оперативний	спрямований на просування товарів на визначених товарних ринках чи їх сегментах

Функції промислового маркетингу:

1) аналіз зовнішнього середовища, сильних і слабких сторін діяльності підприємства в існуючих ринкових умовах;

2) проведення ринкових досліджень;

3) розробка ідей товарів і товарної політики;

4) формування системи збуту і товароруху;

5) формування системи стимулювання;

6) розробка цінової політики;

7) управління маркетингом.