- •Модуль № 1 „Особливості промислових ринків та маркетингової діяльності на них”
- •Модуль № 2 „Теоретико-методичні аспекти основних напрямків маркетингової діяльності на промисловому підприємстві”
- •Тема 1 Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу
- •1. Мета, завдання та предмет курсу
- •2. Концептуальні підходи до ведення маркетингової діяльності на промисловому підприємстві
- •3. Основна мета маркетингової діяльності промислового підприємства
- •4. Види та функції промислового маркетингу
- •5. Управління маркетингом на промисловому підприємстві
- •Тема 2 Стратегії промислового маркетингу
- •1. Особливості стратегічного маркетингу на промисловому підприємстві
- •2. Порядок розробки маркетингової стратегії
- •3. Види маркетингових стратегій
- •4. Технології стратегічного аналізу і матричні методи стратегічного планування
- •4.1. Матриця Бостонської консультаційної групи (бкг)
- •4.2 Матриця Мак-Кінзі
- •Тема 3 Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності
- •1. Товарно-галузева класифікація товарного ринку
- •2. Інфраструктура ринку промислових товарів
- •3. Класифікація товарів народного споживання та товарів промислового призначення
- •4. Особливості маркетингової діяльності для товарів промислового призначення
- •Тема 4 Планування маркетингової діяльності на підприємстві
- •1. Функції, права та обов’язки маркетингових підрозділів промислового підприємства
- •2. Організація контролю маркетингової діяльності
- •1) Контроль за реалізацією продукції:
- •2) Контроль прибутковості:
- •3. Види організаційних структур служби маркетингу на промисловому підприємстві
- •1) Функціональна
- •З маркетингу
- •З маркетингу
- •З маркетингу
- •З маркетингу
- •Тема 5 Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •1. Зміст маркетингових досліджень (мд) та процедура їх проведення
- •2. Організація збору та контролю якості маркетингової інформації
- •3. Методи збирання первинної інформації при проведенні мд на промисловому підприємстві
- •4. Логіко-змістовне моделювання результатів мд
- •Тема 6 Конкуренція на промислових ринках
- •1. Виявлення конкурентів
- •2. Аналіз діяльності конкурентів
- •3. Конкурентні переваги промислового підприємства
- •4. Рівні конкурентоспроможності
- •1) Одиничні показники якості і-того параметру:
- •2) Групові показники :
- •3) Інтегральний показник конкурентоспроможності:
- •Тема 7 Кон’юнктура ринку промислової продукції
- •1. Напрямки аналізу кон’юнктури
- •Тема 8 Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислові товари
- •1. Сутність, цілі ознаки та критерії сегментування промислового ринку
- •2. Здійснення процесу сегментації
- •Види часток ринку
- •3. Особливості попиту на промисловому ринку
- •4. Прогнозування попиту на товари промислового призначення та визначення місткості ринку
3. Класифікація товарів народного споживання та товарів промислового призначення
Товари за призначенням поділяють на групи:
1) споживчі – для особистого споживання індивідуальними (кінцевими) споживачами.
1.1 товари повсякденного попиту – основні товари: хліб, вода, мило, зубна паста; повсякденного попиту попереднього вибору: журнали, газети, цукерки, чай; повсякденного попиту для екстренних випадків: парасольки під час дощів, лопати для чищення снігу під час заметів; імпульсивної купівлі, які купують не заплановано: сувеніри, збірки кросвордів);
1.2 товари попереднього вибору – меблі, одяг, основні електропобутові товари;
1.3 товари особливого попиту – дорогі престижні і спеціальні автомобілі, окремі види аудіо- та відеоапаратури;
1.4 товари пасивного попиту – товари, про які споживач не знає або знає, або не замислюється про їх застосування (індикатори радіоактивності)
1.5 послуги – особисті: туристичні, розважальні; орендні – товари на прокат; професійні – консалтингові, банківські; громадські: освіта, медичні, ЗМІ, громадський транспорт.
2) товари виробничо-технічного призначення – для виробництва інших товарів (сировина, матеріали, деталі, комплектуючі вироби, машини і обладнання).
2.1 сировина – продукти природи, техногенної та антропогенної діяльності, призначені для подальшого використання. Природна сировина розподіляється на мінеральну (паливо-енергетичну (нафта, природний газ, вугілля, радіоактивні елементи), гірничо-хімічну (руди металів)) та натуральну (лісопродукти, продукти сільського господарства). Сировина, що є продуктом техногенної або антропогенної діяльності – металобрухт, деякі види побутових і промислових відходів.
2.2 напівфабрикати – кінцеві результати певної діяльності, що підлягають подальшому використанню для виготовлення певної продукції (заготовки для ключів, чавунні чушки).
2.3 матеріали – результати переробки сировини, призначені для виготовлення виробів: металопрокат, будівельні матеріали.
2.4 паливо і мастильні матеріали – бензин, солярка, машинне мастило;
2.5 деталі і вузли – комплектуючі частини готових виробів: болти, гайки, реле, двигуни. Деталі виготовляють з однорідних матеріалів без операцій складання, вузли виготовляють з кількох деталей із застосуванням складальних операцій;
2.6 капітальне обладнання – не змінюється в процесі виробництва і не присутнє у готовій продукції: будинки, верстати;
2.7 допоміжне обладнання – рухоме заводське майно: ручний інструмент, офісні меблі та обладнання;
2.8 допоміжні вироби і витратні матеріали – у явному вигляді в готових виробах не присутні. Вироби: папір для друку, олівці. Витратні матеріали: картриджі для принтерів та ксероксів, матеріали для ремонту виробничих і допоміжних приміщень (фарба, цвяхи);
2.9 інформаційні продукти – комп’ютерні програми, патенти, ліцензії;
2.10 послуги – виробничі: встановлення, налагодження, ремонт і обслуговування обладнання; допоміжні: прибирання та охорона приміщень; розподільчі – транспорт, зв’язок, торгівля; ділові: рекламні, банківські, страхові, лізингові, консалтингові.
Товари і послуги виробничого призначення класифікуються за багатьма ознаками. Так, залежно від особливостей використання вони поділяються на два класи:
– товари, що безпосередньо витрачаються під час використання;
– товари, що втрачають у процесі використання свій ресурс (табл. 1).
Таблиця 1 – Класифікація товарів виробничо-технічного призначення
Клас |
Група |
1. Продукція, що безпосередньо витрачається під час використання |
1.1 Сировина |
1.2 Напівфабрикати |
|
1.3 Матеріали |
|
1.4. Паливо і мастильні матеріали |
|
2. Продукція, що витрачає у процесі використання свій ресурс |
2.1 Капітальне обладнання |
2.2 Допоміжне обладнання |
|
2.3 Деталі і вузли |
Використання товарів 1-го класу супроводжується необоротним процесом їх переробки. Це, наприклад, сировина та природне паливо, матеріали тощо.
Товари 2-го класу експлуатуються практично без зміни маси і натуральних складників, але зазнають фізичного та морального старіння (зносу): машини, прилади, технічні системи. Частина з них підлягає ремонту (машини, прилади), решта — ні (валки, електровакуумні вироби).