Тема 6 Конкуренція на промислових ринках

План

1. Виявлення конкурентів.

2. Аналіз діяльності конкурентів.

3. Конкурентні переваги промислового підприємства.

4. Рівні конкурентоспроможності.

1. Виявлення конкурентів

У загальному випадку виділяють такі види конкуренції:

1) функціональна – ті самі потреби задовольняються різними способами. Наприклад, забезпечувати зв’язок на великі відстані можна за допомогою телефону, Internet;

2) видова – різні товари задовольняють ті самі потреби. Наприклад, фіксувати текстову інформацію можна авторучкою у блокноті або на магнітних носіях електронної записної книги;

3) предметна – різні товаровиробники випускають ті самі товари.

Тому поняття „конкуренти” є ширшим, ніж поняття „виробники товарів-аналогів”. При цьому слід виявляти як фактичних, так і потенційних конкурентів.

2. Аналіз діяльності конкурентів

При аналізі діяльності конкурентів необхідно визначити їх сильні та слабкі сторони, що є важливою передумовою розробки стратегії конкурентної боротьби.

Інформацію про конкурентів варто збирати таких видів:

1) загальноекономічні показники (обсяги збуту, частка ринку, рівень прибутку, витрати, фінансовий стан, структура бізнес-портфеля);

2) виробництво (технології, обладнання);

3) маркетинг (система просування, система стимулювання, стратегії ціноутворення, система маркетингової інформації, система управління маркетингом).

Після цього виявляють ключові фактори успіху (КФУ). Такими факторами можуть бути: фінансова стійкість, гнучкість виробництва, здатність швидкого реагування на потреби споживачів. Використовуючи вибраний набір КФУ, виконують порівняльний аналіз можливостей конкурентів у галузі або на ринку.

Приклад:

Визначимо середнє значення КФУ для підприємств.

Таблиця 1 – Розрахункова таблиця

КФУ	Оцінка КФУ підприємств-конкурентів за шкалою 1 – 10
	підприємство А	підприємство B	підприємство C	підприємство D
Собівартість	7	5	4	5
Використання виробничих потужностей	3	2	6	4
Різноманітність моделей	4	3	7	5
Якість	6	8	3	2
Середнє значення КФУ	(7+3+4+6)/4 = 5	(5+2+3+8)/4 = 4,5	(4+6+7+3)/4 = 5	(5+4+5+2)/4 = 4

3. Конкурентні переваги промислового підприємства

Таблиця 2 – Види і показники конкурентних переваг промислового підприємства

Вид конкурентних переваг		Показники конкурентних переваг
Організаційні		розміри підприємства; рівень мобільності; досвід роботи; ефективність менеджменту; фінансова потужність; розміри ресурсної бази.
Функціональні	маркетинг	імідж підприємства; розміри і кількість цільових ринків; знання споживачів; переваги в інформації, отриманій в результаті досліджень; ефективна цінова стратегія; ефективна комунікаційна політика; високий рівень сервісу; ефективна стратегія товароруху
	виробництво	технологія; ефективність виробництва; якість товару; мобільність виробництва; економія на масштабах виробництва
	кадри	кваліфікація персоналу; досвід практичної діяльності
Переваги, що ґрунтуються на взаємовідносинах із зовнішніми організаціями (економічними контрагентами)		контроль каналів збуту; впливові контакти в галузі підтримка уряду; доступ до фінансових ресурсів доступ до матеріально-технічних ресурсів

Конкурентні переваги також можна поділити на внутрішні та зовнішні.

Внутрішні конкурентні переваги – ті, що характеризують переваги в цінових аспектах конкурентної боротьби (технологія, ефективність виробництва, економію на масштабах виробництва, ефективність менеджменту, ефективні контакти з постачальниками).

Зовнішні конкурентні переваги – ті, що характеризують здатність підприємства більшою мірою, ніж основні конкуренти, задовольняти потреби і запити споживачів (якість товару, сервісне обслуговування, імідж, знання споживачів, високий рівень інновацій).