Методические рекомендации к выполнению задания 19

Основной целью дискриминации цен является максимизация размеров прибыли за счет стимулирования приобретения товара покупателями, которые считают для себя неприемлемой единственную установленную цену на данный товар. Идеальная с теоретической точки зрения ценовая дискриминация состоит в продаже товара каждому покупателю по максимально приемлемой для него цене на данный товар. При более низкой цене на этот товар его начинают приобретать новые группы покупателей, увеличивая тем самым объемы продаж и получаемую предприятием прибыль по сравнению с той, которую они имеют при единственной цене.

Однако на практике она невозможна и запрещена законодательством. Поэтому производители товаров используют «завуалированные» формы дискриминации цен, называемые также политикой гибких цен, которые предусматривают установление не индивидуальных цен для каждого покупателя, а нескольких уровней цен на один и тот же товар для разных групп покупателей.

Например, предприятие размещает рекламные сообщения в местной прессе, содержащие купон, представление которого в предприятиях розничной сети предоставляет право скидки с установленной цены на товар. Такие купоны обычно не вырезают потребители с высоким уровнем доходов, но охотно используют потребители с невысоким уровнем дохода, желающие приобрести данный товар.

Тема 7: Политика сбыта Задание 20

Исходные данные о ценах, по которым предприятие уступает продукцию дистрибьютору, и ценах, по которым эта продукция реализуется на рынке, приведены в табл. 26.

Используя приведенные данные определите:

наценку дистрибьютора в процентах от «внешней» и «внутренней» цены;

используя правило эквивалентности рассчитайте наценку в процентах от «внешней» цены через наценку от «внутренней» цены и наоборот.

Таблица 26

Исходные данные для расчета точки безубыточности

Показа- тели	Вариант
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Цена реализации единицы продукции дистрибьютором, грн.
	43	39	43	32	59	51	80	31	36	33
Цена покупки продукции дистрибьютором, грн.
	25	18	33	22	40	32	33	23	25	29

Задание 21

Маркетинговая служба предприятия должна принять обоснованное решение о целесообразности использования одного из двух возможных каналов для сбыта продукции предприятия – короткого или длинного непрямых каналов. Использование короткого прямого канала предполагает создание предприятием сети складов для хранения продукции и дополнительное привлечение торгового персонала. Исходные данные о текущих сбытовых издержках, связанных с использованием каждого из каналов сбыта, приведены в табл. 27.

Используя приведенные данные определите:

объем продаж при котором использование каждого из каналов сбыта продукции будет для предприятия равновыгодным;

рентабельность каждого канала сбыта, если ожидаемый объем реализации продукции предприятия составит 2000 тыс. грн. и, соответственно, 600 тыс. грн.