Тема 9: Планирование и организация маркетинговой деятельности предприятия Задание 26

В таблице 32 приведены данные об издержках на производство продукции и маркетинговую деятельность предприятия в планируемом году. На основе приведенных данных определите:

бюджет расходов на маркетинг в абсолютном денежном выражении на планируемый год;

долю расходов на маркетинг в выручке и прибыль от реализации продукции;

количество единиц продукции, которое следует реализовать для того, чтобы возместить производственные затраты и, соответственно, затраты на маркетинг.

Методические рекомендации к выполнению задания 26

При решении задания расчеты следует выполнить в табличных формах, приведенных ниже.

В форме, приведенной в табл. 33, следует проанализировать затраты предприятия на программу выпуска в целом, выделяя производственные затраты и затраты на маркетинг, а также по их зависимости от изменений объема производства. Подобный расчет позволит выделить сумму затрат (бюджет) предприятия на маркетинг и определить их долю в выручке.

В форме, приведенной в табл. 34, следует проанализировать затраты предприятия на единицу продукции, выделяя производственные затраты и затраты на маркетинг, а также по степени их зависимости от изменений объема производства.

Таблица 32

Исходные данные для расчета бюджета на маркетинг

	Вариант
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Продукция
Цена продукта, грн.	159	155	149	166	152	150	154	161	135	155
Объем реализации, тыс. шт.	55	50	45	35	42	65	40	55	52	57
Производственные затраты на объем выпуска, тыс. грн.
Переменные	3498	3100	2682	2324	2553	3900	2464	3542	2808	3534
Постоянные	2186,25	1937,50	1676,25	1452,50	1596,00	2437,50	1540,00	2213,75	1755,00	2208,75
Прямые маркетинговые затраты, % от объема продаж
Стимулирующие скидки	12	11	10	14	12	10	9	11	14	12
Скидки в конце года	1,4	1,25	1,5	1,6	1,3	1,7	1,75	2	1,8	1,4
Транспортные расходы по сбыту	1,7	2,1	2,2	1,5	2,1	2,8	3,8	3,3	4,5	1,9
Прочие	0,2	0,3	0,4	0,1	0,5	0,2	0,3	0,4	0,1	0,5
Пропорциональные маркетинговые затраты, % от объема продаж
Изготовление рекламной продукции	1,5	1,2	1	1,1	1,8	1,8	1,3	2,5	1,3	2
Информация для дистрибьюторов	1,75	2	1,8	1,4	1,4	1,25	1,5	1,4	1,3	1,7
Услуги по размещению рекламы	2,8	1,3	2,5	1,9	2	2,5	2,2	2,1	1,5	2,8
Управление запасами в сети сбыта	0,3	0,4	0,1	0,5	0,2	0,3	0,4	0,1	0,5	0,2
Прочие	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1
Постоянные маркетинговые затраты, тыс. грн.
Служба маркетинга	131,175	116,250	100,575	87,150	95,760	146,250	92,400	132,825	105,300	132,525
Торговый персонал	26,235	23,250	20,115	17,430	19,152	29,250	18,480	26,565	21,060	26,505
Исследования рынка	13,118	11,625	10,058	8,715	9,576	14,625	9,240	13,283	10,530	13,253
Связи с общественностью	35,417	31,388	27,155	23,531	25,855	39,488	24,948	35,863	28,431	35,782
Изготовление образцов	20,988	18,600	16,092	13,944	15,322	23,400	14,784	21,252	16,848	21,204
Прочие	1,312	1,163	1,006	872	958	1,463	924	1,328	1,053	1,325

Таблица 33

Затраты на программу выпуска продукции

Итого производственные затраты, грн.:
в том числе:
переменные
постоянные
Итого затраты на маркетинг, грн.:
в том числе:
переменные
постоянные
Всего затрат, грн.:
в том числе:
переменных
постоянных
Доля маркетинговых затрат в выручке, %
Валовая прибыль, грн.
Рентабельность продукции, %

Подобный расчет позволит определить пороги рентабельности соответственно производственных затрат и затрат на маркетинг, а также точку безубыточности деятельности предприятия в целом.

Используя расчетные данные о точке безубыточности предприятия и предельной прибыли, можно рассчитать валовую прибыль и сравнить с расчетом этой величины в табл. 33. Если все расчеты выполнены верно, результаты обоих расчетов должны быть равны.

Таблица 34

Затраты предприятия на единицу продукции

Итого производственные затраты, грн.:
в том числе:
переменные
постоянные
Итого затраты на маркетинг, грн.:
в том числе:
переменные
постоянные
Всего затрат, грн.:
в том числе:
переменных
постоянных
Чистая прибыль на единицу продукции, грн.:
Валовая прибыль, грн.
Порог рентабельности производственных затрат, ед.
Порог рентабельности маркетинговых затрат, ед.
Итого порог рентабельности, ед.
Общая прибыль, грн.

1 представляет интерес только при анализе таблиц сопряженности размерности 2  2

2