- •Тема 1. Сущность маркетинга и его современная концепция Задание 1
- •Методические рекомендации к выполнению задания 1
- •Задание 2
- •Методические рекомендации к выполнению задания 2
- •Задание 3
- •Методические рекомендации к выполнению задания 3
- •Задание 4
- •Методические рекомендации к выполнению задания 4
- •Задание 5
- •Методические рекомендации к выполнению задания 5
- •Задание 6
- •Методические рекомендации к выполнению задания 6
- •Задание 7
- •Методические рекомендации к выполнению задания 7
- •Тема 4. Маркетинговые исследования Задание 8
- •Методические рекомендации к выполнению задания 8
- •Задание 9
- •Методические рекомендации к выполнению задания 9
- •Задание 10
- •Методические рекомендации к выполнению задания 10
- •Тема 5: Продуктовая политика Задание 11
- •Методические рекомендации к выполнению задания 11
- •Тема 6: Политика ценообразования Задание 12
- •Задание 13
- •Задание 14
- •Методические рекомендации к выполнению заданий 12 – 14
- •Задание 15
- •Задание 16
- •Методические рекомендации к выполнению заданий 15 – 16
- •Задание 17
- •Методические рекомендации к выполнению задания 17
- •Задание 18
- •Методические рекомендации к выполнению задания 18
- •Задание 19
- •Методические рекомендации к выполнению задания 19
- •Тема 7: Политика сбыта Задание 20
- •Задание 21
- •Методические рекомендации к выполнению заданий 20 – 21
- •Тема 8: Политика коммуникаций Задание 22
- •Методические рекомендации к выполнению задания 22
- •Задание 23
- •Методические рекомендации к выполнению задания 23
- •Задание 24
- •Методические рекомендации к выполнению задания 24
- •Задание 25
- •Методические рекомендации к выполнению задания 25
- •Тема 9: Планирование и организация маркетинговой деятельности предприятия Задание 26
- •Методические рекомендации к выполнению задания 26
Задание 24
Численность потенциальной аудитории телевидения в регионе, где предприятие реализует свою продукцию составляет 500 тыс. чел.
Предприятие провело две рекламные кампании на телевидении. Графики размещения рекламы в соответствии медиапланами каждой из двух рекламных кампаний приведены в таблице 30.
В результате панельных исследований было установлено, что в ходе первой рекламной кампании было достигнуто значение показателя Reach (1+), равное 65, а в результате второй рекламной кампании – 70.
Используя данные таблицы 30, сравните коммуникационную эффективность двух рекламных кампаний, рассчитав следующие медиапоказатели:
GRP для каждой телепередачи в рекламной кампании;
суммарный GRP (ВОК) рекламной кампании;
OTS для рекламной кампании;
показатель частоты восприятий (Frequency);
общие затраты на проведение рекламной кампании;
В качестве данных о рейтингах передач следует использовать результаты расчетов из задания 23. Результаты расчетов рекомендуется представить в табличной форме, которая представлена в таблице 31.
Методические рекомендации к выполнению задания 24
При анализе коммуникационной эффективности медиапланов рекламных кампаний, основными показателями их «мощности» служат следующие.
Таблица 30
График размещения и продолжительность (секунд) рекламных анонсов на телеканалах
Передача |
Стоимость за 10 сек. |
Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
||
Рекламная кампания 1 |
||||||||||||||||||||||
Канал «ИНТЕР» |
||||||||||||||||||||||
«Утро с Интером» |
320 |
|
|
|
|
40 |
|
|
|
|
|
40 |
|
|
|
|
40 |
|
|
|
|
40 |
«Подробности» |
350 |
30 |
|
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
30 |
|
|
|
Канал «СТБ» |
||||||||||||||||||||||
«Вікна Новини» |
220 |
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
Х/ф или сериал |
250 |
|
|
30 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
30 |
|
Рекламная кампания 2 |
||||||||||||||||||||||
Канал «ОРТ» |
||||||||||||||||||||||
«Утро с ОРТ» |
480 |
|
30 |
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
30 |
«Время» |
500 |
|
|
|
|
30 |
|
|
|
30 |
|
|
30 |
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
Канал «НТВ» |
||||||||||||||||||||||
«Утро НТВ» |
390 |
30 |
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
|
«Сегодня» |
450 |
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
|
|
30 |
|
|
Таблица 31
Форма расчетной таблицы
Передача |
Количество выходов |
Общая длительность |
Рейтинг передачи |
Рейтинг в ЦА |
GRP |
ТRP |
OTS |
Frequency (Averaqe OTS) |
Общая стоимость |
|
сек. |
мин. |
|||||||||
Рекламная кампания 1 |
||||||||||
Канал «ИНТЕР» |
||||||||||
«Утро с Интером» |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
«Подробности» |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Канал «СТБ» |
||||||||||
«Вікна Новини» |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Х/ф или сериал |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рекламная кампания 2 |
||||||||||
Канал «ОРТ» |
||||||||||
«Утро» |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
«Время» |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Канал «НТВ» |
||||||||||
«Сегодня Утром » |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
«Сегодня» |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
GRP (от англ. Gross Raiting Points) – устоявшееся в международной практике обозначение показателя, рассчитываемого как сумма рейтингов всех размещений рекламы за определенный период времени (в русской трактовке – валовой оценочный коэффициент – ВОК).
OTS (от англ. Оpportunity To See – «возможность увидеть») – показатель, отражающий количество раз, которое рекламное сообщение потенциально могли увидеть потенциальные телезрители, независимо от того, относятся они к целевой аудитории, или нет.
Frequency («частота восприятия») или Averaqe OTS («средняя возможность увидеть») – показатель, отражающий среднее значение количества контактов рекламного сообщения с представителем аудитории, произвольно выбранным из числа тех, кого реклама «достигла» хотя бы один раз. Для разных целей медиапланирования могут использоваться разные показатели GRP, рассчитываемые за один и тот же период времени. В частности, могут быть рассчитаны GRP отдельной передачи, канала, печатного СМИ и т.п. Однако подход к расчету показателей GRP остается общим и состоит в их расчете по следующей формуле:
,
где R(%) – рейтинг (передачи, канала, печатного СМИ и т.п.), %;
N – количество выходов рекламного сообщения (в отдельной передаче, на канале, в печатном СМИ и т.п.) в анализируемом периоде времени.
Единицами измерения показателей GRP являются проценты, но при значении показателя знак «%»обычно опускается.
Показатели GRP, рассчитанные не для потенциальной, а для целевой аудитории сокращенно обозначаются TRP (от англ. Target Audience GRP). Расчет этих показателей аналогичен приведенному выше, но при их расчете используются только рейтинги (передачи, канала, печатного СМИ и т.п.) в целевой для предприятия аудитории.
При сравнении коммуникационной эффективности разных вариантов медиапланов одним из основных показателей является суммарный GRP рекламной кампании ( ).
Он представляет собой арифметическую сумму GRP, рассчитываемую по всем передачам, каналам, печатным СМИ и т.п., в которых были размещены рекламные сообщения в ходе рекламной кампании, и рассчитывается по формуле:
,
где R(%)i – рейтинги i-х теле- радиопередач, печатных изданий и т.п., в которых в ходе рекламной кампании размещались рекламные сообщения, %;
N i – количество выходов рекламного сообщения в i-й теле- радиопередаче, печатном издании и т.п. за время рекламной кампании;
m – общее количество видов СМИ, использованных для размещения рекламных сообщений в ходе рекламной кампании.
В отличие от показателей GRP, показатели OTS имеют реальный смысл и характеризуют количество рекламных контактов, которое потенциально может (могло) быть достигнуто в ходе рекламной кампании (в абсолютном выражении) и рассчитывается по формуле:
.
Показатель Frequency (Averaqe OTS) определяется по формуле:
Максимальное значение этого показателя не может превышать числа выходов рекламного сообщения в ходе кампании.
Чем больше значения приведенных выше медиапоказателей, тем большая по численности аудитория имеет вероятность хотя бы один раз в ходе рекламной кампании увидеть (услышать) рекламу.