- •Оглавление
- •Информация об авторах
- •Эксперты
- •Введение
- •Глава 1. Предпринимательское мышление
- •1.1. Мышление юриста vs мышление предпринимателя. Зачем юристу предпринимательское мышление?
- •1.2. Проактивность и реактивность. Позиция автора и позиция жертвы
- •1.3. Зона влияния и зона забот
- •1.4. Персональная бизнес-модель
- •1.5. Умение замечать возможности
- •1.6. Видение, цели и их реализация
- •1.7. Образ желаемого будущего (Vision)
- •1.8. Миссия. Сила смысла
- •1.9. Постановка целей. Модель SMART
- •1.10. Скорость реализации целей
- •1.11. Стратегия малых шагов
- •1.12. Гипотеза. Тестирование. Корректировка: антиперфекционизм
- •1.13. Имейте смелость ошибаться
- •Глава 2. Критическое мышление
- •2.2. Умение задавать вопросы
- •2.3. Критический анализ информации
- •2.4. Критическое мышление как инструмент обучения
- •2.5. Критический подход при формировании позиции
- •Глава 3. Конструктивное мышление
- •3.1. Обратная сторона позитивного мышления
- •3.3. Развивайтесь через конструктивный анализ негативного опыта
- •3.4. Правила конструктивной коммуникации
- •3.5. Позитивный язык конструктивного поля взаимодействия
- •3.6. Конструктивные дискуссии
- •3.7. Ошибки юристов при обратной связи
- •3.8. Виды обратной связи
- •3.8.1. Алгоритм обратной связи Feedback Sandwich
- •3.8.2. Алгоритм обратной связи SBI Feedback Tool
- •Глава 4. Креативное мышление
- •4.1. Зачем юристу мыслить творчески?
- •4.2. Какое полушарие мозга важнее?
- •4.3. Принципы творческой корпоративной культуры
- •4.4. «Стимуляторы» креативности
- •4.5. Визуализация доказательств
- •4.6. Интеллект-карта
- •4.7. Мозговой штурм
- •4.8. Техника SCAMPER
- •4.9. Техника Уолта Диснея
- •4.10. Экскурсия в «мир проекта»
- •5.1. Понятие целей и стратегии
- •5.1.1. Автоматический, тактический и стратегический подходы
- •5.1.2. Стратегический подход к развитию. Модель GROW
- •5.2. Системный подход
- •5.2.1. Значение системного подхода в работе юриста
- •5.2.2. Применение системного подхода на практике
- •Глава 6. Управление вниманием – важнейший навык юриста XXI в.
- •6.1. Зачем юристу управлять вниманием?
- •6.1.1. Деловая активность вместо ценности и результата
- •6.1.2. Ментальная инвалидность высококвалифицированных работников
- •6.1.3. Целительное действие «потока»
- •6.1.4. От навыка к сфокусированной жизни
- •6.2. Создание сфокусированного образа жизни
- •6.2.1. Планирование каждой минуты каждого дня
- •6.2.2. Систематическое погружение на глубину
- •6.2.3. Создание своих ритуалов
- •6.2.4. Медитация
- •6.2.5. Осознанное использование интернет-технологий
- •6.2.6. Фиксированный рабочий график
- •6.2.7. Осознанное восстановление
- •7.1. Эмоциональный интеллект в работе юриста
- •7.1.1. Дилемма для юриста: подавлять нельзя чувствовать
- •7.1.2. Положительное значение эмоций и чувств для юриста
- •7.1.3. Эмоциональные смелость и гибкость юриста
- •7.1.4. EQ и его составляющие в профессиональной деятельности юриста
- •7.1.5. Базовые принципы эмоционального интеллекта
- •7.2. Юрист осознанный: что, как и когда осознаем
- •7.2.1. Мужество познакомиться с собой настоящим
- •7.2.3. Дневник чувств и как его вести
- •7.3. Управление своими эмоциями и осознанная смена эмоциональных состояний
- •7.3.1. Общие техники управления состояниями
- •7.3.2. Алгоритм работы с собственным гневом
- •7.3.3. Работа с печалью
- •7.3.4. Работа со страхом
- •7.3.5. Работа с чувством неопределенности
- •7.3.6. Работа с тревогой
- •8.1. Фундамент управления взаимоотношениями
- •8.1.1. Принципы управления взаимоотношениями
- •8.1.2. Пошаговый план управления полем взаимодействия
- •8.1.3. Калибровка, эмпатия, гармонизация как необходимые условия управления полем взаимодействия
- •8.2. Как юристу говорить с людьми на понятном для них языке
- •8.2.1. «Я и эти странные люди»
- •8.2.2. Модель DISC
- •8.2.3 Модель базовых эмоций и потребностей
- •8.2.4. Типология по ценностям
- •8.2.5. Типология по типам мышления
- •8.2.6. Типология по локусу контроля
- •8.3. Управление сложными взаимоотношениями
- •8.3.1. Работа с агрессией другого человека
- •8.3.2. Контролируемый эмоциональный выпад
- •8.3.3. Работа с чувством вины
- •8.4. Создание конструктивного поля взаимодействия
- •8.4.1. Эмоции конструктивного поля
- •8.4.2. Метод основных потребностей
- •Глава 9. Стрессоустойчивость и профилактика профессионального выгорания юриста
- •9.1. Стресс и профессиональное выгорание юристов
- •9.1.1. Что вгоняет в стресс юристов?
- •9.1.2. Симптомы профессионального выгорания
- •9.1.3. Профессия vs работа
- •9.2. Пять навыков стрессоустойчивости и профилактики профессионального выгорания
- •9.2.1. Навык № 1. Целеполагание и осознанность
- •9.2.2. Навык № 2. Ресурсная фокусировка внимания
- •9.2.3. Навык № 3. Забота о том, что больше тебя
- •9.2.4. Навык № 4. Постоянное развитие
- •9.2.5. Навык № 5. Восстанавливающий отдых
- •Глава 10. Юрист на переговорах
- •10.1. Подготовка к переговорам
- •10.1.2. Подготовка по модели GROW
- •10.1.3. Определение зоны возможного соглашения
- •10.1.4. Таблица Negotek Prep
- •10.1.5. Подготовка по модели ПИП
- •10.1.6. Групповые переговоры
- •10.1.7. Коммуникационное поле переговоров
- •10.1.8. Изучение контрагента и личности представителей
- •10.2. Ведение переговоров
- •10.2.1. Переговоры по алгоритму SCORE
- •10.2.2. Управление вопросами
- •10.2.3. Фокусирующие слова
- •10.2.4. Работа с возражениями
- •10.2.5. Онлайн-протоколирование
- •Глава 11. Управление конфликтами и медиация
- •11.1. Общие положения о конфликте
- •11.1.1. Роль юриста в конфликте
- •11.1.2. Понятие конфликта. Юридический конфликт и спор о праве
- •11.1.3. Стадии эскалации конфликта
- •11.2. Разрешение конфликта
- •11.2.1. Стратегии поведения сторон в конфликте
- •11.2.2. Гарвардская модель разрешения конфликтов: от позиций к интересам
- •11.2.3. Разрешение конфликта по принципу «Выиграл/Выиграл». Инструменты конфликт-менеджмента
- •11.2.4. Выработка решения. Тестирование решения на реальность
- •11.3. Медиация
- •11.3.1. Медиация и ее основные принципы
- •11.3.2. Роль и задачи медиатора
- •11.3.3. Юристы и (или) медиаторы
- •11.3.4. Процедура проведения медиации
- •11.3.5. Медиативное соглашение сторон
- •11.3.6. Когда возможна медиация
- •Глава 12. Публичные выступления юриста
- •12.1. Введение
- •12.1.1. Смысл важнее формы
- •12.1.2. Ренессанс публичных выступлений
- •12.1.3. Тенденции в выступлениях
- •12.1.4. «Продуктовый» подход
- •12.2. Как готовиться к выступлению
- •12.2.1. Фреймворк подготовки публичных выступлений
- •12.2.2. Контекст
- •12.2.3. Анализ аудитории
- •12.2.4. Постановка целей
- •12.2.5. Генерирование идей
- •12.2.6. Поиск сути
- •12.2.7. Логика. Создание структуры
- •12.2.8. Bullshit Test
- •12.2.9. Эмоции. Украшение речи
- •12.2.10. Репетиция
- •12.2.11. Визуализация и слайды
- •12.3. Техническая подготовка онлайн и офлайн
- •12.3.1. Чек-лист для очного выступления
- •12.3.2. Чек-лист для онлайн-выступления
- •12.3.3. Как развивать навык самому
- •Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста
- •13.1. Профессиональный бренд юриста
- •13.1.1. Не каждый бренд одинаково полезен
- •13.1.2. Семь принципов гармоничного бренда
- •13.1.3. Гармоничный бренд юриста
- •13.2. Нетворкинг в юридической практике
- •13.2.1. Networking, netgiving или просто человеческое общение?
- •13.2.2. Пять принципов гармоничного нетворкинга
- •13.2.3. Самопрезентация
- •13.2.4. Полезные мероприятия для юриста
- •Глава 14. Клиентоориентированность юриста
- •14.1. Забота, доверие, качество
- •14.1.1. Клиенты или доверители?
- •14.1.2. Кто такие внутренние клиенты?
- •14.1.3. Качество сервиса как конкурентное преимущество
- •14.2. От технического эксперта к бизнес-партнеру
- •14.2.1. Эволюция взаимоотношений «юрист – доверитель»
- •14.2.2. Четыре подхода к построению отношений
- •14.3. Как стать юристом, которому доверяют
- •14.3.1. Формула создания доверия
- •14.3.2. Четыре основы доверия
- •14.3.3. Два драйвера отношений с доверителем
- •14.3.4. Доверитель всегда прав?
- •14.3.5. О чем думают ваши доверители?
- •Глава 15. Лидерство и командообразование в юридической практике
- •15.1. Кто такой лидер?
- •15.1.1. Лидерство – это не про вас
- •15.1.2. Модели и формулы лидерства
- •15.1.3. Лидер и корпоративная культура компании
- •15.1.4. Пять уровней корпоративной культуры
- •15.2. «Апатичные жертвы»
- •15.2.1. Признаки «апатичных жертв»
- •15.2.2. Где обитают «апатичные жертвы»?
- •15.2.4. Лидер и «апатичные жертвы»
- •15.3. «Одинокие звезды»
- •15.3.1. Признаки «одиноких звезд»
- •15.3.2. Пространство, где «звезды» блистают
- •15.3.3. К «звездам» нужен особый подход
- •15.4. Гордость за команду
- •15.4.1. Признаки настоящих команд
- •15.4.2. Командное пространство
- •15.4.3. Лидерство, ведущее от гордости к вдохновению
- •15.5. «Вдохновленные возможностями»
- •15.5.1. Признаки команд, меняющих мир
- •15.5.2. Открытость, доверие и игра
- •Глава 16. Управление временем и жизнью: лайф-менеджмент юристов
- •16.1. Управление временем и жизнью
- •16.1.1. Время – это жизнь
- •16.1.2. Три поколения управления временем
- •16.1.3. Побочные эффекты планирования без осознанности
- •16.1.4. Наркотическая зависимость от срочности
- •16.2.1. Метафора дерева
- •16.2.2. Законы жизни
- •16.2.3. Принципы управления временем и жизнью
- •16.2.4. Vision и Mission юриста
- •16.2.5. Баланс потребностей как основа гармонии в жизни
- •16.2.6. Роли как каналы реализации потребностей
- •16.2.7. Целеполагание четвертого поколения тайм-менеджмента
- •16.2.8. То, без чего все это бессмысленно
Глава 7. EQ юриста как навык управления собой и своими проявлениями |
175 |
7.2.Юрист осознанный: что, как и когда осознаем
7.2.1.Мужество познакомиться с собой настоящим
Из четырех составляющих EQ «осознание своих эмоций» – самая сложная для освоения. Но без нее бессмысленно двигаться дальше.
Сложна она потому, что «включать» осознанность и заниматься самоосознанием на первых порах – это тяжкий каждодневный труд, требующий самодисциплины и смелости. Это как заниматься спортом или правильно питаться. Все понимают, что это важно, многие даже прочитали множество тематических книг и, кажется, сами могут учить других, как правильно жить и следить за собой. Некоторые идут дальше – периодически применяют свои знания на практике (несколько раз в год садятся на диету и покупают абонемент в спортзал, чтобы сбросить несколько килограммов перед Новым годом или отпуском). Есть и те, кто понял, что соответствующий образ жизни сейчас моден, и чтобы находиться
втренде, постоянно делятся со своими подписчиками в социальных сетях фотографиями здоровой еды и своего подтянутого тела на фоне зеркал фитнес-центра. Постоянно же ведут здоровый образ жизни единицы. Причем для них это уже не представляет труда – они ведут именно образ жизни и жить иначе уже просто не умеют. Они не демонстрируют свои достижения в социальных сетях, а просто так живут.
Почему самоосознание предполагает смелость? Потому что увидеть себя с неприглядной стороны нелегко, а иногда даже больно и страшно. Очень неприятно узнать, что от сильной тревоги на переговорах, в суде и выступления перед публикой, ты начинаешь чесаться, заикаться или покрываться пятнами. Неприятно узнать, что с тобой сложно общаться и ты отталкиваешь от себя людей тем, что постоянно перебиваешь, критикуешь и каждый раз начинаешь свой монолог с обесценивающей речи всех предыдущих ораторов фразы: «На самом деле…». Страшно осознать, сколько переговоров было проиграно из-за того, что ты, такой профессиональный и уверенный
всебе юрист, пасуешь перед повышенным тоном другого человека, теряешься и забываешь все свои отлично подобранные аргументы только из-за агрессивной речи и нецензурных выражений и готов бежать из переговорной комнаты или, наоборот, наброситься на оппонента с кулаками, лишь бы все это прекратилось.
Все это уже нельзя «расслышать» или «развидеть». С пришедшим осознанием придется что-то делать, менять себя, покидать зону комфорта. Многие боятся этого, а потому выбирают путь
176 |
Часть II. Эмоциональный интеллект (EQ) |
обесценивания самой идеи эмоционального интеллекта и «надуманных» soft skills, продолжают жить в иллюзии собственной исключительности.
Итак, чтобы осознать себя и свои проявления, какими бы приятными или неприятными они ни оказались и изменить свою жизнь к лучшему, нужно набраться мужества. Но как научиться осознавать, понимать и прогнозировать свои эмоции и состояния?
7.2.2.Через осознание, понимание, прогнозирование
кэмоциональной зрелости
Сначала давайте договоримся о терминах.
Осознание – это направление фокуса внимания на существующие
иуже протекающие процессы. Все уже происходит, просто теперь вы знаете, что именно.
Понимание – это выстраивание причинно-следственных связей
ианализ значения. Для понимания своих эмоций после их осознания задайте себе такие вопросы: (1) Что является истинной причиной этого эмоционального состояния? (2) О чем сигнализирует мне эта эмоция, зачем она мне нужна?
Прогнозирование – это моделирование последствий через вопрос: «Какие последствия мое состояние может иметь для меня, моих целей, моих отношений с другими людьми и эмоционального состояния других людей?»
Что осознавать?
Начните с изучения своего эмоционального репертуара. Если ввести в любой интернет-поисковик фразу «эмоциональный интеллект список эмоций», можно увидеть, что эмоций и чувств огромное множество. Посмотрите внимательно на эти перечни и составьте собственную таблицу «Мой эмоциональный репертуар». В этой таблице разделите все эмоции и чувства на четыре типа: эмоции, которые встречаются в вашей жизни (1) очень часто, (2) периодически, (3) редко и (4) эмоции, о существовании которых вы только что впервые узнали из Сети.
Пусть ваш личный список эмоций будет постоянно находиться под рукой. Просматривайте его каждый день и обязательно отмечайте переход эмоций из одной группы в другую, если такое случится (к примеру, если вы осознаете, что периодически все-таки испытываете эмоции, о которых узнали в Интернете при выполнении этого задания).
Глава 7. EQ юриста как навык управления собой и своими проявлениями |
177 |
Когда осознавать?
Не путайте умение осознавать свои эмоции в нужный момент
спостоянной, непрерывной рефлексией. Последний подход ближе к восточным учениям и личностным практикам глубокого погружения в себя. Если у вас есть время и желание заниматься глубокой рефлексией – это хорошо. С теми, кому не так повезло, договоримся о том, что эмоции важно научиться осознавать в нужный момент.
Какой момент является нужным? Тот, который важен с точки зрения ваших интересов (как личных, так и профессиональных), целей, взаимоотношений с важными для вас людьми (конфликт
сблизким человеком, переговоры, выступление в суде или на конференции, общение с коллегами или руководством и т.д.). Начните вести свой личный список «Мои важные моменты». Определите ситуации или моменты вашей жизни, когда вам чрезвычайно важно осознавать свои эмоции и управлять ими. Постоянно дополняйте его по мере возникновения и осознания соответствующих ситуаций.
Одно то, что вы составите список, в котором сознательно перечислите такие важные ситуации, будет подталкивать вас «включать» осознанность, когда вы будете сталкиваться с ними в реальности: «О, в моем списке есть такая ситуация! Внимание!» В процесс вашей подготовки к таким ситуациям следует включить обязательный этап – осознание и корректировку эмоционального состояния. Это повысит вероятность того, что в нужный момент вам удастся осознать свои эмоции и эффективно управлять их проявлениями.
Как прогнозировать?
Вопрос о последствиях по сути является прогнозированием развития и изменения эмоционального состояния. Есть очевидные последствия, которые спрогнозировать достаточно легко. Например, проявление агрессии, скорее всего, породит ответную агрессию, защитную реакцию или прекращение контакта. Бывают и неочевидные последствия, которые спрогнозировать можно, лишь зная составляющие сложных эмоциональных состояний и законы развития эмоциональных реакций.
Давайте спрогнозируем развитие таких частых спутников любого юриста и адвоката, как чувства вины и страха.
Пример прогнозирования развития чувства вины
Вина включает целый букет различных эмоций, которые у разных людей будут проявляться в разных сочетаниях и с разной интенсивностью. Но для прогнозирования развития этого состояния и его
178 |
Часть II. Эмоциональный интеллект (EQ) |
влияния на взаимоотношения важно понимать, что вина состоит из печали, угнетения, страха и… гнева! В вине всегда есть подсознательный гнев. Представим, что доверитель недоволен отчетом юриста, потому что в нем остались не учтенными неоднократно озвученные ожидания доверителя (юрист почему-то упустил их из виду). Юрист чувствует себя виноватым, ему плохо из-за сложившейся ситуации. Но на кого же мы злимся, когда чувствуем себя виноватыми? С точки зрения проактивной и осознанной позиции злиться можно только на себя самого. Но с точки зрения организма и бессознательного реагирования все иначе. Наша психика реагирует так: «Из-за кого мне плохо? Из-за доверителя, конечно же. Именно он виноват, что я теперь мучаюсь и переживаю!» Каким будет следующий этап? Юрист найдет множество причин злиться на доверителя и, возможно, даже перейдет в нападение («все ваши ожидания – ерунда, так никто не делает» или «вы так все сформулировали, что невозможно было понять, что именно для вас важно»). В любом случае, если не включить осознанность и понимание своего эмоционального состояния, дальше юристу будет крайне сложно работать со своим доверителем.
Также вина эмоционально воспринимается как долг, который невозможно отдать. Здесь нужно вспомнить о последствиях нарушения баланса «брать – давать». Если вы много даете (особенно без запроса) и человек не может отплатить («отдать») вам так, чтобы восстановить баланс, рано или поздно этот человек либо обесценит то, что вы давали, либо прервет контакт. И сделает он это тоже из-за агрессии, скрытой в чувстве вины.
В бизнесе даже существует жесткая рекомендация: не давать больших скидок клиентам, жалующимся на затруднения с деньгами, и тем более не работать бесплатно. Помните, что доверитель, если он не сможет восстановить баланс с помощью бартера или любым другим способом, будет чувствовать себя виноватым. Чтобы избавиться от своего чувства вины, доверитель бессознательно направит свою агрессию на то, чтобы найти в вашей услуге массу недостатков, оправдывающих низкую цену, которую он заплатил, или просто больше никогда не вернется.
Пример прогнозирования развития чувства страха
У страха тоже есть особый механизм развития. Если человек осознает и принимает свой страх, он понимает, что источником напряжения является он сам, и это его ответственность. Только сам человек может что-то сделать со своим страхом, предварительно осознав ту положительную функцию, которую выполняет эта эмо-