- •Введение
- •Глава 1. Дипломатия и дипломатическая служба, профессия дипломата
- •Определение понятия «дипломатия»
- •1.2. Дипломатическая служба государства
- •1.3. Из истории белорусской дипломатической службы
- •1.4. Профессия дипломата
- •Контрольные вопросы
- •Глава 2. Государственные органы внешних сношений. Ведомство иностранных дел
- •2.1. Понятие и виды государственных органов внешних сношений
- •2.2. Министерство иностранных дел
- •Мид рф – структура и функции
- •Современная дипломатия сша. Госдепартамент сша
- •Мид Франции
- •Foreign Office – структура, функции…..
- •Федеральное Министерство иностранных дел фрг: структура и полномочия
- •Министерство иностранных дел Республики Беларусь
- •Дипломатическая карьера
- •Биография
- •Награды
- •Биография
- •Награды
- •Карьера
- •Образование
- •Карьера
- •Награды
- •Государственные награды
- •2.3. Структура мид
- •Контрольные вопросы
- •1. Нота Президента сша Народному Комиссару
- •2. Нота Народного Комиссара по Иностранным Делам ссср
- •3.2. Порядок назначения и вступления в должность глав дипломатических представительств
- •3.3. Персонал и структура дипломатического представительства
- •3.4. Дипломатический корпус. Дипломатические ранги
- •3.5. Дипломатические привилегии и иммунитеты
- •Контрольные вопросы
- •Глава 4. Формы и методы работы дипломатического представительства
- •4.1. Основные задачи и функции посольства за рубежом
- •4.2. Требования к дипломатической информации
- •4.3. Установление дипломатических контактов
- •Контрольные вопросы
- •Глава 5. Документационное обеспечение дипломатической службы
- •Глава 1. Дипломатия и дипломатическая служба, профессия дипломата 8
- •Глава 2. Государственные органы внешних 33
- •Глава 7. Международные переговоры 179
- •Контрольные вопросы
- •Глава 6. Консульская служба
- •6.1. Из истории становления консульских представительств
- •6.2. Виды консулов и консульских учреждений
- •6.3. Порядок открытия консульского представительства
- •6.4. Консульские функции
- •6.5. Консульские привилегии и иммунитеты
- •Контрольные вопросы
- •Глава 7. Международные переговоры
- •7.1. Международные переговоры – основное средство дипломатии
- •7.2. Типология, структура и функции переговоров
- •7.3. Практика проведения переговоров: подготовка, организация, этапы проведения, итоговые документы переговоров
- •7.4. Национальный менталитет и особенности национальных переговорных стилей
- •Контрольные вопросы
- •Глава 8. Протокольная служба
- •8.1. Понятие дипломатического протокола
- •8.2. Международный протокол Республики Беларусь
- •8.3. Некоторые протокольные нормы приема иностранных дипломатов, делегаций, государственных деятелей
- •8.4. Виды дипломатических приемов
- •8.5. Подготовка приема
- •Г-жу Пакуш Ларису Владимировну
- •13 Декабря 2012 года в 18.00
- •8.6. Проведение приема и основные элементы дипломатического этикета
- •Контрольные вопросы
- •Основные нормативно-правовые акты
- •Положение
- •V. Служебная аттестация
- •VI. Поощрения
- •VII. Взыскания
- •VIII. Прекращение дипломатической службы
- •Материалы к проведению круглых столов
- •Материалы для проведения торговых переговоров технология проведения бизнес- процесса закупки
- •Особенности переговоров по экспорту
- •Помните!
- •Рекомендации для совершения сделки:
- •Помните, что сделка должна быть взаимовыгодной!
- •Особенности переговоров по импорту
- •Инструкция участнику переговоров
- •Деловая игра «Ставим вопросы – отвечаем» (2 занятия)
7.2. Типология, структура и функции переговоров
Основными критериями для типологии международных переговоров:
• уровень представительства;
• обсуждаемые проблемы;
• число участников;
• форма переговоров;
• степень регулярности.
В зависимости от уровня представительства можно выделить политические и дипломатические переговоры. Политические переговоры ведутся на высшем (саммиты) и высоком уровне — между главами государств и правительств, министрами иностранных дел. Отличительная черта такого рода переговоров состоит в том, что их участники в силу занимаемого положения вправе самостоятельно принимать решения, не расходящиеся с национальными интересами страны. На них решаются наиболее сложные, спорные, принципиальные вопросы межгосударственных отношений. Собственно дипломатические переговоры проводятся на уровне представителей, специальных экспертов государств-участников, которые связаны более или менее жесткими инструкциями и не вправе самостоятельно принимать окончательные решения.
В соответствии со спецификой обсуждаемой проблемы можно говорить о переговорах по экономическим, военно-политическим, экологическим, гуманитарным и иным вопросам.
В зависимости от числа участников переговоры бывают двусторонние и многосторонние. Последние более сложны в плане подготовки, процедуры и тактики ведения. Появился новый термин многосторонняя дипломатия, под которой понимается "... совместное рассмотрение несколькими или большим числом государств международной проблемы или проблем, представляющих общий интерес, с целью найти их взаимоприемлемое решение. Эта деятельность осуществляется либо на специально созываемых или постоянно действующих конференциях, либо в рамках международных организаций, призванных регулировать отношения в различных областях, либо, наконец, путем переписки, встреч и т.д."
Выделяют также прямые и непрямые (через посредников), разовые и возобновляемые переговоры. На разовых переговорах принимается окончательное решение, исчерпывающее повестку дня. Регулярно работающие ("возобновляемые") переговоры имеют стабильную повестку дня и характеризуются преемственностью в обсуждении вопросов, которая предусматривает возможность возвращения к их решению.
Структура переговоров включает две стадии: подготовительную (организационные вопросы, а также определяются цели, задачи, интересы) и переговорную (процедурные вопросы, уточняются позиции, вносятся предложения, ведутся дискуссии, определяются зоны компромисса и рамки будущего соглашения, редактируются и принимаются итоговые документы). Иногда выделяется еще стадия реализации договоренностей (взаимный контроль этого процесса).
Международные переговоры играют важную роль в общественной жизни. Основная функция переговоров — разрешение конфликтов, спорных вопросов путем их обсуждения и принятия совместного решения. Выработка и заключение взаимоприемлемых договоренностей являются основной целью переговоров, что отличает их от всех других видов дипломатической деятельности — бесед, переписки, консультаций и т.д. Поэтому не всегда встречи, даже на высшем уровне, рассматриваются как переговоры.
Важной и неотъемлемой функцией практически всех переговоров современности является формирование общественного мнения.
Иногда публичность дипломатии направлена на то, чтобы успокоить мировое сообщество, продемонстрировать возможность и готовность решения сложных проблем. Общеизвестно, что многие публичные внешнеполитические акции, особенно перед выборами, носят чисто пропагандистский характер.
Все переговоры выполняют и информационно-коммуникатив-ную функцию, ибо участники рассчитывают на получение дополнительной информации по различным проблемам, в том числе и тем, которые не имеют непосредственного отношения к обсуждаемой проблеме, но проясняют позицию партнеров. Если партнеры по переговорам не ставят перед собой цель достижения договоренности, то информационно-коммуникативная функция приобретает самостоятельный характер, превращаясь в средство взаимодействия сторон. Это особенно важно в тех случаях, когда отношения между государствами не отличаются доверительностью.
Кроме того, переговоры могут выполнять такие функции как координация действий на международной арене, отвлечение внимания партнера от решения других проблем.
Все функции зачастую реализуются в ходе переговорного процесса одновременно.