- •Введение
- •Содержание
- •Тема 1. Научные основы конкуренции
- •1.1. Эволюция теоретических взглядов на конкуренцию.
- •1.2. Теории совершенной и несовершенной конкуренции.
- •1.3. Основные признаки монопольного рынка, рынков монополистической конкуренции и олигополии.
- •1.1. Эволюция теоретических взглядов на конкуренцию
- •1.2. Теории совершенной и несовершенной конкуренции
- •1.3. Основные признаки монопольного рынка, рынков монополистической конкуренции и олигополии
- •Тема 2. Конкуренция и конкурентоспособность
- •2.1. Конкуренция: сущность, условия существования, функции. Конкурентоспособность
- •2.2. Современное развитие конкурентной среды
- •2.3. Виды конкуренции
- •2.4. Стратегия и тактика конкурентной борьбы
- •Тема 3. Уровни конкурентоспособности. Конкурентные преимущества различных объектов.
- •3.1. Уровни конкурентоспособности.
- •3.2. Теория конкурентного преимущества м. Портера
- •3.3. Формирование конкурентных преимуществ различных объектов на основе их эксклюзивной ценности
- •3.4. Типовые факторы конкурентного преимущества различных объектов. Конкурентоспособность отрасли, региона, страны
- •Тема 4. Конкурентная среда предприятия
- •4.1. Характеристика конкурентной среды предприятия.
- •4.2. Диагностика факторов конкурентной среды.
- •4.3. Оценка интенсивности конкуренции.
- •4.1. Характеристика конкурентной среды предприятия
- •4.2. Диагностика факторов конкурентной среды
- •4.3. Оценка интенсивности конкуренции
- •Тема 5. Конкурентоспособность предприятия
- •5.1. Предприятие и фирма – уточнение понятий.
- •5.2. Показатели конкурентоспособности фирмы.
- •Тема 6. Конкурентоспособность продукции (товаров и услуг). Показатели конкурентоспособности продукции
- •6.1. Конкурентоспособность продукции.
- •6.2. Показатели конкурентоспособности продукции.
- •6.3. Конкурентоспособность услуги.
- •6.1. Конкурентоспособность продукции
- •6.2. Показатели конкурентоспособности продукции
- •6.3. Конкурентоспособность услуги
- •Тема 7. Методики оценки конкурентоспособности продукции (товаров и услуг)
- •Потребительским свойствам
- •Тема 8. Предварительный анализ деятельности конкурентов
- •Тема 9. Анализ рыночной доли конкурентов
- •1) Влияние реализации продукции на рыночную долю
- •2) Влияние активности сегментов на рыночную долю
- •3) Влияние ассортиментно-ценовой политики на рыночную долю.
- •4) Влияние предпочтений потребителей на долю рынка.
- •Тема 10. Анализ приемов и методов реализации товарной политики конкурентов
- •10.1. Определение отношения потребителя к товарам конкурентов
- •10.2. Анализ внешних признаков, предшествующих появлению нового товара конкурента
- •10.3. Сопоставление коммерческих характеристик конкурирующих товаров
- •10.4. Учет особенностей позиционирования конкурирующих товаров
- •Позиционированию товаров на рынке
- •10.5. Мониторинг процесса реализации конкурирующих товаров
- •Тема 11. Исследование динамики цен конкурентов
- •11.1. Обобщение практики изменения цен
- •11.2. Влияние эластичности спроса на динамику цен
- •11.3. Взаимовлияние ценовой политики конкурентов
- •11.4. Направления ценовой дискриминации
- •11.5. Влияние доходов потребителей на изменение цен
- •11.6. Контроль динамики цен на товары конкурентов
- •Тема 12. Анализ организации сбытовой сети конкурентов и средств стимулирования сбыта
- •12.1. Анализ построения сбытовой сети.
- •12.2. Сравнительный анализ издержек товародвижения.
- •12.3. Сопоставление используемых средств стимулирования сбыта
- •12.1. Анализ построения сбытовой сети
- •12.2. Сравнительный анализ издержек товародвижения
- •12.3. Сопоставление используемых средств стимулирования сбыта
- •Тема 13. Оценка финансового положения конкурентов
- •13.1. Показатели платежеспособности
- •13.2. Показатели финансовой устойчивости
- •13.3. Показатели рентабельности
- •Методика факторного индексного анализа
- •13.4. Построение конкурентной карты рынка
- •Матрица формирования конкурентной карты рынка указана ниже в таблице 1.5.
- •Тема 14. Обеспечение конкурентоспособности
- •14.1. Система обеспечения конкурентоспособности.
- •14.2. Факторы обеспечения конкурентоспособности различных объектов.
- •14.3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности.
- •14.1. Система обеспечения конкурентоспособности
- •14.2. Факторы обеспечения конкурентоспособности различных объектов
- •14.3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности
- •Тема 15. Формирование стратегии конкуренции
- •15.1. Иерархия маркетинговых стратегических решений
- •15.2. Формирование базовой стратегии конкуренции
- •15.3. Направления комплексного использования преимуществ базовых стратегий конкуренции
- •15.4. Ситуационное проектирование стратегии конкуренции для предприятий с различной степенью доминирования на рынке
- •1) Аутсайдер рынка.
- •15.5. Адаптация стратегии конкуренции к особенностям динамики рынка
- •Список литературы:
Тема 2. Конкуренция и конкурентоспособность
Вопросы:
2.1. Конкуренция: сущность, условия существования, функции. Конкурентоспособность.
2.2. Современное развитие конкурентной среды.
2.3. Виды конкуренции
2.4. Стратегия и тактика конкурентной борьбы.
2.1. Конкуренция: сущность, условия существования, функции. Конкурентоспособность
Существует множество трактовок «конкуренции».
В экономическом понимании конкуренция – это борьба между товаропроизводителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли [3, с. 6]. Поскольку конкуренция предполагает соперничество субъектов при наличии единой итоговой цели в их борьбе, в реальных рыночных ситуациях конкуренция между производителями носит антагонистический характер.
Маркетинг воспринимает конкуренцию как среду обитания, естественную и необходимую для функционирования и развития рынка.
Конкуренция ведет к лучшему использованию способностей и знаний. Большая часть достижений человечества получена благодаря состязаниям, конкуренции. Конкуренция требует рационального поведения, стимулирует внимательность, меняет привычки. В своей книге «Международная конкуренция» М. Портер отмечает, что конкуренция – динамичный и развивающийся процесс, непрерывно меняющийся ландшафт, на котором появляются новые товары, новые пути маркетинга, новые производственные процессы и новые рыночные сегменты [11].
До сих пор в мире отсутствует единое понятие «конкуренция». Ученые придерживаются одной из трех трактовок конкуренции:
1. Поведенческая трактовка конкуренции – борьба за деньги покупателя путем удовлетворения его потребностей.
2. Структурная трактовка конкуренции – анализ структуры рынка для пределения степени свободы продавца и покупателя на рынке и способа выхода из него.
3. Функциональная трактовка конкуренции – соперничество старого с новым, с инновациями, когда скрытое становится явным.
Р. А. Фатхутдинов предлагает такое определение: конкуренция – процесс управления субъектом своими конкурентными преимуществами для одержания победы или достижения других целей в борьбе с конкурентами за удовлетворение объективных и субъективных потребностей в рамках законодательства либо в естественных условиях [13, с. 16].
Графически, условия, при которых конкуренция существует или отсутствует, можно представить следующим образом (см. рисунок 1.2) [3, с. 7].
а
2
1 – Реализованная рыночная ниша товаропроизводителя А
2 – Реализованная рыночная ниша товаропроизводителя Б
3 – Зона конкуренции
б
Рисунок 1.1 – Условия конкуренции:
а – конкуренция отсутствует, б – наличие конкуренции
Потенциальный рынок – это рынок, который может свести для совершения сделки купли-продажи определенной продукции продавца данной продукции (товаропроизводителя) и всех возможных покупателей, имеющих в ней потребность.
Фундаментальная рыночная ниша – это совокупность сегментов потенциального рынка, на которых возможна реализация продукции, производимой данным товаропроизводителем, и на которых определяется спрос на его продукцию.
Реализованная товаропроизводителем ниша – это часть фундаментальной рыночной ниши, на которой он реализует свою продукцию. В условиях конкуренции – это та часть фундаментальной рыночной ниши, которую предприятию удается удержать в борьбе с конкурентами.
Конкурирующие предприятия – это предприятия, имеющие полностью или частично совпадающие фундаментальные рыночные ниши.
Непременным условием конкуренции товаропроизводителей на конкретных сегментах рынка является превышение уровня предложения их товаров над уровнем спроса. Следовательно, конкуренция – это атрибут рынка потребителя, а рыночная конкуренция – это борьба предприятий за объем платежеспособного спроса потребителей.
Рынок производителя |
Рынок потребителя |
||||
|
|
|
|
|
|
Спрос превышает предложение. потребитель находится в условиях зависимости от продавца |
|
Цены могут определяться независимо от конъюнктуры рынка |
Предложение превышает спрос, производитель находится в условиях зависимости от продавца |
|
Цены определяются конъюнктурой рынка |
|
|
|
|
|
|
Конкуренция отсутствует |
Наличие конкуренции товаропроизводителей |
Рынок потребителя характеризуется тем, что на нем производитель находится в условиях зависимости от потребителя, а цена купли-продажи товара определяется конъюнктурой рынка или соотношением уровней спроса и предложения [3, с. 8].
Итак, основными условиями конкуренции являются:
а) наличие полностью или частично совпадающих фундаментальных рыночных ниш у конкурирующих предприятий,
б) превышение уровня предложения товаров на конкретных рынках над спросом.
Основные функции конкуренции [3, с. 10]:
1) Обеспечивает производство продукции нужного конкретным рынкам качества и в требуемом количестве.
2) Осуществляется через колебания цен, которые приводят к установлению равновесной цены.
3) Сопоставление индивидуальных затрат на производство с равновесной ценой и последующая корректировка затрат.
Вторая и третья функции не только обеспечивают защиту потребителей от произвола продавца, но и стимулируют производителей на постоянный поиск путей снижения затрат на производство и, как следствие, снижение цены на свой товар.
4) Это одна из основных функций, которая приводит к тому, что конкуренция реализует принцип экономического уничтожения предприятий, не способных выдержать конкурентную борьбу и получить достаточную прибыль.
5) Требует от предприятий серьезного отношения к системе поддержки своего продукта, качество его хранения, транспортировки, реализации, гарантий, послепродажного обслуживания и т.д.
6) Это по существу функция «самообеспечения конкуренции». Только при наличии динамичных рынков товаров, капиталов, средств производства и рабочей силы и способна возникнуть «цивилизованная» конкуренция, которая, развиваясь, приводит к еще большей динамике данных рынков.
Итак, если конкуренция является движущей силой развития общества, то конкурентоспособность – отражает степень развития общества.
Конкурентоспособность – это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке [13, с. 23].
Более подробно данное понятие будет рассмотрено в следующих темах, при изучении различных уровней (объектов) конкурентоспособности.