- •Введение
- •Содержание
- •Тема 1. Научные основы конкуренции
- •1.1. Эволюция теоретических взглядов на конкуренцию.
- •1.2. Теории совершенной и несовершенной конкуренции.
- •1.3. Основные признаки монопольного рынка, рынков монополистической конкуренции и олигополии.
- •1.1. Эволюция теоретических взглядов на конкуренцию
- •1.2. Теории совершенной и несовершенной конкуренции
- •1.3. Основные признаки монопольного рынка, рынков монополистической конкуренции и олигополии
- •Тема 2. Конкуренция и конкурентоспособность
- •2.1. Конкуренция: сущность, условия существования, функции. Конкурентоспособность
- •2.2. Современное развитие конкурентной среды
- •2.3. Виды конкуренции
- •2.4. Стратегия и тактика конкурентной борьбы
- •Тема 3. Уровни конкурентоспособности. Конкурентные преимущества различных объектов.
- •3.1. Уровни конкурентоспособности.
- •3.2. Теория конкурентного преимущества м. Портера
- •3.3. Формирование конкурентных преимуществ различных объектов на основе их эксклюзивной ценности
- •3.4. Типовые факторы конкурентного преимущества различных объектов. Конкурентоспособность отрасли, региона, страны
- •Тема 4. Конкурентная среда предприятия
- •4.1. Характеристика конкурентной среды предприятия.
- •4.2. Диагностика факторов конкурентной среды.
- •4.3. Оценка интенсивности конкуренции.
- •4.1. Характеристика конкурентной среды предприятия
- •4.2. Диагностика факторов конкурентной среды
- •4.3. Оценка интенсивности конкуренции
- •Тема 5. Конкурентоспособность предприятия
- •5.1. Предприятие и фирма – уточнение понятий.
- •5.2. Показатели конкурентоспособности фирмы.
- •Тема 6. Конкурентоспособность продукции (товаров и услуг). Показатели конкурентоспособности продукции
- •6.1. Конкурентоспособность продукции.
- •6.2. Показатели конкурентоспособности продукции.
- •6.3. Конкурентоспособность услуги.
- •6.1. Конкурентоспособность продукции
- •6.2. Показатели конкурентоспособности продукции
- •6.3. Конкурентоспособность услуги
- •Тема 7. Методики оценки конкурентоспособности продукции (товаров и услуг)
- •Потребительским свойствам
- •Тема 8. Предварительный анализ деятельности конкурентов
- •Тема 9. Анализ рыночной доли конкурентов
- •1) Влияние реализации продукции на рыночную долю
- •2) Влияние активности сегментов на рыночную долю
- •3) Влияние ассортиментно-ценовой политики на рыночную долю.
- •4) Влияние предпочтений потребителей на долю рынка.
- •Тема 10. Анализ приемов и методов реализации товарной политики конкурентов
- •10.1. Определение отношения потребителя к товарам конкурентов
- •10.2. Анализ внешних признаков, предшествующих появлению нового товара конкурента
- •10.3. Сопоставление коммерческих характеристик конкурирующих товаров
- •10.4. Учет особенностей позиционирования конкурирующих товаров
- •Позиционированию товаров на рынке
- •10.5. Мониторинг процесса реализации конкурирующих товаров
- •Тема 11. Исследование динамики цен конкурентов
- •11.1. Обобщение практики изменения цен
- •11.2. Влияние эластичности спроса на динамику цен
- •11.3. Взаимовлияние ценовой политики конкурентов
- •11.4. Направления ценовой дискриминации
- •11.5. Влияние доходов потребителей на изменение цен
- •11.6. Контроль динамики цен на товары конкурентов
- •Тема 12. Анализ организации сбытовой сети конкурентов и средств стимулирования сбыта
- •12.1. Анализ построения сбытовой сети.
- •12.2. Сравнительный анализ издержек товародвижения.
- •12.3. Сопоставление используемых средств стимулирования сбыта
- •12.1. Анализ построения сбытовой сети
- •12.2. Сравнительный анализ издержек товародвижения
- •12.3. Сопоставление используемых средств стимулирования сбыта
- •Тема 13. Оценка финансового положения конкурентов
- •13.1. Показатели платежеспособности
- •13.2. Показатели финансовой устойчивости
- •13.3. Показатели рентабельности
- •Методика факторного индексного анализа
- •13.4. Построение конкурентной карты рынка
- •Матрица формирования конкурентной карты рынка указана ниже в таблице 1.5.
- •Тема 14. Обеспечение конкурентоспособности
- •14.1. Система обеспечения конкурентоспособности.
- •14.2. Факторы обеспечения конкурентоспособности различных объектов.
- •14.3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности.
- •14.1. Система обеспечения конкурентоспособности
- •14.2. Факторы обеспечения конкурентоспособности различных объектов
- •14.3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности
- •Тема 15. Формирование стратегии конкуренции
- •15.1. Иерархия маркетинговых стратегических решений
- •15.2. Формирование базовой стратегии конкуренции
- •15.3. Направления комплексного использования преимуществ базовых стратегий конкуренции
- •15.4. Ситуационное проектирование стратегии конкуренции для предприятий с различной степенью доминирования на рынке
- •1) Аутсайдер рынка.
- •15.5. Адаптация стратегии конкуренции к особенностям динамики рынка
- •Список литературы:
2.3. Виды конкуренции
Виды конкуренции связаны с применением двух основных методов конкурентной борьбы – ценовой и неценовой (рисунок 1.3).
Рисунок 1.3 – Виды ценовой и неценовой конкуренции
При проведении неценовой конкуренции фирмы соревнуются не в снижении издержек потребителя, а в повышении потребительской ценности товара (это достигается путем повышения качества товара, улучшения качества сервиса, активизации рекламы и т.п.).
Неценовая конкуренция представлена двумя группами конкуренции:
Функциональная конкуренция – это удовлетворение одной и той же потребности принципиально разными видами продуктов (можно посчитать на счетах, счетной линейке, арифмометре, калькуляторе, компьютере, сотовом телефоне).
Предметная конкуренция – это удовлетворение одной и той же потребности продуктами разного уровня качества (например, компьютеры с разной памятью, быстротой действия и т.п.). Видовая конкуренция существует, когда удовлетворение одной и той же потребности обеспечивается продуктами, отличающимися каким-то существенным параметром, функциональной возможностью. По существу это разновидность предметной конкуренции.
Проведение ценовой конкуренции возможно путем изменения:
Цены купли-продажи своего товара (привлечение потребителей за счет установления более низких цен, чем у конкурентов, т.е. потребители увеличивают выгоду от приобретения товара).
Цены потребления. Потребители увеличивают выгоду от приобретения за счет снижения затрат на использование продукта по назначению.
На начальных этапах развития рыночной экономики преобладающей была ценовая конкуренция на основе цены купли-продажи. Однако по мере развития экономики все больше распространялась неценовая конкуренция, а из ценовых видов – конкуренция на основе снижения цены потребления. Эти тенденции объясняются следующими причинами:
Снижение цены купли-продажи все чаще приводит к «ценовым войнам». Снижая цену на свой товар, фирма вынуждает к тому же и конкурентов. Но современные компании, обладая значительными финансовыми ресурсами, могут длительное время продавать товары по заниженным ценам, а это невыгодно для всех участников. Мелкие предприятия не имеют средств на ценовые битвы.
В современных условиях резко изменились требования потребителей к качеству предлагаемой им продукции. Это кардинально расширило возможности неценовой конкуренции: можно было привлечь потребителей повышенным качеством, особенными функциональными свойствами товаров и т.п.
Неценовые варианты конкуренции намного сложнее скопировать, что позволяет высокотехничным фирмам, при успешной реализации неценовых вариантов, получать долговременное, стратегическое преимущество перед конкурентами.
Неценовая конкуренция может быть существенно более эффективной.(ZB; несущественное, а потому и недорогое изменение конструкции товара, может сделать его более удобным для потребителя, а потому и более привлекательным). Т.О., затраты незначительные, а эффект ощутим.
Ценовая конкуренция в большинстве стран (в т.ч. и в России) ограничена антидемпинговым законодательством, в соответствии с которым цена не может опускаться ниже себестоимости.
Однако ценовая конкуренция не исчезла полностью. Сегодня она используется:
фирмами – аутсайдерами в борьбе с лидерами;
при проникновении фирм с новыми товарами на новые рынки;
в тех отраслях, где идет быстрое снижение издержек (например, в производстве компьютеров);
на рынках с низкой или снижающейся покупательной способностью населения.
Для оценки уровня конкуренции используется показатель (2.1) [3, с. 23]:
, (2.1)
где - доля на рынке i-го предприятия;
n – количество предприятий на рынке.
Доля на рынке i – го предприятия определяется по формуле (2.2) [3, с. 23]:
, (2.2)
где - объем реализации (продаж) i – го предприятия;
n – количество предприятий-конкурентов.
Из формулы следует, что чем больше на рынке сбыта фирм-конкурентов и меньше их доли, тем больше уровень конкуренции, и соответственно на таком рынке сильнее конкурентная борьба.
Применяемые виды конкуренции, поведение конкурентов во многом зависит от сложившихся на рынке конкурентных структур. Типы рыночных структур были рассмотрены в теме 1.
По степени интенсивности конкуренция может быть:
привлекательной, когда в данном сегменте субъект качественнее удовлетворяет свои потребности или получает прибыли больше, чем в предыдущем;
умеренной, когда действия субъекта конкуренции поддерживают конкурентную среду в данном сегменте;
ожесточенной для субъекта конкуренции, когда объект (конкурент) поглощает, уничтожает или изгоняет субъект (данное предприятие) из данного сегмента;
ожесточенной для объекта конкуренции, когда субъект поглощает, уничтожает или вытесняет объект из данного сегмента.