- •Введение
- •Содержание
- •Тема 1. Научные основы конкуренции
- •1.1. Эволюция теоретических взглядов на конкуренцию.
- •1.2. Теории совершенной и несовершенной конкуренции.
- •1.3. Основные признаки монопольного рынка, рынков монополистической конкуренции и олигополии.
- •1.1. Эволюция теоретических взглядов на конкуренцию
- •1.2. Теории совершенной и несовершенной конкуренции
- •1.3. Основные признаки монопольного рынка, рынков монополистической конкуренции и олигополии
- •Тема 2. Конкуренция и конкурентоспособность
- •2.1. Конкуренция: сущность, условия существования, функции. Конкурентоспособность
- •2.2. Современное развитие конкурентной среды
- •2.3. Виды конкуренции
- •2.4. Стратегия и тактика конкурентной борьбы
- •Тема 3. Уровни конкурентоспособности. Конкурентные преимущества различных объектов.
- •3.1. Уровни конкурентоспособности.
- •3.2. Теория конкурентного преимущества м. Портера
- •3.3. Формирование конкурентных преимуществ различных объектов на основе их эксклюзивной ценности
- •3.4. Типовые факторы конкурентного преимущества различных объектов. Конкурентоспособность отрасли, региона, страны
- •Тема 4. Конкурентная среда предприятия
- •4.1. Характеристика конкурентной среды предприятия.
- •4.2. Диагностика факторов конкурентной среды.
- •4.3. Оценка интенсивности конкуренции.
- •4.1. Характеристика конкурентной среды предприятия
- •4.2. Диагностика факторов конкурентной среды
- •4.3. Оценка интенсивности конкуренции
- •Тема 5. Конкурентоспособность предприятия
- •5.1. Предприятие и фирма – уточнение понятий.
- •5.2. Показатели конкурентоспособности фирмы.
- •Тема 6. Конкурентоспособность продукции (товаров и услуг). Показатели конкурентоспособности продукции
- •6.1. Конкурентоспособность продукции.
- •6.2. Показатели конкурентоспособности продукции.
- •6.3. Конкурентоспособность услуги.
- •6.1. Конкурентоспособность продукции
- •6.2. Показатели конкурентоспособности продукции
- •6.3. Конкурентоспособность услуги
- •Тема 7. Методики оценки конкурентоспособности продукции (товаров и услуг)
- •Потребительским свойствам
- •Тема 8. Предварительный анализ деятельности конкурентов
- •Тема 9. Анализ рыночной доли конкурентов
- •1) Влияние реализации продукции на рыночную долю
- •2) Влияние активности сегментов на рыночную долю
- •3) Влияние ассортиментно-ценовой политики на рыночную долю.
- •4) Влияние предпочтений потребителей на долю рынка.
- •Тема 10. Анализ приемов и методов реализации товарной политики конкурентов
- •10.1. Определение отношения потребителя к товарам конкурентов
- •10.2. Анализ внешних признаков, предшествующих появлению нового товара конкурента
- •10.3. Сопоставление коммерческих характеристик конкурирующих товаров
- •10.4. Учет особенностей позиционирования конкурирующих товаров
- •Позиционированию товаров на рынке
- •10.5. Мониторинг процесса реализации конкурирующих товаров
- •Тема 11. Исследование динамики цен конкурентов
- •11.1. Обобщение практики изменения цен
- •11.2. Влияние эластичности спроса на динамику цен
- •11.3. Взаимовлияние ценовой политики конкурентов
- •11.4. Направления ценовой дискриминации
- •11.5. Влияние доходов потребителей на изменение цен
- •11.6. Контроль динамики цен на товары конкурентов
- •Тема 12. Анализ организации сбытовой сети конкурентов и средств стимулирования сбыта
- •12.1. Анализ построения сбытовой сети.
- •12.2. Сравнительный анализ издержек товародвижения.
- •12.3. Сопоставление используемых средств стимулирования сбыта
- •12.1. Анализ построения сбытовой сети
- •12.2. Сравнительный анализ издержек товародвижения
- •12.3. Сопоставление используемых средств стимулирования сбыта
- •Тема 13. Оценка финансового положения конкурентов
- •13.1. Показатели платежеспособности
- •13.2. Показатели финансовой устойчивости
- •13.3. Показатели рентабельности
- •Методика факторного индексного анализа
- •13.4. Построение конкурентной карты рынка
- •Матрица формирования конкурентной карты рынка указана ниже в таблице 1.5.
- •Тема 14. Обеспечение конкурентоспособности
- •14.1. Система обеспечения конкурентоспособности.
- •14.2. Факторы обеспечения конкурентоспособности различных объектов.
- •14.3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности.
- •14.1. Система обеспечения конкурентоспособности
- •14.2. Факторы обеспечения конкурентоспособности различных объектов
- •14.3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности
- •Тема 15. Формирование стратегии конкуренции
- •15.1. Иерархия маркетинговых стратегических решений
- •15.2. Формирование базовой стратегии конкуренции
- •15.3. Направления комплексного использования преимуществ базовых стратегий конкуренции
- •15.4. Ситуационное проектирование стратегии конкуренции для предприятий с различной степенью доминирования на рынке
- •1) Аутсайдер рынка.
- •15.5. Адаптация стратегии конкуренции к особенностям динамики рынка
- •Список литературы:
15.4. Ситуационное проектирование стратегии конкуренции для предприятий с различной степенью доминирования на рынке
Базовые стратегии конкуренции требуют адаптации к конкурентным условиям работы предприятия. Одним из важнейшим направлений конкретизации стратегий является ее привязка к конкурентному статусу предприятия, и в первую очередь к степени его доминирования на рынке. В этой связи необходимо рассмотреть 4 стандартные ситуации.
1) Аутсайдер рынка.
Цель проектирования стратегии – обнаружить источники кризисной ситуации и предложить методы их ликвидации в кратчайшее время. Можно предложить несколько направлений поиска методов возвращения бизнеса в нормальное состояние:
а) Радикальная реорганизация предприятия и его перепозиционирование на рынке путем пересмотра используемых базовых стратегий конкуренции.
б) Увеличение дохода за счет повышения цен и расходов на маркетинг. Они имеют смысл, когда:
- спрос характеризуется низкой эластичностью по цене;
- покупатели не осведомлены о товаре, а те кто знают не стоят за ценой;
- нет оперативных средств для снижения издержек производства и необходимо находиться в равновесном положении, исключающем большие убытки;
- основной источник увеличения рентабельности усиленное использование существующих производственных мощностей.
в) Снижение издержек и всемерная экономия.
г) Сокращение активов.
д) Комбинирование различных методов.
2) Предприятия со слабой конкурентной позицией располагают по существу тремя основными выходами из такой ситуации. Ему предстоит проанализировать возможности использования стратегии конкуренции, базирующихся на::
а) работе с дешевой продукцией либо на использовании новых методов дифференциации,
б) сохранении и удержании объемов продаж, доли рынка, рентабельности и конкурентной позиции на существующих уровнях,
в) реинвестициях в бизнес на уровнях едва достаточного минимума с целью получить краткосрочные прибыли и/или максимизировать краткосрочный приток средств.
3) Предприятия с сильной конкурентной позицией.
Практически каждая отрасль включает в себя мощные фирмы, стремящиеся резко улучшить свою конкурентную позицию. Попытка стать лидером по себестоимости для них обычно возможна тогда, когда один из лидеров на рынке уже не применяет такую стратегию. Когда же экономия на масштабе не велика, и контроль над большой долей рынка не дает ценовых преимуществ, то выбор стратегий конкуренции сокращается до 6 методов:
а) Поиск незанятой ниши.
б) Приспособление к конкретной группе потребителей.
в) Создание лучшего товара. Нужно найти такое сочетание стратегий дифференциации и сегментирования, которое позволило бы создать товар высокого качества для конкретных групп покупателей.
г) Следование за лидером.
д) Захват небольших фирм – агрессивная политика роста за счет своих мелких конкурентов.
е) Создание отличительного имиджа.
При проведении анализа необходимо учитывать, что в отраслях, ориентированных на массовое производство, предприятия с небольшой долей рынка должны преодолевать серьезные препятствия, связанные с меньшим эффектом экономии на масштабе в производстве и сбыте продукции, небольшими внутренними средствами, ограниченными возможностями сбыта по собственным каналам распределения и т.п.
4) Лидер рынка имеет доказанную практикой стратегию и известную репутацию. Главный вопрос сводится к тому, каким образом данное предприятие будет сохранять и улучшать создавшееся положение. Для этого необходимо проанализировать возможности лидера в трех стратегических направлениях деятельности:
а) Продолжение наступательной политики.
б) Сохранение текущей позиции.
в) Конфронтация с конкурентами.