- •Психология делового общения
- •Тема 1. Теоретические и методологические основы психологии делового общения.
- •История формирования этических традиций делового общения в русле философско-этических знаний.
- •Роль психологического знания в становлении дисциплины «Психологии делового общения»
- •Тема 2. Общение как социально-психологическая проблема. Структура и средства общения
- •Функции общения
- •Перцептивная сторона общения
- •Первое впечатление
- •Длительное общение
- •Самоподача в общении
- •Коммуникативная сторона общения
- •Психологическая культура вербального общения
- •Интерактивная сторона общения.
- •Стили общения
- •Тема 3. Деловое общение, его виды и формы.
- •Вопросы собеседников и их психологическая сущность
- •Парирование замечаний собеседников
- •Психологические приемы влияния на партнера
- •Запрещенные приемы во время деловой беседы
- •Тема 4. Психологические аспекты переговорного процесса
- •Анализ результатов переговоров и выполнения достигнутых договоренностей.
- •Создание благоприятного психологического климата во время переговоров
- •Выслушивание партнера как психологический прием
- •Формирование переговорного процесса
- •Национальные стили ведения деловых переговоров
Функции общения
Функции общения многообразны и существуют различные основания для их классификации.
1 основана на выделении в общении трех взаимосвязанных сторон см табл.
-
Название функции
Содержание
Аффективно-коммуникативная (перцептивная)
Заключается в восприятии и понимании партнера по общению, направлена на регуляцию эмоциональной сферы психики человека.
Информационно-коммуникативная
Заключается в обмене информацией между взаимодействующими индивидами
Регуляционно-коммуникативная
Заключается в регуляции поведения и непосредственной организации совместной деятельности людей в процессе их взаимодействия
2. К основным функциям общения относят:
Креативную (творческую)
Коммуникативно-связующую
Личностно-трансформирующую
Психотерапевтическую.
3. Наряду с перечисленными функциями некоторые психологи выделяют и другие:
Инструментальную – характеризует общение как социальный механизм управления, позволяющий получить и передать информацию, необходимую для осуществления какого-то действия, принятого решения, коммуникативного намерения;
Интегративную – используется как средство объединения деловых партнеров;
Самовыражающую – позволяет самовыразиться, самоутвердиться, продемонстрировать личностный интеллектуальный и психологический потенциал;
Трансляционную – служит для передачи конкретных способов (деятельности, оценок, мнений, суждений и пр.)
Социального контроля – регламентирует поведение, деятельность, а в некоторых случаях (например, когда речь идет о коммерческой тайне) и речевые акции участников взаимодействия;
Экспрессивную – с помощью этой функции партнеры по общению стремятся выразить эмоции и переживания друг другу;
Социализирующую – развитие навыков взаимодействия в обществе в соответствии с принятыми нормами и правилами.
ХАРАКТЕРИСТИКА И СОДЕРЖАНИЕ ОБЩЕНИЯ МЕХАНИЗМЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ В ПРОЦЕССЕ ОБЩЕНИЯ
2 вида общения: вербальное (общение с помощью слов) и невербальное (с помощью несловесных знаков – поз, жестов, мимики, интонации, взглядов и т.д.).
Невербальные средства общения чаще всего используются для установления эмоционального контакта с собеседником и поддержания его во время беседы, а также для получения информации о том, что люди в действительности думают о других.
Основные механизмы познания другого человека в процессе общения:
Идентификация (уподобление себя ему: когда предположение о внутреннем состоянии партнера по общению строится на основе попытки поставить себя на его место) – рациональное осмысление проблем другого человека
Эмпатия (способность к постижению эмоционального состояния другого человека в форме сопереживания) – эмоциональный отклик на его проблемы
Рефлексия – это не просто знание или понимание партнера, а знание того, как партнер понимает меня.
Способы воздействия партнеров друг на друга:
- Заражение – бессознательная, невольная подверженность человека определенным психическим состояниям (футбольные болельщики; формальные и неформальные лидеры любого коллектива – усилители определенного психического настроя). Чем выше уровень развития личности, тем критичнее ее отношение к воздействию, тем слабее механизм заражения.
- Внушение (суггестия) – целенаправленное неаргументированное воздействие одного человека на другого. Процесс передачи информации, основанной на ее некритическом восприятии. Эмоционально-волевое воздействие. Непосредственное прививание определенных психических состояний без логических доказательств. Контрсуггестия – сопротивление внушающему воздействию. Эффект внушения зависит от возраста (дети поддаются внушению лучше), степени утомленности, физической ослабленности + авторитет внушающего.
- Убеждение. Оно построено на том, чтобы с помощью логического обоснования добиться согласия от человека, принимающего информацию. Это интеллектуальное воздействие на сознание личности через обращение к его собственному критическому суждению.
- Подражание. Его специфика, в отличие от заражения и внушения, состоит в том, что здесь осуществляется не простое принятие внешних черт поведения другого человека, а воспроизведение им черт и образов демонстрируемого поведения. 2 плана подражания: конкретному человеку или нормам поведения, выработанным группой.