3.3 Стратегия и тактика ценообразования

Одной из основных проблем в деятельности предприятий является установление ими цен на свои товары и услуги. От уровня цен во многом зависят коммерческие результаты работы фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от всех сторон деятельности предприятия. В своей практической деятельности предприятия используют разнообразные методы ценообразования и ценовые стратегии.

В данном разделе курсовой работы студенты должны охарактеризовать применяемые исследуемым предприятием методы и стратегии ценообразования. Целесообразно привести примеры расчета цен на отдельные товары, описать применяемые ценовые стратегии при освоении новых рынков или новых товаров, усилении конкуренции или снижении спроса и т.д.

Необходимо привести данные о сложившемся уровне цен на основные товары фирмы и их изменении в динамике по форме таблицы 3.9.

Таблица 3.9

Анализ уровня цен в динамике

Наименование товаров	Цена, руб./ед.			Отклонение к базовому году
	20.. г.	20..г.	20..г.	руб.	темп роста, %
Товар А1 Товар А2 . . . и т.д.

Данные таблицы 3.9 прокомментировать, объяснить сложившиеся тенденции в изменении уровня цен в динамике.

Важным в изучении ценовой политики фирмы является оценка степени возмещения затрат на производство и реализацию продукции, сравнительный анализ цены, себестоимости единицы продукции и ее рентабельности. Данные для анализа целесообразно представить по форме таблицы 3.10.

Таблица 3.10

Анализ рентабельности продукции

Наименование товаров	Себестоимость, руб./ед.		Цена, руб./ед.		Рентабельность, %		Отклонение уровня рентабельности, %
	20..г.	20..г.	20..г.	20..г.	20..г.	20..г.	20..г. от 20..г.
Товар А1 Товар А2 . . и т.д.

При анализе данных таблицы 3.10 необходимо объяснить причины различия уровня рентабельности товаров фирмы и их изменения в динамике.

Конкуренты оказывают существенное влияние на деятельность предприятия, в т.ч. и на политику цен. По форме таблицы 3.11 можно провести сравнительный анализ уровня цен исследуемого предприятия и его основных конкурентов.

Таблица 3.11

Анализ цен конкурентов

Наименование товаров	Цена, руб./ед.
	Исследуемая фирма	Фирма-конкурент А	Фирма-конкурент В	Фирма-конкурент С
Товар А1 Товар А2 . . и т.д.

Студенты должны прокомментировать приведенные в таблице данные и объяснить причины сложившегося различия в уровне цен конкурентов.