3.4 Комплекс маркетинга по распределению товаров

Особую роль в деятельности фирмы играют методы распределения товаров – всевозможная деятельность, благодаря которой товары становятся доступными для целевых потребителей. Задача распределения касается преодоления расстояния между производителем и конечным потребителем. Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в области маркетинга.

В данном разделе курсовой работы студенты должны дать характеристику используемой предприятием системы распределения товаров и оценить ее.

На основе информации отдела сбыта, коммерческого отдела исследуемого предприятия следует представить схематично структуру канала сбыта продукции, которая характеризуется числом посредников (уровнями) и типом отношений между ними (системы). По представленной схеме привести характеристики канала сбыта:

-длины канала (количество звеньев разных уровней);

-ширины канала (количество звеньев одного уровня);

-скорости сбыта (объем продаж в единицу времени);

-цены продаж (стоимость сбыта единицы или партии товара в единицу времени).

Необходимо оценить действующую систему сбыта с точки зрения обоснованности ее выбора в зависимости от свойств товара (цена, интеллектоемкость и др.), характеристик рынка (емкость, плотность распределения потребителей и др.).

Информацию о распределении продукции по потребителям (сбытовым посредникам) можно представить в форме таблицы 3.12, данные целесообразно представить в натуральных единицах измерения.

Таблица 3.12

Данные о распределении продукции по потребителям

Наименование потребителей	Товар А		Товар Б		и т.д.
	тыс.шт.	уд. вес, %	тыс.шт.	уд. вес, %	тыс.шт.	уд. вес, %
1.ООО «……» 2.ЗАО «……» и т.д. . . Итого		100		100		100

Целесообразно привести характеристику практики сотрудничества и взаимодействия исследуемого предприятия со своими сбытовыми посредниками и потребителями. Данная характеристика может включать информацию о форме и сроках оплаты, периодичности поставок, сроках сотрудничества, постоянстве состава потребителей, причины изменения их состава и др.

3.5 Комплекс маркетинга по продвижению товаров

В условиях рыночной экономики предприятиям необходимо осуществлять постоянную связь с потребителями и посредниками, т.е. заниматься продвижением товаров. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, различными общественными организациями. Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта, персональной продажи и пропаганды.

В данном разделе курсовой работы следует представить характеристику применяемых исследуемой фирмой мероприятий по продвижению своих товаров (услуг).