Структура модели vals-2

Реализовавшиеся

Ориентированные на: высокий уровень ресурсов

п ринцип статус действие

реализующие себя достижение успеха экспериментаторы

верящие в себя стремящиеся к успеху деятели (практики)

Выживающие

низкий уровень ресурсов

Анкеты, разработанные в соответствии с методикой VALS и VALS-2, объемны: от 200 до 500 вопросов.

Сильные стороны психографического сегментирвания.

1. Большое число респондентов, позволяющее делать статистически значимые выводы об отдельных сегментах рынка.

2. Четкие выводы, не зависящие от интерпретации вопроса.

3. Данные можно анализировать с помощью широкого спектра стат. методов.

Слабые стороны психографического сегментирвания.

1. Отсутствует экспликативная теоретическая модель сегментирования. Следовательно, вопросы анкеты подбираются эмпирически. И нет основы считать, что они полностью описывают жизненный стиль респондента.

2. Анализ стиля жизни – пример каузального исследования (установление причинно – следственных связей), которое должно проводиться в форме правильно спланированного эксперимента и четкой процедуры верификации данных. Однако данная процедура отсутствует.

3. Отсутствие жесткого научного контроля не дает возможности оценить истинность или ложность полученных данных.

Сегментирование по характеристикам продукта – можно отчасти считать производным от сегментирования по потребителям, т.к. при его использовании анализируется реакция потребителя на определенные параметры данного продукта.

Базовые переменные сегментирования:

• цена на продукт;

• упаковка (тип, размер, дизайн);

• технические параметры продукта (мощность различных моделей пылесосов);

• функциональные параметры (наборы насадок в домашнем кухонном комбайне);

• набор дополнительных услуг (гарантийные сроки).

Например,

Сегментирование рынка молока по упаковке.

Различные опросные методики:

• Многовариантный вопрос.

Какой тип упаковки молока Вас устраивает в наибольшей степени?

1. Пакет типа TetraPak;

2. Стеклянная бутыль;

3. Полиэтиленовый пакет;

4. Я не обращаю внимания на упаковки молока.

Молоко в какой упаковке Вы чаще всего покупаете?

1. –

2. –

3. –

4. Я покупаю молоко во всех указанных упаковках.

• Ранжирование.

Расположите типы упаковок по местам, в зависимости от степени Вашего предпочтения.

Типы упаковок	Место

• Парное сравнение.

Какую из этих 2 упаковок молока Вы бы купили. Отметьте по каждой паре.