Предложение о договоре может делаться следующими основными способами:

1.Направление другой стороне подготовленного проекта договора. Практика свидетельствует об удобстве и экономичности посылки двух экземпляров проекта договора. Вместо посылки проекта договора возможно направление к другой стороне уполномоченного представителя и совместное подписание ими проекта договора;

2.Направление письма, телеграммы или иного отправления, содержащих предложение о договоре.

3.В предложении о заключении договора может быть указано время для ответа. Следует постоянно учитывать эту возможность и использовать ее, когда требуется ускорить решение вопроса о договоре. Если в назначенный лицом срок ответ не поступил, то предложение считается не принятым и лицо вправе подыскивать себе другого контрагента.

Когда в предложении не указано время для ответа, то в силу ст. 441 ГК РФ ответ должен быть дан в течение нормально необходимого времени. Законодательной ориентировкой для определения продолжительности срока может служить ст. 445 ГК РФ, которая установила 30дневный срок для ответа на предложение, когда заключение договора является обязательным. Поэтому по аналогии можно придерживаться 30-дневного срока ожидания ответа, разумеется, если только иной срок не указан в самом предложении.

Договор считается заключенным, если вторая сторона возвратила подписанный экземпляр договора либо прислала письмо, телеграмму, факсограмму и т. п., подтверждающие согласие с предложением.

Таким образом, либо единый документ, подписанный сторонами, либо два документа: предложение и ответ — признаются заключенным договором. Указанный порядок обязателен, даже когда стороны используют стандартизированные тексты договора либо заключают договор присоединения, т.е. подписывают договор, разработанный в виде бланка одной из сторон.

Сторона, получившая проект или предложение о заключении договора, нередко соглашается заключить договор, но на иных условиях. Такие контрпредложения должны быть ею высказаны. Когда договор заключается путем подписания составленного проекта, то оправданным является порядок, который прежде был установлен Положениями о поставках продукции

итоваров. Ими предусматривалось, что договор подписывается с отметкой перед подписью о наличии разногласии, т. е. перед подписью делается запись: «с разногласиями». К возвращаемому экземпляру договора прилагается протокол разногласий. Этот документ упоминается в ст. 445 и 528 ГК РФ лишь по отношению к договорам, заключаемым в обязательном порядке,

иконтрактам на поставку для государственных нужд, хотя он может составляться по любым договорам. На практике он оформляется как сопоставительная таблица текстов предложения и ответа либо как изложение встречной редакции договорных пунктов.

Несоблюдение подобного порядка может влечь отрицательные последствия для нарушителей. Целесообразно применять по аналогии данный порядок при заключении любых торговых договоров.

При заключении договора путем обмена письмами, телеграммами, факсограммами в даваемых ответах следует указывать вносимые контрпредложения, выделять их в тексте ответа. Во избежание осложнений работники договорной службы всегда обязаны сравнивать, сопоставлять тексты посланного предложения и полученного ответа.

Требования к акцепту. Существуют определенные сходства российского ГП и Европейского права: акцепт может быть выражен как в виде документа, так и в виде конклюдентных действий. Молчание – не акцепт.

В соответствии с п. 2 ст. 438 ГК РФ молчание признается акцептом, если это вытекает из прежних деловых отношений сторон. Судебно-арбитражная практика признает допустимым

47

соглашения сторон о молчаливом акцепте проектов договоров, подлежащих заключению в последующие периоды.

Таким образом, сами стороны вправе заключить соглашение о том, что последующие договоры будут оформляться путем молчаливого принятия продавцом к исполнению заказа покупателя. Установление подобного способа заключения договоров особенно значимо для сторон, связанных регулярными отгрузками товаров. При этом важно обеспечить доказанность факта получения продавцом заказа. Продавцу также должно быть предоставлено право в установленный срок уведомить покупателя о полном или частичном отказе от исполнения его заказа.

Различия: российское ГП не предусматривает акцепт с оговорками – это будет новая оферта. В Европейском праве – акцепт на иных условиях (с изменениями и оговорками) это не контроферта (см. 4.25 СЕНТРАЛ, 2.208 ПЕДП, 2.1.11 УНИДРУА).

Институт акцепта на иных условиях заключается в том, что акцепт, не содержащий существенных отличий от оферты, является акцептом, если оферент без неоправданной задержки не отправит возражение.

1. оферта

2

.

								а к ц е п т	с
								оговорками
3. возражение

Существенность изменений в данном случае – вопрос коммерческой практики. СЕНТРАЛ

ориентировочно определяет, изменение каких условий можно считать существенным: условие о цене, о порядке расчетов, о качестве и количестве товаров, о времени передачи товаров, о размере обязательств сторон и об урегулировании споров.

По правилам ГК РФ акцепт (согласие) должен быть полным и безоговорочным. Даваемое согласие на заключение договора не допускает расхождений с текстом предложения.

В коммерческой практике сторона, получившая ответ о согласии заключить договор, но на иных условиях, поступает одним из следующих способов:

1 ) может принять меры к урегулированию разногласий. Статьи 507 и 528 ГК РФ предусматривают этот способ действий лишь для договоров поставки и закупки для государственных нужд, хотя он пригоден для всех видов торговых договоров. Рассмотрение разногласий проводится руководителями организаций с участием специалистов. Результаты переговоров оформляются протоколом согласования разногласий, служащим приложением к договору, либо составлением нового текста договора.

При невозможности переговоров, например в случае отдаленного нахождения контрагентов, целесообразно направить другой стороне письмо с мотивированным изложением своей позиции. Такие действия во многих случаях ведут к снятию контрагентом выдвинутых возражений, к достижению единой позиции, способствуют установлению договорных отношений. Урегулирование разногласий представляет собой участок договорной работы, заслуживающий особого внимания. Важно умение вести переговоры: выбор узловых моментов, требующих согласования; умелая очередность их рассмотрения, определение предельных рубежей отхода; увязка «в одном пакете» требований к контрагенту и др.;

2)дает письменное подтверждение на включение контрпредложений в договор. Сообщение о таком согласии влечет признание договора заключенным на условиях, заявленных в качестве разногласий;

3)поступившие возражения рассматриваются в качестве предложения заключить договор на новых условиях. Здесь субъекты как бы меняются местами. Сторона, получившая ответ с возражениями, в свою очередь сообщает приемлемую для нее редакцию спорных условий.

48

Это только один из вариантов действий лица на случай возникновения разногласий. Однако в ГК РФ он неосновательно закреплен как единственный, вопреки зарубежной договорной практике и нашей собственной правовой традиции; 4.передает спор (разногласия) по условиям заключаемого договора на разрешение арбитражного или третейского суда.

Передача разногласий на разрешение суда допустима в следующих случаях.

Во-первых, когда сами стороны заключили соглашение о передаче спора по условиям заключаемого договора на разрешение суда. Такая возможность допускается законом, но по статистике арбитражных судов подобных дел почти не встречается. Во-вторых, передача разногласий на разрешение суда предусматривается законом, когда договор заключается в обязательном порядке. Число таких случаев невелико. Так, ст. 429 ГК РФ устанавливает, что при уклонении стороны по предварительному договору от заключения основного договора либо при отступлении от согласованных условий возможно обращение в арбитражный суд. Сторона, заявившая возражения против дискриминационных условий публичного договора, вправе передать спор на разрешение суда (ст. 426 ГК РФ). Статьи 528 и 529 ГК РФ говорят о возможности обращения в арбитражный суд с разногласиями по обязательно заключаемому контракту, а также по договору поставки товаров для государственных нужд, заключаемому на основании контракта и извещения о прикреплении. Есть еще ряд случаев обязательного заключения договоров, но они не актуальны для торгового оборота.

Когда законом или соглашением сторон предусмотрена передача возникших разногласий в арбитражный суд, то исковое заявление по преддоговорному спору должно быть направлено в суд не позднее 30 дней с момента получения разногласий. Такие споры разрешаются судом по месту нахождения продавца. Необращение в суд с иском об урегулировании возникших разногласий влечет признание договора незаключенным. Таким образом, если сторона получила ответ с разногласиями и не смогла или не пожелала их урегулировать либо не обратилась в суд, когда была обязана это сделать, то договор признается незаключенным.

II.Оферта-акцепт с применением стандартных условий.

Ст. 2.209 принципов ЕДП, ст. 2.1.22 УНИДРУА, ст. 4.2.7 свод Сентрал. В наших судах могут сказать, что не соблюдено правило зеркальности акцепта и оферты.

Если только одна сторона применяет стандартные условия, то правила те же, что в I случае.

Когда обе стороны используют свои стандартные условия, они могут заключить договор путем обмена стандартными условиями. Тогда договор заключен на совпадающих условиях, а несовпадающие восполняются обычаями. В России такой способ неприменим в настоящее время.

III.Заключение договора путем сложения разнонаправленных оферт (ст. 18 закона об организованных торгах).

1.Если иное не предусмотрено настоящим Федеральным законом, договор на организованных торгах заключается на основании двух зарегистрированных разнонаправленных заявок, полное или частичное соответствие которых друг другу установлено и зафиксировано в реестре договоров организатором торговли в порядке, определенном правилами организованных торгов. При этом разнонаправленными заявками являются заявки, содержащие встречные по отношению друг к другу волеизъявления на заключение договора.

2.Если иное не предусмотрено настоящим Федеральным законом, договор считается

заключенным на организованных торгах в момент фиксации организатором торговли соответствия разнонаправленных заявок друг другу путем внесения записи о заключении соответствующего договора в реестр договоров. При этом составление одного документа,

подписанного сторонами, не осуществляется и простая письменная форма договора считается соблюденной.

3. В случаях, предусмотренных правилами организованных торгов и (или) правилами клиринга, договор на организованных торгах, в том числе договор с центральным

49

контрагентом, может заключаться без подачи заявок. Указанный договор считается заключенным в момент, определяемый правилами организованных торгов, путем внесения записи о заключении договора в реестр договоров. При этом составление одного документа, подписанного сторонами, не осуществляется и простая письменная форма договора считается соблюденной.

4.Условия договора, заключаемого на организованных торгах, должны содержаться в заявках, правилах организованных торгов, и (или) спецификациях договоров, и (или) правилах клиринга соответствующей клиринговой организации либо определяться в соответствии с указанными документами, а в случаях, предусмотренных правилами организованных торгов, могут содержаться в примерных условиях договоров, утвержденных саморегулируемой организацией профессиональных участников рынка ценных бумаг и зарегистрированных в федеральном органе исполнительной власти в области финансовых рынков.

5.Организатор торговли обязан вести реестр договоров, заключенных на организованных торгах, и предоставлять выписки из реестра договоров о заключенных договорах в соответствии с нормативными правовыми актами федерального органа исполнительной власти в области финансовых рынков.

6.Заключение договора на организованных торгах подтверждается выпиской из реестра договоров, заключенных на организованных торгах.

7.Стороны не вправе изменить или расторгнуть договор, заключенный на основании хотя бы одной из заявок, адресованной неограниченному кругу участников торгов, за исключением случаев, предусмотренных правилами организованных торгов и (или) правилами клиринга по таким обязательствам.

IV.Без оферты и акцепта.

КП разрешает такое заключение. Можно заключить договор путем фактических действий с последующим подтверждением о заключении договора - ст. 2.1.12 Принципы международных договоров, ст.4.2.6 Свод Сентрал, ст.2.210 Принципы ЕДП. Этот способ активно используется в группах компаний, который на практике сводится к следующему: менеджеры, уполномоченные на принятие тех или иных решений по вопросам договорной работы, обсуждают эти вопросы в непосредственной форме. А если в подтверждении о заключении договора содержится условие, которое не соответствует установленным договоренностям? Если сторона не заявит несогласия, то договор будет заключен именно на этих условиях.

У нас такой вариант возможен в случае проведения торгов. Тогда в качестве оферты выступает заявка на участие в торгах. Каковы правила заключения? ЗК РФ, Постановление Правительства РФ от 11.11.2002 N 808 "Об организации и проведении торгов по продаже находящихся в государственной или муниципальной собственности земельных участков или права на заключение договоров аренды таких земельных участков" и т.д.

По Европейскому праву договоры могут заключаться без оферты и акцепта также другими способами. Согласно ст. 2.211 ПЕДП и ст. 2.1.1. УНИДРУА коммерческие договоры могут заключаться в результате поведения сторон. Например:

1.Путем проведения переговоров. Так заключаются, главным образом, важные долгосрочные договоры и рамочные договоры. См. 2.301 ПЕДП, 2.7.1 СЕНТРАЛ, 2.1.15 УНИДРУА.

Здесь также нет оферты и акцепта, а просто идет обсуждение без обмена протоколами и проч.документов. Скоро этот способ будет легализован в российском праве. В КП установлен принцип преддоговорной ответственности за недобросовестное проведение или прерывание переговоров в виде возмещения убытков, которая понесла пострадавшая сторона. Данная ответственность будет закреплена в ГК РФ. Недобросовестность прерывания переговоров – вступление в переговоры или продолжение переговоров без действительного намерения достичь соглашения с другой стороной. В процессе переговоров очень активно

50