1.Основой любого договора является поручению торговому представителю, в котором раскрывается объем тех действий, кот должен совершить торговый представитель.

2.Поручение может выдаваться на разных условиях. Торговый представитель может как

с узкими, так и широкими полномочиями.

Если торговый представитель наделяется широкими полномочиями, ему делегируется право самостоятельно определять основные условия сделок с третьими лицами.

С узкими полномочиями – действуют в узко ограниченных рамках полномочий и любое выходящее за пределы полномочие (действий или условие сделки) должны согласовывать с принципалом.

3.Все эти договоры имеют долгосрочный характер.

4.Неотъемлемым элементом этих договоров является обязанность сторон (и агента и принципала) предоставить друг другу полную информацию как до, так и вовремя исполнения договора. Ст.2.203 ПЕП – обязанность информирования относительно договоры, по которому были проведены переговоры, информацию о заключенных договорах, информацию относительно состояния рынка, на котором работает агент, информация о платежеспособности и других хар-ках, которые имеют отношением к клиентам.

5.Обязанность агента предоставить отчеты по договорам.

6.Усложненный порядок прекращения договоров. Устанавливается отв-ть за несоблюдение усложненного порядка прекращения договора. Ст.1.303 ПЕП возмещение убытков за несоблюдение уведомительного периода. Ст.1.302 в том случае, если договор заключен на неопределенный срок, любая сторона может отказаться от исполнения договора путем уведомления с указанием разумного срока. В 1 мес для каждого года в течение которого действовал договор с максимальным сроком в 36 месяцев считается разумным.

7.Для этих договоров характерно условие о компенсациях. Задача посредников – содействие бизнесу принципала. Компенсацию получает посредник за клиентелу. ПЕП. Это и в рос.практике применяется. Ст.1.305. и ст.2.312 ПЕП. При прекращении договора независимо от причин, включая, в том числе, прекращение при неисполнении обязательств, агент вправе рассчитывать на компенсацию за клиентелу при условии, что своими действиями он существенно увеличил объем бизнеса другой стороны и другая сторона продолжает получать существенную выгоду. Ст.2.312 определяет размер компенсации. Среднее вознаграждение по договорам с новыми покупателями и по увеличенному объему деловых отношений с существующими покупателями вычисленными за последних 12 мес умноженными за кол-во лет ….. спрашивать это на экзамене он не будет. Случаи, когда принципал привлекает агента, агент существенно увеличил бизнес принципала и прекращаются отношения в независимости от того кто инициатор прекращения (стороны или суд).

8.Ограничительные условия. Ограничивают права посредника. Цель – не допустить конкуренции на товарном рынке между принципалом и агентом. Ст1033 ГК приводит перечень ограничительных условий применительно к договору коммерческой

концессии.

Дистрибьюторские договоры

Нормативно не урегулированы. Это одна из основных форм торгового посредничества. Посредник (дистрибютер (экспорт\импорт, внешнеторговые операции)\дилер (компании на территории одной юрисдикции)). Отличительная черта – посредник осуществляет свою деятельность на постоянных отношениях с производителем, которые, исходя из эк интереса, но не правового, можно рассматриваться как близкие к отношениям постоянного представительства. Факт включения посредника в систему сбыта товаров, обозначенных торговой маркой, имеет большое эк значение. Эта форма торгового посредничества напоминает собой отношения постоянного представительства. Де юре независимые субъекты, но де-факто эк.заисимые.

Дистрибьютор приобретает право собственности на товар для того, чтобы перепродать товар в интересах компании-производителя.

134

Сама конструкция дистрибюторского договора отличается от предмета договора поставки. Типовой контракт на дистрибюторство и руководство по составлению контрактов в дистрибюторстве, публикация 518 и 441.МТП. ПЕП, раздел ком агентирования, франшиза, дистрибюция.

Дистрибьюторский договоры – длящийся договор с производителем, в соответствии с которым производитель обязуется поставлять производимые товары посреднику, а посредник принимает на себя обязанность купить эти товары и продавать их от своего имени и в своих интересах.

ПЕП: ст.4.101. дистрибьюторский договор – договор, в соответствие с которым одна сторона (поставщик) обязуется поставлять другой стороне (дистрибютору) продукцию на постоянной основе, а дистрибютор обязуется выкупить эти товары и продавать от своего имени и в своих интересах.

Это классический рамочный договор, кот обязывает сторон заключать в будущем договоры поставки. В законе о торговле про них ничего не говорится. Его положения трактуются так, что есть негласные запрет на применение дистрибюторских договоров (т.к. закон ориентируют заключение договора поставки, ст.9,13.).

Цель – применяются в случаях, когда производитель заинтересован в развитии бытовой сети с помощью эк зависимых (но де-юре независимых) компаний-дистрибьюторов.

Важной чертой является то, что носят исключительный характер. Производитель принимает на себя обязательство не продавать товар на той или иной территории, минуя посредника.

Виды дистрибьюторских договоров:

1.Договор исключительной дистрибьюции. Это такой договор, в соответствии с которым производитель-поставщик обязуется поставлять продукцию только одному дистрибьютору в пределах одной территории.

2.Договор выборочной дистрибьюции (селективная дистрибьюция) – договор, в

соответствии с которым поставщик обязуется поставлять продукцию только дистрибьюторам, выбранным им на основе определенных критериев.

Регламент комиссии ЕС от 20 апреля 2010года О применении статьи 101(3) договор о деятельности ЕС к вертикальным соглашениям и согласованным действиям. Здесь сформированы критерии отбора дистрибьюторов. Они являются ориентирами и для рос.юристов. Эти критерии дБ обоснованы и необходимы для бизнеса производителя. Эти критерии должны унифицировано применяться ко всем потенциальным дистрибьюторам без дискриминации.

3.Договор исключительной продажи. Это такой договор, в соответствии с кот дистрибьютор берет на себя обязанность приобретать товар исключительно у производителя-поставщика. «Я буду приобретать такой же товар только у вас и ни кого другого». Т.е. если дистрибьютор закупает кока-колу, он не может также закупать

пепси.

На практике используется терминология мультидистрибьюторы (с различным видами товаров работают) и монодистрибьюторы (работают с одним видом товаров).

Договор франчайзинга (франшиза)

Нормативно неопределенная модель.

Используется в целях расширения влияния товаропроизводителей. Осуществляется за счет привлечения пользователей, для которых ведение бизнеса под именем уже известного на рынке лица дает существенные конкурентные преимущества.

Для дистрибьютора не имеет большого значения производитель с тз самого бизнеса. У него есть имя, марка, активы, т.е. уже занимает нишу на рынке и ведет бизнес успешно сам. Когда посредник понимает, что своими силами не сможет осуществлять реализационную ф-ю, для них выгодно заключить франчайзинговый договор, в рамках которого посредник работает под именем основной компании производителя. Это дает конкурентные преимущества. Такое освоение рынка оказывается выгодным и для компании производителя, и для посредника, поскольку посредник (пользователь) проявляет большую активность, чем наемный работник, или торговый представитель.

По оценкам специалистов. В США 1\3 розничного товарооборота осуществляется через франчаизинговые сети. В РФ будет набирать обороты.

135