Организация и планирование посреднической деятельности

Понятие и содержание посреднической деятельности. Развитие торгового предпринимательства в России. Роль государства в формировании инфраструктуры посреднической деятельности. Лицензирование коммерческой деятельности. Сертификация товаров и услуг.

Методы и технология осуществления коммерческих сделок. Понятие и виды коммерческих договоров. Подготовка к заключению коммерческого договора. Основные этапы и их содержание.

Понятие и содержание процесса товародвижения. Показатели анализа товарооборота. Понятие и экономическая сущность товарных запасов. Анализ и нормирование товарных запасов на торговом предприятии. Понятие и функции розничной и оптовой торговли.

Задачи, функции, принципы и цели посреднических операций в торговле. Классификация торгово-посреднических операций. Особенности деятельности торгово-посреднических фирм в современных условиях.

Организация и техника коммерческих операций на товарных биржах, аукционах, выставках, ярмарках.

Организационная структура управления посреднических организаций. Планирование деятельности посреднических организаций. Эффективность работы и конкурентоспособность посреднических организаций.

Эффективность маркетинговой деятельности

Сущность и содержание теории эффективности маркетинговой деятельности. Теоретические и методические основы выявления и оценки резервов эффективного развития маркетинговой деятельности предприятия.

Подходы к определению экономической эффективности мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия. Способы определения затрат на маркетинговую деятельность предприятия. Способы определения результатов маркетинговой деятельности предприятия.

Принципы определения эффективности маркетинговых затрат. Повышение экономической эффективности маркетинговой деятельности как основа развития современного предприятия.

Классификация резервов эффективного развития производственной и реализационной деятельности предприятия. Показатели экономической эффективности мероприятий комплекса маркетинга. Расчет экономической эффективности товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной политики предприятия.

Проект мероприятий маркетинговой деятельности на предприятии и оценка его эффективности. Порядок проведения работ по изучению спроса на продукцию компании. Порядок проведения работ по анализу ассортимента выпускаемых и разработке новых видов продукции. Порядок проведения работ по установлению размера отпускной цены и видов скидок при разработке планов продаж и производства. Порядок проведения работ по организации товародвижения и программ по стимулированию сбыта. Порядок проведения работ по рекламе, PR и директ-маркетингу и разработка предложений по повышению их эффективности.

Порядок проведения работ по разработке плана маркетинга и предложений по повышению его эффективности. Бизнес-план маркетингово-инвестиционного проекта. Определение сравнительной экономической эффективности маркетингово-инвестиционных проектов. Учет фактора времени в расчетах эффективности маркетинговых затрат. Учет предпринимательского риска. Системный подход к определению эффективности маркетинговой деятельности предприятия.