- •Содержание
- •Глава 1 Сущность и содержание коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
- •1.1 Задачи и функции розничной торговли на современном этапе развития рыночной экономики России.
- •1.2 Понятие коммерческой деятельности розничной торговли, факторы коммерческого успеха.
- •1.3 Основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
- •Глава 2 Характеристика коммерческой деятельности ип Ивановой о.Ю. В сфере розничной продажи мебели
- •2.1. Организационно – управленческая характеристика деятельности ип Ивановой о.Ю.
- •2.2 Структура коммерческой деятельности ип Ивановой о.Ю.
- •2.3 Анализ коммерческой деятельности ип Ивановой о.Ю. По розничной продаже мебели
- •Выполнение плана товарооборота по кварталам
- •Экономические показатели торговой деятельности ип Ивановой о.Ю.
- •Глава 3 Направления совершенствования коммерческой работы ип Ивановой о.Ю. По продаже мебели
- •3.1 Совершенствование закупочно - сбытовой деятельности ип Ивановой о.Ю.
- •3.2. Рекомендации по стимулированию продаж мебели в салоне мебели «moon»
1.2 Понятие коммерческой деятельности розничной торговли, факторы коммерческого успеха.
Коммерческой деятельностью можно признать все покупки товаров, совершаемые или в целях их последующей продажи в том же виде или после их обработки и доведения до необходимых свойств, кондиций, качества, или даже просто в целях сдачи их в аренду, напрокат.
Коммерческим можно назвать предприятие, деятельность которого состоит как в добыче (извлечении), производстве, так и просто покупке и последующей продаже (в обмен на деньги или другие товары) с целью получения в конечном итоге дохода (выгоды, прибыли).
В экономической литературе имеются различные определения коммерческой деятельности. Термин «коммерция» (от лат. comniercium — торговля) имеет двоякое значение: во-первых, он охватывает отрасль торговли, во-вторых — торговые процессы, направленные на активизацию и осуществление купли-продажи, сопровождающейся коммерческой сделкой, обменом и продвижением товаров до конечного потребителя. В этом случае в рыночной экономике общим средством обмена являются деньги, а местом обмена товаров на деньги — рынок, что наиболее полно отражает коммерческую деятельность.
На основе вышеизложенного можно сформулировать понятие коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг, в наибольшей степени отражающее ее суть и специфические особенности.
Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг представляет собой организационно-хозяйственные операции, обслуживающие обмен, совершение актов купли-продажи с целью получения прибыли (выгоды) через наилучшее удовлетворение спроса.
Для того чтобы состоялся обмен, необходимо совершить взаимосвязанные, выстроенные в определенной последовательности действия, обеспечивающие организационные, экономические, социальные и правовые аспекты процесса. Эти действия носят коммерческий характер. К ним относятся: изучение рынка и определение потребности в товарах, поиск поставщиков, покупателей, заключение договоров, обеспечение их выполнения и т.д. Через коммерческую деятельность устанавливаются связи изготовителей товаров и конечных потребителей, осуществляется управление обменом. Операции, совершаемые в процессе этой деятельности, носят коммерческий характер и оказывают влияние на конечные результаты работы торговых организаций.
Экономическая природа коммерческой деятельности определяет повышение ее роли в условиях развития рыночных отношений. При этом необходимо акцентировать внимание на следующих важнейших характеристиках коммерческой деятельности:
она осуществляется в процессе обмена продуктами труда экономически самостоятельных субъектов;
способствует отчуждению продуктов труда от их собственника и для обмена и удовлетворения чужих потребностей;
способствует обмену, организованному по законам экономической целесообразности.
Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги. Основными принципами коммерческой деятельности являются: соблюдение действующего законодательства; высокая культура обслуживания покупателей; оптимальность коммерческих решений; доходность, прибыльность. Переход от административно-командной системы к рыночной системе хозяйствования потребовал перестройки коммерческой деятельности. В современных условиях она должна строиться на основе принципов полного равноправия торговых агентов, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.4
Коммерческие службы предприятий должны формировать свои отношения с партнерами на взаимовыгодной основе, вовлекая в товарооборот продукцию предприятий-изготовителей и других поставщиков различных форм собственности, а также граждан, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, зарубежных поставщиков. Операции, связанные с осуществлением коммерческой деятельности, условно можно разделить на ряд блоков. В каждый из них входят операции, выполняемые на соответствующем этапе коммерческой деятельности. При этом следует отметить, что коммерческая деятельность, осуществляемая структурами, занимающимися оптовой торговлей, в значительной степени отличается от коммерческой деятельности розничных торговых предприятий. Это особенно характерно для операций, связанных с формированием ассортимента и продажей товаров.5
Ключевыми факторами коммерческого успеха являются:
Состояние материально-технической базы предприятия и ее соответствие современным требованиям:
- уровень технического оснащения, наличие современного оборудования, оргтехники;
- использование новых технологий производства;
- степень обновления выпускаемого ассортимента;
- состояние производственных зданий, складского хозяйства, обеспеченность площадями, транспортными средствами;
- автоматизированная обработка коммерческой информации;
- инновационные возможности по внедрению новой техники и технологий.
Финансовые факторы:
- объем и структура основного и оборотного капитала;
- размер собственных оборотных средств;
- финансовая устойчивость, платежеспособность, ликвидность;
Кадровый потенциал предприятия:
- количественный и качественный состав кадров;
- высокая профессиональная подготовка коммерческого персонала;
- квалификация и опыт коммерческих работников;
- стимулирование работы специалистов.
Организационные факторы:
- наличие развитых информационных систем;
- своевременное реагирование на изменение рыночной ситуации;
- возможность быстрой реализации новых достижений и эффективных коммерческих стратегий;
- оптимальная структура управления предприятием.
Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- объемы спроса и предложения;
- качество выпускаемой продукции и услуг;
- сервисное обслуживание;
- степень выполнения заключенных договоров поставки;
- эффективная реклама и система стимулирования сбыта;
- высокий имидж, наличие фирменного стиля предприятия.6