- •Содержание
- •Глава 1 Сущность и содержание коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
- •1.1 Задачи и функции розничной торговли на современном этапе развития рыночной экономики России.
- •1.2 Понятие коммерческой деятельности розничной торговли, факторы коммерческого успеха.
- •1.3 Основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
- •Глава 2 Характеристика коммерческой деятельности ип Ивановой о.Ю. В сфере розничной продажи мебели
- •2.1. Организационно – управленческая характеристика деятельности ип Ивановой о.Ю.
- •2.2 Структура коммерческой деятельности ип Ивановой о.Ю.
- •2.3 Анализ коммерческой деятельности ип Ивановой о.Ю. По розничной продаже мебели
- •Выполнение плана товарооборота по кварталам
- •Экономические показатели торговой деятельности ип Ивановой о.Ю.
- •Глава 3 Направления совершенствования коммерческой работы ип Ивановой о.Ю. По продаже мебели
- •3.1 Совершенствование закупочно - сбытовой деятельности ип Ивановой о.Ю.
- •3.2. Рекомендации по стимулированию продаж мебели в салоне мебели «moon»
Экономические показатели торговой деятельности ип Ивановой о.Ю.
Показатели |
Ед.изм |
Фактические показатели |
Отклон. |
Темп роста % |
Прирост% | |
2013г. |
2014г. | |||||
Выручка |
Тыс.р. |
18147912 |
25715874 |
7567962 |
141,7 |
1,7 |
Себестоимость |
Тыс.р. |
11796142 |
13629413 |
1833270 |
115,5 |
15,5 |
Валовая прибыль |
Тыс.р. |
6351770 |
12086461 |
5734691 |
190,2 |
90,2 |
Уровень валовой прибыли |
% |
35 |
47 |
|
|
|
Коммерческие расходы |
Тыс.р. |
3919948 |
7149012 |
3229064 |
182,3 |
82,3 |
Уровень коммерческих расходов |
% |
21,6 |
27,8 |
|
|
|
Прибыль(убыток) от продаж |
Тыс.р. |
2431822 |
4937449 |
2505627 |
203 |
103 |
ЕНВД |
Тыс.р. |
406684 |
433382 |
26697 |
106,5 |
6,5 |
Чистая прибыль |
Тыс.р. |
2025137 |
4504066 |
2478929 |
222,4 |
122,4 |
Рентабельность |
% |
11,1 |
17,5 |
|
|
|
Анализируя данные Таблицы 2, сделаны следующие выводы, что
ИП Иванова О.Ю. работает достаточно эффективно, так как сравнение показателей в отчетном году с базисным показывает положительную динамику:
- выручка от продажи товаров в магазине «Живые диваны» в 2014г. составила 25715874р., что выше показателя предыдущего периода на 7567962р.;
- в отчетном периоде увеличилась и себестоимость проданных товаров на 15,5 %; Очень хочу 5555555
- увеличение выручки от продаж и себестоимости привело к положительному приросту показателя валовой прибыли. Важно заметить, что темп роста выручки за анализируемый период опережал темп роста себестоимости;
- уровень валовой прибыли в 2014г. составил 47% - это на 12% выше показателя за 2013г. Объяснить положительную динамику можно ростом значения валовой прибыли; Очень хочу 5555555
- в текущем периоде прибыль от продаж увеличилась в два раза по сравнению с аналогичным показателем предыдущего периода, ее прирост составил 103 %.
- чистая прибыль за два периода показала положительную динамику, прирост составил 122,4%; Очень хочу 5555555
- рентабельность ИП Ивановой О.Ю. в текущем периоде соответствовала уровню в 17,5%, это обусловлено тем, что темп роста чистой прибыли превышает темп роста выручки от продажи.
Глава 3 Направления совершенствования коммерческой работы ип Ивановой о.Ю. По продаже мебели
3.1 Совершенствование закупочно - сбытовой деятельности ип Ивановой о.Ю.
Эффективность закупки и сбыта товаров определяет результат финансово-хозяйственной деятельности фирмы в целом, от нее зависит доходность и планомерность работы магазина.
Правильно организованная закупочно-сбытовая деятельность позволяет не только получать нужное количество товаров в нужное время, но и воздействовать на поставщиков и производителей. В данном случае на мебельные фабрики, с которыми сотрудничает ИП Иванова О.Ю., так как в основном салон мебели «MOON» реализует мебель на заказ по образцам. И качество коммерческой деятельности напрямую зависит от того, успеет ли фабрика изготовить заказное изделие к определенному сроку и должного качества.
При продаже мебели ИП Иванова О.Ю. заключает договор купли-продажи по образцам, в котором прописаны обязательства сторон в случае не соблюдения условий договора. (Приложене11). Поэтому, чтобы не нести нежелательных убытков и коммерческих рисков Ивановой О.Ю. нужно в первую очередь при заключении договоров непосредственно с производителями мебели учитывать основные принципы товароснабжения, такие как планомерность, ритмичность, оперативность, экономичность. Так же необходимо проводить анализ коммерческой деятельности в целом по выполнению договорных обязательств перед покупателями по поставке мебели; проверять качество изделий, чтобы оно максимально удовлетворяло потребности, такие как безопасность, красота и комфорт.