29. Задачи стратегического планирования в нефтегазовой отрасли.

1)прогноз конъюнктуры платежеспособного спроса;

2)динамика отраслевых изменений рынка;

3)эластичность спроса;

4)соотношение SRиLRэф-сти => распределение прибыли;

5)Обеспечение испр.устойчивого развития => minрисков;

6)учет и минимизация рисков;

7)детальное рассмотрение внешних условий деят-и;

8)достижение стабильности и устойчивости функционирования в LRперспективе.

30. Маркетинговая стратегия предприятия.

На начальном этапе планирования на предприятии определяются спрос и цены на продукцию предприятия. С этой целью проводятся маркетинговые исследования по товарному рынку, конкурентам, потребителям, ценам и внутреннему потенциалу предприятия.

При планировании на основе маркетинговых исследований должны быть получены ответы на следующие вопросы:

• какой характер развития имеет рынок сбыта (развивающийся, стабильный, затухающий),

• какое количество и какой конкретно продукции (по видам и ассортименту) может быть продано в планируемом отрезке времени,

• как изменятся качественные требования к продукции,

• по какой цене будет реализовываться вырабатываемая продукция,

• какую долю на рынке занимает предприятие и каким образом она может измениться в планируемом периоде,

• что необходимо делать предприятию для расширения (удержанию завоевонной ниши) рынков сбыта.

Маркетинговый план разрабатывается в двух аспектах:

• как раздел плана стратегического планирования

• как самостоятельный план-целевая маркетинговая программа, являющаяся основой для формулировки стратегического плана.

Исходя из целей и стратегий компании в целевой программе маркетинга осуществляется анализ внешней среды маркетинга, внутренней маркетинговой деятельности, ее системы маркетинга.

Анализ внешней среды:

• деловая и экономическая внешняя среда (состояние экономики, финансовая политика, социально-культурные условия, технологические условия),

• рыночная среда, общее состояние рынка, развитие рынка (продукт, цена, товародвижение), каналы распределения, коммуникации (реклама, связи с общественностью, сбытовые службы), состояние отрасли,

• среда конкурентов (экономическое, финансовое, технологическое состояние, маркетинговая деятельность).

Анализ внутренней маркетинговой деятельности:

объем продаж, рыночная доля, прибыль, маркетинговые процедуры, организация маркетинга, контроль маркетинговой деятельности, анализ всех элементов комплекса маркетинга.

Анализ системы маркетинга:

цели и стратегии маркетинга, права и оюязанности руководителя в области маркетинга, информационная система, система планирования, система контроля, взаимодействие с другими функциями управления, анализ прибыльности, анализ по критерию “стоимость-эффективность”.

Следующий этап в планировании маркетинга – постановка маркетинговых целей, которые касаются двух аспектов – какие продукты хотите продать и на каких рынках.

Маркетинговые цели являются частью маркетинговой стратегии.

Маркетинговые стратегии являются способами и средствами достижения маркетинговых целей и охватывают 4 главных элементов комплекса маркетинга: продукт, цену, продвижение продукта, доведение продукта до потребителя.

Маркетинговый план иногда представляют в два этапа:

1. стратегический план маркетинговой деятельности,

2. план реализации этих стратегий (кто, что, где, когда, за счет каких ресурсов и как должен делать, чтобы реализовать маркетинговый план).

Финальная стадия маркетингового планирования – установка критериев, по которым осуществляется оценка реализации планов и контроль результатов.

В разных компаниях конкретный набор процедур маркетинговой деятельности различен. Но общей остается логика принятия плановых решений.

Стратегия маркетинга является центральным аспектом с точки зрения получения дохода.

Служит основой для всех других видов деятельности компании