4.Анализ данных

4.1. Результаты опроса респондентов

Проанализируем результаты опроса респондентов на примере компании «Nike».

В нашем случае проводился письменный опрос респондентов интервьюером. В опросе участвовало 25 человек, которым было предложено ответить на 10 вопросов анкеты. Все анкеты были заполнены правильно и обработаны интервьюером. Анализ данных приведен в Приложении 2.

После анализа данных можно сделать вывод: потребители обращают внимание на брэнд и считают, что он влияет на цены продукции. Также следует обратить внимание на свойства товаров других предприятий, выпускающих аналогичную продукцию.

4.2 Проверка статистической гипотезы.

Статистической гипотезой называется предположение о свойстве генеральной совокупности, которое можно проверить, опираясь на данные выборки.

Под проверкой гипотезы понимается статистическая процедура, применяемая для подтверждения или отклонения гипотезы. Проверка гипотезы осуществляется на основе выявления согласованности эмпирических данных с гипотетическими данными. Если расхождение между сравниваемыми величинами не выходит за пределы случайных ошибок, гипотезу принимают. При этом не делают никаких заключений о правильности гипотезы, речь идет лишь о согласованности сравниваемых данных.

Для проверки гипотезы используется следующая формула:

Z=(p-π)/S,(23)

где p- процент из выборочного исследования;

- процент из гипотезы;

- средняя квадратическая ошибка.

Средняя квадратическая ошибка определяется по формуле:

S=(24)

где q =100-p – процент респондентов, поддерживающих вторую альтернативу;

n – объем выборки.

Из 4 вопроса анкеты мы узнали, что на 76% опрашиваемых респондентов влияет брэнд при выборе ими продукции «Nike». Сформулируем нулевую и альтернативную гипотезы.

Н:=50% для привлечения новых потребителей и удержания старых потребителей необходимо провести продвижение своего брэнда и сохранение прежних цен

Н:50% продвижение брэнда и сохранение прежних цен не поможет привлечь новых и удержать старых потребителей

Для «Nike»:

S=

z=(19/22-0,5)/0,085=4,28

Выдвинутая гипотеза Нверна, так как 4,28 > 1,96 (уровень доверительности при 95%). Таким образом, принимаем гипотезу о том, что продвижение брэнда при неизменной цене поможет привлечь новых и удержать старых потребителей.

5 Подготовка отчета для руководства

Мы предоставляем отчёт руководству о проведении маркетингового исследования влияния бренда «Nike» на цену. И анализа рекламной деятельности. Данное предприятие является лидером среди поставщиков спортивных товаров в Беларуси.

В результате изучения технико-экономических показателей исследуемого объекта, мы пришли к выводу, что предприятие развивается высокими темпами. Подтверждением является трендовая модель объемов производства «Nike».

Исходя из полученных данных, можно сделать вывод о том, что белорусские производители аналогичной продукции не составляют основной конкуренции исследуемому предприятию. Сравним объемы производства в млрд. долл. «Nike» и других белорусских производителей и

Сравнивая ассортимент компании «Nike» с ассортиментом основных конкурентов, следует отметить, что ассортимент нашей исследуемой компании достаточно широкий.

Расчет конкурентоспособности продукции, производимой «Nike» с продукцией, производимой основным конкурентом, показал, что по техническим показателям – качество, известность марки, ассортимент товара, а также по экономическому показателю – объём продаж - наша исследуемая компания уступает конкуренту, значение экономического показателя – цена– говорит в пользу нашего предприятия.

Был проведен анализ рыночных возможностей методом SWOT– анализа, в результате которого были выявлены сильные и слабые стороны исследуемого предприятия, его возможности и угрозы. А также была составлена матрица, которая позволила ответить на вопросы, волнующие компанию «Nike».

Компания «Nike» имеет огромный потенциал к дальнейшему развитию, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Об этом говорят такие сильные стороны предприятия, как: высокий уровень квалификации работников, использование новейших технических разработок при производстве продукции, качественный выпускаемый товар, отлаженность сбытовой сети, использование высококачественного сырья, высокое качество выпускаемых товаров, финансовая устойчивость предприятия и т.д. Но существует и ряд недостатков, которые необходимо устранить для более успешной деятельности компании «Nike». Особое внимание следует уделить таким недостаткам, как: высокие показатели себестоимости на единицу продукции за счет дорогостоящего оборудования и высокой стоимости сырья; высокая конкуренция на рынке спортивных товаров, из-за чего возникает постоянная необходимость расширять ассортимент и выпускать товары, аналогов которым нет.

С помощью метода экспертных оценок была выдвинута гипотеза о том, что основное внимание потребители обращают на такие характеристики товара, как: качество, цена, позиционирование бренда, ассортимент продукции, упаковка.

Для того чтобы узнать мнение населения Республики Беларусь о таком производителе, как «Nike», и о продукции, которую производит данная компания, необходимо провести опрос. Но невозможно опросить несколько миллионов человек, поэтому была произведена выборка, которая позволила определить количество человек, которых необходимо опросить для получения достоверных ответов на интересующие нас вопросы.

Далее были проведены испытания нового вида спортивной обуви «Adidas», «Puma» и «Fila» среди известных спортсменов, целью которых было определить приверженность бренду «Nike» и определить, какую сумму готов заплатить потребитель за данные спортивные товары.

Заключительным этапом в проведении исследования стала проверка статистической гипотезы. С помощью двухфакторного дисперсионного анализа получаем значительное расхождение средних цен, что говорит о принятии гипотезы о влиянии бреда на цену.