6 Исследование влияния бренда на цену и анализ рекламной деятельности

В ходе проведения экспериментов, построения трендовой модели, расчёта выборки и проведения анкетирования, можно явно проследить влияние бренда на цену. И проанализировать рекламную деятельность компании, исходя из сообщений в прессе, анализе анкетирования и реакции потребителей на рекламу компании «Nike».

«Nike» имеет наиболее широкий ассортимент продукции, качество в ходе изготовления и реализации своей продукции.

Также среди всех остальных компаний, брэнд «Nike» является наиболее известным среди потребителей, считается надёжным и лидирующим не только в производстве, но и в продвижении своего брэнда.

Компания, занимающая основную долю рынка среди конкурентов, естественно не может заниматься реализацией продукции по более низким ценам, ведь для создания наиболее приемлемого качества продукции, для продвижения брэнда посредством рекламирования, создания различного рода новинок и т.д. необходимо понести большие затраты. Снижение цены на товар может так же вызвать сомнение в его качестве, а затем и непосредственное сомнение в самом брэнде. Если брэнд потерял все доверие потребителей как носитель особых ценных качеств товара, снижение цены абсолютно безопасно. Если компания и так уже занимает нишу low-end на рынке и ее товар известен как низкокачественный, то ей нечего терять.

Затраты на рекламную деятельность компании весьма значительны и, несомненно окупаются, что можно заметить из вышеприведенных расчетов. Реклама привлекает внимание и хорошо запоминается по мнению всех респондентов.

В результате, обладая сильным брендом и имея хорошие финансовые результаты, «Nike» без затруднений конкурирует с мировыми известными брендами, и, более того, среди всех прочих заметно вырывается вперед.

Заключение

В ходе проведения работы изучен и осуществлен процесс маркетингового исследования на примере исследования предпочтений потребителей на рынке спортивной одежды, обуви и аксессуаров компании «Nike».

Исследование проводилось по следующей схеме: формулировка гипотезы и цели исследования, расчет выборки, проведение эксперимента, обработка результатов тестирования новых моделей кроссовок и разработка отчета.

В разведовательном исследовании описаны фирма-заказчик исследования, потребители, конкуренты. Осуществлено прогнозирование объема продаж на 2011-2013 гг. с помощью трендовых моделей.

В результате изучения технико-экономических показателей исследуемого объекта, мы пришли к выводу, что предприятие развивается высокими темпами. Подтверждением является трендовая модель объемов производства «Nike».

Исходя из полученных данных, можно сделать вывод о том, что белорусские производители аналогичной продукции не составляют основной конкуренции исследуемому предприятию, т.к. объемы производства в млрд. руб. «Nike» значительно превосходят других белорусских производителей.

Сравнивая ассортимент компании «Nike» с ассортиментом основных конкурентов, следует отметить, что ассортимент нашей исследуемой компании достаточно широкий.

Расчет конкурентоспособности продукции, производимой «Nike», с продукцией, производимой основным конкурентом (в данном случае был взят за образец продукт компании «Adidas»), показал, что по техническим показателям – качество, известность марки, ассортимент товара, а также по экономическому показателю – объём продаж - наша исследуемая компания уступает конкуренту, значение экономического показателя – цена – говорит в пользу нашего предприятия.

Был проведен анализ рыночных возможностей методом SWOT– анализа, в результате которого были выявлены сильные и слабые стороны исследуемого предприятия, его возможности и угрозы. А также была составлена матрица, которая позволила ответить на вопросы, волнующие компанию «Nike».

Компания «Nike» имеет огромный потенциал к дальнейшему развитию, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Об этом говорят такие сильные стороны предприятия, как: высокий уровень квалификации работников, использование новейших технических разработок при производстве продукции, качественный выпускаемый товар, отлаженность сбытовой сети, использование высококачественного сырья, высокое качество выпускаемых товаров, финансовая устойчивость предприятия и т.д. Но существует и ряд недостатков, которые необходимо устранить для более успешной деятельности компании «Nike». Особое внимание следует уделить таким недостаткам, как: высокие показатели себестоимости на единицу продукции за счет дорогостоящего оборудования и высокой стоимости сырья; высокая конкуренция на рынке молочной продукции, из-за чего возникает постоянная необходимость расширять ассортимент и выпускать товары, аналогов которым нет.

С помощью метода экспертных оценок была выдвинута гипотеза о том, что основное внимание потребители обращают на такие характеристики товара, как: качество, цена, позиционирование бренда, ассортимент продукции.

Для формулировки проблемы и выдвижения гипотезы, которая и проверялась в дальнейшем, применен экспертный метод. Проблема – создать такую приверженность к бренду, когда доверие, симпатия и предпочтение этого бренда сильнее чувствительности к цене. Гипотеза: при выборе спортивных товаров современный потребитель все больше ориентируется на торговую марку и цену.

Количество опрашиваемых потребителей рассчитали с использованием стратифицированной выборки.

Написан отчет о проделанной работе.

Таким образом, цель исследования достигнута, необходимые для этого задачи решены. Процесс исследования реализован.