Практична робота №4.

Опрацювання маркетингового плану модельованою підприємства

Мета: Освоїти методику розробки маркетингової орієнтації підприємства та оцінки ринкового середовища.

Навчитись пристосовувати підприємницьку діяльність до потреб ринкового середовища.

Завдання:

1. Проаналізувати ринкову ситуацію на ринку вибраного продукту підприємницької діяльності.

2. Визначити орієнтовні маркетингові параметри підприємства, стратегію та тактику їх досягнення.

Проблема для обговорення: Якою повинна бути маркетингова політика підприємства? В яких випадках затрати на маркетинг є економічно вигідними?

Методичні поради:

В умовах становлення ринкової економіки успішна підприємницька діяльність конкретного господарського суб'єкта, а значить і отримання ним достатнього рівня доходів, можливі лише за умов реалізації товарної продукції, послуг або інших продуктів підприємництва. Причому успіх приносить лише реалізація цього продукту понад певну «критичну» межу, визначену точкою окупності. Спроба виробляти і (або) реалізовувати товари, послуги які не мають попиту на ринку або мають значне перевищення пропозиції над попитом, приречені на невдачу.

Тому важливим є визначити тля проектованого підприємства його поточну та перспективну ринкову орієнтацію. Все це є елементами так званого маркетингового плану. Під час опрацювання маркетингового плану треба відповісти на низку запитань: який продукт пропонувати на ринок, яка ціна та рівень дохідності є прийнятними; за яких умов можна реалізувати продукцію; що може загрожувати бізнесу з боку ринкового середовища тощо. Здійснити це без ґрунтовного аналізу ринкового середовища неможливо.

Аналіз ринкової ситуації стосовно вибраного продукту підприємництва

Під час дослідження ринку певного товару або послуги необхідно визначити:

• реальність потреби на ринку пропонованого продукту, мотиви, якими користуються покупці (споживачі) цієї продукції;

• обсяг та структуру попиту та пропозиції, рівень цін на аналогічну або подібну продукцію, головних постачальників (виробників) та покупців, оцінити їх маркетингову поведінку;

• ситуацію з продуктом підприємництва та рівень цін на інших ринках;

• динаміку та тенденції (тренди) попиту, пропозиції та цін;

• орієнтовну ринкову поведінку конкурентів.

Структуру попиту та пропозиції, динаміку цін показати у вигляді таблиці або діаграми, з необхідними поясненнями або коментарями. Динаміку цін показати в розрізі окремих років або сезонів, якщо продукт має відчутне сезонне коливання. Бажано вказати ціну в інших регіонах та країнах, особливо в сусідніх, та середню світову ціну. Оцінити цінову тенденцію.

На основі цього визначити допустиму максимальну ціну продукту підприємництва, враховуючи тенденції на регіональному ринку, купівельну спроможність споживачів та якісні параметри продукції.

Проаналізувати та описати сучасних та потенційних конкурентів або конкурентні товари, оцінити можливості конкурентного змагання або партнерства з кожним реальним конкурентом.

Маркетингову інформацію слід обов'язково подавати з використанням конкретних цифр, показників, пропорцій тощо.

Визначення орієнтовних маркетингових параметрів підприємств

На основі аналізу ринкової ситуації та прогнозованих параметрів модельованого підприємства (практична робота М°3) необхідно визначити:

• можливий асортимент та обсяги реалізації (виробництва) продукції (послуг);

• прийнятну максимальну ціну, достатній рівень прибутковості у вибраній галузі діяльності та можливі параметри собівартості;

• якісні характеристики продукції та умови реалізації.

Результати показати у вигляд: таблиці або схеми із необхідним поясненням. Під час виконання досліджень використати методику SWOT-аналізу. Розроблені показники та параметри будуть лише орієнтовними при подальшому підприємницькому плануванні.

Доцільно також вказати на способи і методи досягнення маркетингової мети, описати лише рамкову ринкову тактику та стратегію.

Підсумковий контрольний результат:

1. Аналіз сучасної ринкової ситуації та прогноз її розвитку на ринку вибраного продукту підприємництва (2-3 стор.);

2. Орієнтовні маркетингові параметри модельованого підприємства у формі опису або таблиці із поясненням (2-3 стор.);

3. Рецензія на лабораторну роботу спаринг-партнера.

4. Резюме за завданнями та міркування щодо питань, які обговорюються.