1.3Обзор рынка бизнеса

В таблице приведены основные характеристики рынка, на котором работает фирма. Таблица 1.2 Основные показатели, характеризующие рынок, на котором работает фирма
Факторы, характеризующие отрасль	Характеристика
Размер рынка	12 млрд. руб.
Масштаб конкуренции	Региональный
Темп роста рынка	Зрелость, насыщен
Число конкурентов и их относительные размеры	Множество мелких и средних фирм
Барьеры при вхождении в отрасль:	Необходимость получения лицензии на торговлю оружием, заключение дилерских договоров на технику, высокий уровень начальных капиталовложений При совершении необходимых инвестиции малый бизнес может стать нашим конкурентом
Покупатели и их финансовые возможности	Большое количество лиц с очень высоким, высоким и средним доходом
Характеристика продуктов	Высокодифференцированные
Экономия на масштабах	Осуществляется на транспортировке, рекламе
Инвестиции в отрасль	Осуществляются только необходимые
Доходность отрасли	Выше среднего уровня
Кривая "обучение/опыт"	Чем выше зарплаты, тем ниже прибыль

Ведущим инструментом конкурентного анализа выступает модель «пяти сил» конкуренции М. Портера. Ниже приведен анализ ООО «Охотник» по модели Портера.

Таблица 1.3

Матрица Портера

Поставщики	Cо большинством поставщиков заключены прямые контракты, осуществляются крупные закупки, что снижает издержки "Ижевские ружья", ИП Карипов, ПК Баск, "Северная звезда", "Вездеходы Арго"
Потенциальные конкуренты	Прибыльность отрасли падает из-за прито ка новых фирм, также возможно малый бизнес станет нашим конкурентом при наличии определенных капиталовложении
Покупатели:	Покупатели люди с средним, высоким и очень высоким доходом, активно отдыхающие на природе, увлекающиеся охотой, рыбалкой, туризмом Их влияние на цену высоко для товаров категории туризм, рыболовных товаров, влияние на цены оружия средние и техники мало.
Товары-субституты	Активно развиваются экстремальные виды спорта, такие как сноуборд, скалолазание и традиционный спорт коньки, лыжи. Также потребители могут провести свое свободное время в боулинге, сауне, кино, кафе…

В Новосибирске действует около 150 магазинов, торгующих сходными товарами, от мелких до средних. Большинство из них диверсифицируют свой ассортимент несколькими группами товарами.

Таблица 1.4

Конкуренция внутри отрасли

Категория	Основные конкуренты
Оружие :	Около 40 фирм ООО "Леодр", "Цель", ООО "Артемида", "Капитан", магазин товаров активного отдыха "Мир охоты, рыбалки и туризма"
Снаряжение для туризма и отдыха	Около 170 фирм "Снежный лис", "Альпика" "Рыбалка круглый год" ООО "Буревестник-плюс"
Рыболовные принадлежности	Около 130 фирм вещевой рынок "Арсенал", магазин "Альбатрос" ЗАО "Русская охота" Торговый дом "Скаут" На Рыбалку, многопрофильный магазин

Национальный ромб Портера

На ситуацию в отрасли и уровень конкуренции в ней существенное влияние оказывают конкурентные преимущества страны, то бизнес-пространство, которое каждое государство создает и поддерживает для своих отраслей. М. Портер предложил оценивать их с помощью модели национального ромба, включающей в себя четыре атрибута:

Ресурсные условия. 75% На рынке труда НСО низкая безработица, наблюдается отток высококвалифицированной рабочей силы в другие регионы, однако количество работников на рынке достаточное. Город активно застраивается, сдаются нижние этажи жилых здании, существует достаточное количество торговых площадей, по средним ценам и ценам выше среднего. Приобрести складское и торговое оборудование достаточно просто. Информация о рынке, товарах, спросе, поставщиках доступна в сети Интернет, специальных изданиях или посредством маркетингового исследования.

Состояние спроса. 65% Фирма продает в основном товары сегмента премиум, для активного отдыха на природе. Спрос на них средний. Спрос растет в связи с ростом интереса к здоровому образу жизни, уменьшению административных барьеров для охотников, росту благосостояния, рекламе и стабильному периоду развития экономики.

Конкуренция фирм, их стратегия. 60% На рынке присутствуют средние и мелкие фирмы В отрасль наблюдается постоянный значительный приток фирм, которые занимают все имеющиеся ниши, как территориальные, так и продуктовые. Ведущей стратегия фирмы является стратегия рассредоточения сил и средств: фирма торгует товарами на разных рынках, где занимает не большой сегмент рынка. Применяется стратегия конгломератного роста относительно портфеля товаров.

Родственные и поддерживающие отрасли. 65%   Машиностроение – наиболее крупная комплексная отрасль, определяющая уровень научно-технического прогресса во всем народном хозяйстве, поскольку обеспечивает все отрасли машинами, оборудованием, приборами, а население – предметами потребления. Включает также металлообработку, ремонт машин и оборудования. Для нее особенно характерно углубление специализации производства и расширение ее масштабов.

Рис. Ромб Портера

Предложение

В магазине тоже представлены товары нескольких групп: охота, техника, туризм, рыбалка. Товары представленные в магазине торгуются по ценам выше среднерыночных, потому что магазин ориентируется на людей с высоким достатком и предлагает товары известных производителей высокого качества. ООО «Охотник» торгует фирменным: ножи, снегоходы, чехлы, квадроциклы и аксессуары для них, прицепы, масла, термобельё, моторы и товарами предварительного спроса (остальные). Разброс цен на товары в магазине очень велик. Большинство техники находится в диапазоне от 300000 до 1000000 рублей. Большинство оружия в диапазоне 5000 – 250000 руб. Оптика находится в диапазоне 10000-200000 за исключением телевизоров для охоты, которые стоят около 500000. Рюкзаки представлены от 1000 до 7000 руб.

Предлагается высокодифференцированные товары по высоким ценам, категория одежда обновляется очень быстро, другие категории товаров медленнее. Существует некоторая приверженность покупателей к определенным брендам.

Стадия зрелости товаров

На стадии роста находятся горный Балансиры OPM, одноствольный нарезной штуцер Blaser K95, Термобелье из шерсти мериноса Bask MERINO TECH, обогреватели Kovea, Двуствольное комбинированное ружье Blaser BBF97, двуствольный нарезной штуцер Blaser BB97, Трехствольное комбинированное ружье Blaser D99, Гладкоствольное ружье Blaser F3, Магазинная винтовка Blaser R8….

Большинство товаров на стадии зрелости

На стадии спада – газовое, импортное и отечественное оружие, товары для подводной охоты, пиротехника, катера, пикниковые наборы, костюмы,

Портфель фирмы очень «широкий» и насчитывает около 1500 наименовании. Широкий ассортиментный портфель является конкурентным преимуществом фирмы: позволяет привлечь покупателей и удовлетворит их спрос максимально эффективно. Также у фирмы есть возможность постепенно обновлять ассортимент, покрывая убыточные и малоприбыльные товары за счет других.

Таблица 1.5

Матрица БКГ

«Дойные коровы» Оружие, Патроны, Оптика, прицелы Сейфы, Аксессуары для ружей, моторы, рыболовные принадлежности, рюкзаки, бинокли, электронные приборы, навигаторы, радиостанции, фонари, ледобуры, катушки, леска, блесна, воблеры, обувь рыболовная, спиннинги, эхолоты, насосы, спальники, термосы	«Звезды» Снегоходы квадроциклы CF-Moto мопеды туристическая одежда, одежда Sitka Термобелье
«Собаки» Катера, Подводная охота, гидрокостюмы, пиротехника, пикниковые наборы,	«Трудные дети» Ножи, оптика, туристическая одежда, прицепы,

Основную прибыль компании приносят снегоходы и квадроциклы, моторы, большая часть товаров принадлежит к группе. Дойные коровы и вносит весомый вклад в валовую прибыль организации, по собакам фирмой используется стратегия «сбор урожая», кроме катеров, закупки по которым уменьшаются мало.