2) Приведення цін за строками угоди (Спл)

Ціна конкурентних та довідкових матеріалів, які перераховані в валюту ціни майбутньої угоди, зводять до терміну планованої угоди з урахуванням можливих змін під впливом подорожчання товару, світової інфляції та ін.. Для цього використовують індексні рядки цін на відповідний вид товару, які публікуються в національних довідниках конкурентних матеріалів або довідниках ООН.

Індексний рядок складається на кожні 10 років, при цьому ціна товару в перший рік приймається за 100 одиниць та кожного року змінюється пропорційно росту або зниженню цін на товар. В таблиці 2.7 зображені індексні рядки за 2000-2012 рр.

Таблиця 2.3

Індексні рядки

Роки	2000	2002	2004	2006	2007	2008	2009	2010	2012	2013
Індекси	100	102	104	106	109	110	115	118	122	127

Приведення цін за строками здійснення за формулою ковзання:

(2.2)

де С_пл – ціна за плановим роком підписання контракту (2009);

С_t – ціна конкурентного матеріалу на рік t в єдиній валюті;

J_пл – індекс ціни року підписання контракту;

J_t – індекс ціни конкурентного матеріалу.

- ціна ЗТК:

- ціна пропозиції:

- ціна прейскуранту - не змінюється, оскільки строки співпадають.

Подальші поправки вносяться до приведених цін.

3) Приведення цін за базисними умовами постачання (поправка К₁)

Приведення до базису постачання здійснюється з урахуванням різниці витрат на фрахт та страхування товару за плановою угодою та конкурентними матеріалами.

Вартість страхування та фрахт може складати 3-15%. Ціна ЕХW збільшується на 5% - на вартість упаковки, маркування та транспортування до кордону (порту) країни продавця.

Ціни прейскуранта та комерційної пропозиції не змінюється (К₁=1,0). Ціна ЗТК збільшується на 5% (К₁=1,05).

4) Приведення цін згідно з кредитними умовами (умовам оплати готівкою) (поправка К₂)

Поправка розраховується по формулі визначення показника кредитного впливу (К_кр)

, (2.3)

де d_ab – частка авансу;

d_ин – частка інкасо;

R – кредитована частина платежу;

b – банківський відсоток, прогнозований на термін кредиту по майбутньому контракту;

r – вартість кредиту (річний відсоток за товарний кредит);

n_ab – різниця між роком виплати авансу та роком приведення;

n_ин – різниця між виплатою інкасо та роком приведення;

n_k – пільговий термін відстрочення начала погашення кредиту;

с – дисконтний множник, розрахований для різних поєднань значень банківського відсотка по кредитах і термінів надання кредиту.

Оплата за ЗТК і прейскуранту здійснюється готівкою, таким чином, коефіцієнт кредитного впливу для них К_кр = 1,0.

Оплата по комерційній пропозиції здійснюється частками авансом, по інкасо та в кредит, тому:

К_кр = 0,1(1+0,1)³+0,5(1+0,1)²+0,6(1+0,1)¹ [0,05/0,1+(1-(0,05/0,1)0,614)]=1,1283.

5) Приведення по кількості (поправка К₃)

Це приведення враховує кількість проданого товару в порівнянні з умовами згоди. До уваги приймається два чинника:

- враховується ефект масштабу виробництва. При торгівлі продукцією індивідуального виробництва скидка може складати 30%;

- комерційна зацікавленість продавця в збільшенні об'єму продажу.

З ціни ЗТК та прейскурантної ціни за обмеженого замовлення (10 та 1 одиниць) знято по першому та другому чиннику:

- ЗТК 1% и 5% відповідно (Кз = 0,94);

- прейскурант 2% и 15% (К₃ = 0,83).

Внесемо дані до рядка 5 таблиці В.1.

6) Приведення цін по можливості отримання скидки (поправка К₄)

Продавець практично ніколи не вказує мінімальної ціни, по котрій він згоден продати товар, а збільшує її в середини на 10%. Якщо джерелом інформації є контракт, то приведення не здійснюється – скидка вже була отримана. Скидка від прейскурантної ціни може складати 50%.

Для ЗТК скидка рівняється нулю (К₄ = 1,0), по комерційній пропозиції приймається 10% (К₄ = 0,9), по прейскуранту – 50% (к4 = 0,5).

7) Приведення ціни за технічними гарантіями (поправка К₅)

Будь-яке збільшення строку гарантії – це додаткові витрати для постачальника.

В даному випадку комерційна пропозиція має більш довгий термін гарантії, тому ціна повинна бути знижена на додаткові витрати по гарантії, які складають 6%, а ціна прейскуранта повинна бути збільшена на 8% за короткого строку гарантії.

8) Ціна, яка приведена за комерційними умовами (С_к)

Ця ціна рівняється ціні, яка приведена за строками поставки (С_пл), помноженої на всі попередні поправки (К_к = К₁ × К₂ × К₃ × К₄ × К₅).

(2.4)

- ціна ЗТК:

- ціна пропозиції:

- ціна прейскуранту:

Внесемо дані в 9 рядок таблиці В.1.

Внесення поправок по технічних характеристиках

9) Приведення ціни по комплексу технічних показників (К_т)

Поправки на комплекс технічних показників визначенні по інформаційних матеріалах провідних фірм-виробників електродвигунів трьохфазних асинхронних вибухозахищених з короткозамкнутим ротором ЕДН160М4. Параметри порівнюються з параметрами товару, який буде реалізований по майбутньому зовнішньоторговельному контракту і розраховується коефіцієнт впливу на ціну по формулі:

(2.5)

де п_зр – параметр конденсатора фірми (зразка);

п_пр – параметр конденсатора конкурентної фірми (порівнюваного товару).

Сумарні поправки по технічних характеристиках (К_т) визначаються як добуток всіх коефіцієнтів за різними параметрами.

Розраховані коефіцієнти заносимо в таблицю В.1, рядки 10.1-10.3, 11.