10) Повне приведення ціни за комерційними умовами і технічними характеристиками (Ссв)

Для повного приведення ціни товару кожного конкурента, ціну приведену по комерційним умовам множать на величину сумарних поправок по техніко-економічних характеристик (К_т):

(2.6)

Ціна майбутніх експортних та імпортних контрактів формуються згідно з приведеними цінами. Для експортних операцій оптимальним є середнє приведена ціна, за умов слабкої конкуренції на ринку.

Отже розрахуємо середню приведену ціну:

(2.7)

Визначений таким чином рівень цін має оцінний характер. Кінцеві ціни визначаються на час проведення переговорів за контрактом.

2.3 Опрацювання транспортних умов контракту

Проаналізувавши місце розташування ТДВ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» та умови поставки, я вважаю, що терміни «FСА» та «DAF» являються найбільш вигіднішим для експорту як у дальні держави, так і для близьких держав, наприклад Росія. Розглянемо детальніше одну з умов.

Термін «Франка перевізник» означає, що продавець доставить товар, який пройшов митне очищення вказаному покупцем перевізникові до названого місця. Слід зазначити, що вибір місця постачання вплине на зобов'язання по навантаженню і розвантаженню товару на даному місці. Якщо постачання здійснюється в приміщенні продавця, то продавець несе відповідальність за відвантаження. Якщо ж постачання здійснюється в інше місце, продавець за відвантаження товару відповідальності не несе.

Даний термін може бути використаний при перевезенні будь-яким видом транспорту, включаючи змішанні перевезення.

Під словом «Перевізник» розуміється будь-яка особа, яка на підставі договору перевезення зобов'язується здійснити або забезпечити перевезення товару по залізниці, автомобільним, повітряним, морським і внутрішнім водним транспортом або комбінацією цих видів транспорту.

Якщо покупець довіряє іншій особі, що не є перевізником, прийняти товар, то продавець вважається виконавшим свої обов'язки по постачанню товару з моменту передачі його даній особі.

Обов’язки продавця:

А.1. Надання товару відповідно до договору

Продавець зобов'язаний відповідно до договору купівлі-продажу надати покупцеві товар, комерційний рахунок або еквівалентне йому електронне повідомлення, а також будь-які інші докази відповідності, які можуть бути потрібні за умовами договору купівлі-продажу.

А.2. Ліцензії, свідоцтва і інші формальності

Продавець зобов'язаний на прохання покупця, за його рахунок і на його ризик, надати останньому, якщо це буде потрібно, повне сприяння в отриманні будь-якої експортної ліцензії або іншого офіційного документа, необхідного для експорту товару.

А.3. Договори перевезення і страхування

А) Договір перевозки

Не має зобов'язань. Проте, або на прохання покупця, або на підставі комерційної практики, у випадку, якщо покупець завчасно не дав інших вказівок, продавець має право укласти договір перевезення на звичайних умовах за рахунок і на ризик покупця. Продавець може також відмовитися від укладення такого договору. У такому разі він повинен негайно сповістити про це покупця.

Б) Договір страхування

Не має зобов'язань.

А.4. Постачання

Продавець зобов'язаний надати товар перевізникові або іншій особі, вказаній покупцем або вибраному продавцем відповідно до статті А.3а), у названому місці у встановлену дату або в обумовлений термін.

Поставка вважається виконаною:

а) якщо назване місце постачання знаходиться в приміщенні продавця: коли товар завантажений в транспортний засіб перевізника, вказаного покупцем або іншою особою, що діє від його імені;

б) якщо назване місце знаходиться за межами приміщення продавця: коли не відвантажений з транспортного засобу продавця товар представлений в розпорядження перевізника або іншої особи, вказаної покупцем або вибраного продавцем згідно статті А.3а). Якщо сторони не домовилися про який-небудь конкретний пункт в названому місці постачання і якщо таких пунктів декілька, то продавець може вибрати найбільш відповідний для нього пункт.

Якщо у продавця немає точних інструкцій від покупця, він може поставити товар для подальшого транспортування у такий спосіб, який припускає даний вид транспорту і/або кількість і/або характер товару.

А.5. Перехід ризиків

Продавець зобов'язаний обліком обмовок статті Б.5. нести всі ризики втрати або пошкодження товару до моменту його постачання відповідно до статті А.4.

А.6. Розподіл витрат

Продавець зобов'язаний з урахуванням обмовок статті Б.6.:

- нести всі витрати, пов'язані з товаром до моменту його постачання відповідно до пункту А.4., та

- сплатити, якщо це буде потрібно, всі мита, податки і інші збори, а також витрати на виконання митних формальностей, що підлягають оплаті при експорті.

А.7. Сповіщення покупцеві

Продавець зобов'язаний сповістити покупця достатнім чином про постачання товару відповідно до статті А.4. У випадку, якщо перевізник не може прийняти товар в узгоджений термін відповідно до статті А.4, продавець зобов'язаний відповідно сповістити про це покупця.

А.8. Докази постачання, транспортні документи або еквівалентні електронні повідомлення

Продавець зобов'язаний надати покупцеві за свій рахунок як доказ постачання товару звичайні транспортні документи відповідно до статті А.4.У випадку, якщо такий згаданий вище доказ не є транспортним документом, продавець зобов'язаний надати покупцеві на його прохання, за його рахунок і на його ризик всіляке сприяння в отриманні транспортного документа (наприклад, оборотного коносамента, необоротної морської накладної, доказу про перевезення внутрішнім водним транспортом, повітряною накладною, накладною залізничного або автотранспортного сполучення або накладною змішаного перевезення) У випадку, якщо продавець і покупець домовилися про використання засобів електронного зв'язку, згадані вище документи можуть бути замінені еквівалентними електронними повідомленнями (EDI).

А.9. Перевірка - упаковка – манкіровка

Продавець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з перевіркою товару (наприклад, перевіркою якості, розмірів, ваги, кількості), необхідною для постачання товару відповідно до статті А.4. Продавець зобов'язаний за свій рахунок сплатити витрати, пов'язані з упаковкою, необхідною для перевезення товару (за винятком випадків, коли у даній галузі торгівлі прийнято зазвичай відправляти обумовлений контрактом товар без упаковки). Останнє здійснюється в тій мірі, в якій обставини, що відносяться до транспортування (наприклад, способи перевезення, місце призначення), були відомі продавцеві до укладення договору купівлі-продажу. Упаковка повинна бути маркірована належним чином.

А.10. Інші обов'язки

Продавець зобов'язаний на прохання покупця надати останньому за його рахунок і на його ризик повне сприяння в отриманні будь-яких документів або еквівалентних їм електронних повідомлень (окрім названих в статті А.8.), що видаються або використовуваних в країні постачання і/або в країні походження товару, які можуть бути потрібні покупцеві для імпорту товару, або, у разі потреби, для його транзитного перевезення через треті країни.

Продавець зобов'язаний забезпечити покупця на його вимогу всією інформацією, необхідною для здійснення страхування.

Б. Обов’язки покупця

Б.1. Сплата ціни

Покупець зобов'язаний сплатити передбачену договором купівлі-продажу ціну товару.

Б.2. Ліцензії, свідоцтва і інші формальності

Покупець зобов'язаний за свій рахунок і на свій ризик отримати будь-яку імпортну ліцензію або інше офіційне свідоцтво, а також виконати, якщо це буде потрібно, всі митні формальності для імпорту товару, а також для його транзитного перевезення через треті країни.

Б.3. Договори перевезення і страхування

А) Договір перевезення

Покупець зобов'язаний за свій рахунок укласти договір перевезення товару від названого місця, за винятком випадку, коли договір перевезення укладений продавцем згідно статті А.3а).

Б) Договір страхування

Не має зобов'язань.

Б.4. Прийняття поставки

Покупець зобов'язаний прийняти поставку товару, коли вона здійснена відповідно до статті А.4.

Б.5. Перехід ризиків

Покупець зобов'язаний нести всі ризики втрати або пошкодження товару – з моменту, коли товар поставлений йому відповідно до статті А.4., та – з узгодженої дати або з моменту закінчення узгодженого терміну для постачання, які виникають або при невиконанні ним обов'язку вказати перевізника або іншу особу відповідно до статті А.4., або тому, що вказаний ним перевізник або інша особа не міг прийняти товар в своє розпорядження в узгоджений термін або він сам не міг дати сповіщення відповідно до статті Б.7. Умовою, проте, є належна відповідність товару договору. Це означає, що товар повинен бути належним чином ідентифікований, тобто ясно відособлений або іншим чином позначений як товар, що є предметом даного договору.

Б.6. Розподіл витрат

Покупець зобов’язаний:

- нести всі витрати, пов'язані з товаром, з моменту постачання товару відповідно до статті А.4., та

- нести всі додаткові витрати або при невиконанні ним обов'язку вказати перевізника або іншу особу відповідно до статті А.4., або тому, що вказаний ним перевізник або інша особа не міг прийняти товар в своє розпорядження в узгоджений термін або він сам не міг дати сповіщення відповідно до статті Б.7. Умовою, проте, є належна відповідність товару договору. Це означає, що товар повинен бути належним чином ідентифікований, тобто ясно відособлений або іншим чином позначений як товар, що є предметом даного договору, та

- сплатити, якщо це потрібно, всі мита, податки і інші збори, а також витрати на виконання митних формальностей, що підлягають оплаті при імпорті товару, і, у разі потреби, для його транзитного перевезення через треті країни.

Б.7. Сповіщення продавця

Покупець зобов'язаний сповістити продавця достатнім чином про назву перевізника або іншої особи, визначеної в статті А.4., і, де необхідно, вказати спосіб транспортування, а також дату або термін постачання йому товару, і, у разі потреби, пункт в місці, де товар повинен бути переданий перевізникові або іншій особі.

Б.8. Докази постачання, транспортні документи або еквівалентні електронні повідомлення

Покупець зобов'язаний прийняти докази постачання відповідно до статті А.8.

Б.9. Огляд товару

Покупець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з будь-яким перед вантажним оглядом товару, за винятком випадків, коли такий огляд потрібний властям країни експорту.

Б.10. Інші обов'язки

Покупець зобов'язаний нести всі витрати і оплачувати збори, пов'язані з отриманням документів або еквівалентні їм електронних повідомлень, як це передбачено в статті А.10., а також відшкодувати витрати продавця, понесені останнім унаслідок надання ним допомоги покупцеві при оформленні договору перевезення згідно статті А.3. Покупець зобов'язаний дати продавцеві необхідні інструкції в тих випадках, коли буде потрібно сприяння продавця в укладенні договору перевезення відповідно до статті А.3а).

1. Завод-виробник надсилає запит в автоматизований банк даних.

2. 3авод отримує інформацію, на основі якої розраховує ціни при різних умовах поставки.

3. Завод визначає контрагента і готує оферту.

4. Переговори + укладання контракту.

5. Імпортер проводить першу рекламну компанію.

6. Імпортер надсилає лист до страхової компанії з проханням застрахувати товар на період перевезення, а страховий поліс виписати на експортера.

7. 3авод-виробник укладає договір перевезення на ризик і рахунок імпортера.

8. 3авод-виробник надсилає імпортеру листа про укладання договору перевезення.

9. Виробник дає дозвіл на відвантаження товару.

10. Виробник дає доручення транспортно-експедиторській компанії (ТЕК) здійснити митне декларування і відвантаження товару.

11. ТЕК дає митниці вантажно-митну декларацію.

12. Митне очищення і дозвіл на вивезення.

13. Виробник повідомляє, що товар готовий до відвантаження.

14. Імпортер надсилає лист, де зазначає дату, час, перевізника, якому слід віддати товар.

15. Виробник віддає товар перевізнику.

16. Виробник надсилає транспортний документ, в якому зазначається, що товар у перевізника.

17. Подання експортером до Промінвестбанку інкасового доручення разом із комплексом фінансових документів.

18. Перевірка Промінвестбанком одержаних документів і пересилання їх до Збербанку Росії.

19. Пред'явлення Збербанком Росії інкасового доручення й одержаних документів імпортерові з метою отримання від нього коштів.

20. Отримання платежу від імпортера.

21. Переказ коштів з Збербанка Росії Промінвестбанку.

22. Зарахування коштів на рахунок експортера.

23. Імпортер виконує митні формальності.

24. Дає розпорядження на відвантаження товару.

25. Товар відвантажуються на склад імпортера.

26. Повторна рекламна компанія.

27. Передача товару на реалізацію дилерам.

2.4 Складання проформи контракту

Споживачами товарів ТДВ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» є підприємства різноманітних форм власності, які мають потребу у продукції такого типу. Вони звертаються до організації, подаючи заявку на придбання необхідної партії товару. Якщо вони звертаються вперше – обов’язково оформлюється договір, а також обов’язково надаються свідоцтво про реєстрацію юридичної особи, свідоцтво платника ПДВ та реквізити. У заявці обов’язково вказується ціна товару, на яку в свою чергу має вплив низка факторів.

Далі розробляється контракт купівлі-продажу, який включає в себе наступні основні елементи, що знаходяться у визначеній послідовності:

• преамбула (визначення сторін);

• предмет контракту;

• кількість (або ціна та кількість);

• базисні умови поставки товарів;

• ціна та загальна сума контракту;

• якість товару;

• строк та умови поставки;

• умови платежу;

• умови передання – приймання товару;

• гарантії, претензії;

• пакування та маркування товару;

• відвантаження товару;

• санкції;

• страхування;

• форс – мажорні обставини;

• арбітраж;

• інші умови;

• юридичні адреси, поштові та платіжні реквізити сторін.

Далі більш детально розглянемо договір купівлі – продажу.